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Las Pymes y su rol en el Comercio Internacional

White Paper Series del Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador CEDEX Autor: Pablo Orlandi, Ph.D. ( c )

Contenidos:

1. La Importancia Estratgica de las Pymes: caractersticas principales de las pequeas y medianas empresas y su rol en el desarrollo econmico.

2. La Contribucin de las Pymes al Comercio Internacional.

3. Internacionalizacin de Pequeas y Medianas Empresas.

4. La Globalizacin y sus consecuencias para las Pymes.

5. Hacia un mejor entendimiento de las PyME en Argentina.

1. La Importancia Estratgica de las Pymes: caractersticas principales de las pequeas y medianas empresas y su rol en el desarrollo econmico.

El elemento central de la transformacin poltica y econmica de cualquier pas en transicin es la creacin de un importante sector privado, y de un mayor desarrollo de las Pymes y de la actividad emprendedora. Paradjicamente, a pesar de la relativamente poca atencin que reciben de parte de los hacedores de polticas, las Pymes representan una de las principales fuerzas en el desarrollo econmico, especialmente en los pases en vas de desarrollo. Los beneficios ms relevantes para la actividad econmica, a partir del aporte de las Pymes, estn dados principalmente por: El estmulo a la actividad privada. El desarrollo de habilidades emprendedoras. La flexibilidad que les permite a las Pymes adaptarse a cambios en la demanda y la oferta. Son una importante fuente generadora de empleo. Ayudan a la diversificacin de la actividad econmica, Y por lo tanto, realizan un importantsimo aporte a las exportaciones y al comercio. Las polticas para el desarrollo de las Pymes deben sortear importantes obstculos como: Falta de legislacin. Falta de promocin e infraestructura suficientes. Falta de crdito y medios de financiacin. Falta de instrumentos de capacitacin a medida de sus necesidades. Desde el punto de vista estratgico, las razones que justifican el desarrollo de polticas para las Pymes son: Las Pymes contribuyen al crecimiento del empleo en tasas mayores que las grandes corporaciones., y bien pueden representar una importante porcin del empleo total.

Las Pymes pueden ser una herramienta interesante para reestructurar las empresas estatales, ayudndolas a abandonar o vender las actividades que no estn ligadas a su core estratgico1, y absorbiendo a los empleados desafectados. Las Pymes aportan mayor flexibilidad en la produccin de bienes y servicios a la economa en trminos agregados. Mejoran la competitividad en el mercado, y moderan las posiciones monoplicas de las grandes corporaciones. Las Pymes pueden actuar como un semillero para la actividad emprendedora y la innovacin. Juegan un papel relevante en la provisin de servicios para la comunidad, y Pueden realizar una importante contribucin a los programas de desarrollo regional. La capacidad innovadora es sin lugar a dudas una de las caractersticas ms interesantes de las Pymes. Recordemos por ejemplo, durante la dcada pasada, el desarrollo innovador de Internet estuvo en gran medida liderado por Pymes. Tambin es importante destacar que cuando hablamos de innovacin no siempre nos referimos a tecnologas de quiebre, como es el caso de Internet. La innovacin puede darse en diversas dimensiones, ya sea a partir del producto que se comercializa, los procesos de fabricacin o servicio en general, organizativamente a travs de estructuras creativas que promuevan el mejor desempeo de los empleados o a travs de la comercializacin y el marketing creativos. En nuestro pas, entre 1998 y 2001, solo el 60% del total de empresas relevadas estaba involucrada en actividades innovadoras, es decir, tena una conducta innovadora (ver Tabla 1.1.) Del total de empresas grandes, el 92% posea una conducta innovadora, con un 83% de actividad innovadora en procesos, mientras que el 78% de las medianas y el 58% de las pequeas estaban involucradas en algn tipo de innovacin. Paradjicamente, en trminos relativos a su cantidad, las Pymes posean una menor conducta innovadora, sin embargo, al ser el nmero de Pymes en su conjunto mayor que el de las grandes empresas, en trminos absolutos, dentro del universo Pymes es donde se llevan adelante la mayor cantidad de actividades innovadoras.

1 Por ejemplo, el Estado en la mayora de los pases controla al correo. Sin embargo, el transporte de la correspondencia est tercerizado entre numerosos operadores de transporte, que en su gran mayora son Pymes.

Conducta Innovadora N de firmas Innovadoras en Producto en Proceso en Organizacin Comercializacin Potencialmente Innovadoras

Total N de firmas 1.688 1.023 779 796 604 465 373 Distribucin % 100 61 46 47 36 28 22 N de firmas 109 100 85 91 66 53 10

Grandes Distribucin % 100 92 78 83 61 49 9

Medianas N de firmas 276 216 159 172 145 113 61 Distribucin % 100 78 58 62 53 41 22

Pequeas N de firmas 1.213 699 528 527 387 297 293 Distribucin % 100 58 44 43 32 24 24

Tabla 1.1. Nmero de empresas innovadoras por tipo de innovacin y tamao de la empresa (1998 - 2001)

2.

La Contribucin de las Pymes al Comercio Internacional. A pesar de la importante participacin de las Pymes en la actividad econmica,

la mayora no participa activamente en el comercio internacional y las inversiones. Las principales desventajas de las Pymes pasan por el acceso al financiamiento, la tecnologa, el desarrollo de los recursos humanos y el networking. El comercio internacional est tpicamente asociado con las grandes corporaciones multinacionales, cuyas marcas y productos pueden ser encontradas alrededor del mundo. Si bien resulta sumamente difcil de medir, las Pymes contribuyen y se benefician del comercio internacional de diferentes maneras: Forman parte de la cadena de valor de grandes exportadores locales. Exportan productos y servicios para nichos especializados del mercado. Importan y distribuyen productos de Pymes extranjeras. Proveen servicios de soporte en la cadena de transacciones del comercio internacional (logstica, despachos, etc.)

En las economas en transicin, el rol de las Pymes es mucho ms importante para el comercio internacional. Quiz el aspecto ms relevante esta dado por la promocin de la actividad emprendedora, el fomento de la innovacin y la capacidad de diversificacin y el alto contendido de valor agregado en cuanto a productos y servicios. Si asumimos que la primera etapa lgica de la actividad emprendedora es la Pymes, y que una caracterstica fundamental de la actividad emprendedora es la capacidad de innovacin, sin lugar a dudas, el fomento de esta actividad es vital para lograr un sector Pymes de alto valor agregado. La experiencia nos muestra que la promocin efectiva del comercio internacional y de los programas de desarrollo de las exportaciones son el pivote para los emprendedores y las Pymes que quieren entrar en los mercados internacionales. En

conclusin, las instituciones de desarrollo y promocin del comercio, universidades y centros de estudios tienen un mandato para desarrollar actividades y contenidos que apuntalen estos criterios y permitan a las Pymes y a los emprendedores contar con las herramientas necesarias para desarrollar su actividad. A pesar de todo esto, existen numerosos obstculos para la expansin de la actividad de las Pymes en el comercio internacional. Uno de estos problemas es la falta de regulaciones homogneas entre los pases creando barreras para - arancelarias. Otro de los puntos crticos que requieren atencin para aumentar el rol de los fabricantes Pymes en el comercio internacional est dado por los requerimientos de calidad y conformidad. Las Pymes tienen problemas para adoptar costosos sistemas de calidad, o procesos de certificacin que requieren ser repetidos una y otra vez. En lneas muy generales no existe una nica estrategia para las Pymes exportadoras. La orientacin de las Pymes hacia el comercio internacional, principalmente en las economas en desarrollo, est determinada muchas veces por la cadena de valor en la cual la Pymes desarrolla su actividad comercial2, la coyuntura macroeconmica, a partir del tipo de cambio y las polticas pblicas de desarrollo y promocin comercial, y la calidad del producto o servicio en cuestin. De todas maneras, los factores clave de xito estn dados por las capacidades de management, y el conocimiento del mercado. En el cuadro 1.1. presento un resumen de los principales problemas que enfrentan las Pymes en el comercio internacional:

BARRERAS INTERNAS Falta de informacin

BARRERAS EXTERNAS Restricciones Tcnicas al Comercio


(normas de calidad, estandarizacin, requerimientos de responsabilidad social empresaria)

Falta de Capital (para desarrollo comercial,


capital de trabajo, cobertura de riesgo)

Procedimientos Burocrticos

Capacidades de management insuficientes (falta de orientacin comercial, falta


de managers con experiencia internacional y de

Problemas de Marketing y Distribucin

Ms adelante se analiza el funcionamiento de la cadena de valor a travs de la vinculacin entre las subsidiarias de empresas

multinacionales y su aporte en el proceso de internacionalizacin de las Pymes.

gestin, idiomas)

Polticas de incentivo incompletas y reaccionarias


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Falta de Cobertura de Riesgo

En pases con bajo nivel de infraestructura, altos costos de comunicacin y transporte


Cuadro 2.1.: Los problemas que enfrentan las Pymes que actan en los negocios internacionales.

Existe la necesidad de crear un entorno favorable para las Pymes, que sustente en el tiempo el crecimiento de este sector y apuntale la creacin de empleo y la innovacin, producto de la actividad del sector Pymes en todo el mundo. Para lograr esto, hace falta coordinar el trabajo de agencias de desarrollo dentro de claras polticas gubernamentales, pero tambin es muy importante la actividad que desarrollan las instituciones privadas, sobre todo las Universidades. Entre las actividades que la accin combinada del sector pblico y el privado deberan promover y acercar a las Pymes podemos mencionar: Capacitacin en negocios e idiomas. Asistencia con el desarrollo de nuevos productos e innovacin, incluyendo diseo de packaging, requerimientos de medioambiente, etc. Certificaciones de calidad (ISO, CE, DIN, etc.) Apoyo en el registro de marcas y patentes. Asistencia en la exportacin y en el acceso al financiamiento, a travs de reformas en el sector financiero, la creacin de instituciones de trade finance, etc. Mejorar el capital humano, generando incentivos para emplear graduados universitarios, programas de capacitacin de la fuerza laboral, entrenamiento en las tcnicas de comercio exterior, en estrecha colaboracin con Universidades y centros de estudios. Participacin en ferias, investigacion de mercados, etc. Como podemos ver, el potencial exportador de las pequeas y medianas empresas (PYME) despierta un creciente inters en los hacedores de polticas y acadmicos de todo el mundo. Pero, por qu habra que centrarse en las PYME, en vez
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Diferentes administraciones en nuestro pas han reaccionado ante la problemtica de las Pymes, pero nunca abordan la complejidad de tema con la continuidad y claridad que requieren estas empresas.

de las grandes empresas, o las microempresas? Bsicamente, podemos definir cuatro aspectos conceptuales que nos dan una pauta de porque el inters se centra en este sector: Gran potencial de crecimiento: Aunque en los pases en desarrollo hay muy

pocas PYME en el comercio de exportacin, generan alrededor del 40% de los ingresos del sector. Nuevo marco jurdico: La creacin de la OMC ha definido un marco

institucional favorable a un sistema de comercio mundial ms abierto, en particular para las empresas pequeas. Disminucin de los costos de transporte y comunicaciones: Tal entrada

podra facilitarse con una estrategia de fomento de las exportaciones que les ayude a adquirir competencias tcnicas y dominar las innovaciones que permiten recortar costos. Transformacin de las ventajas comparativas: La globalizacin del comercio,

las inversiones y la produccin ha alterado sustancialmente la correlacin entre las ventajas comparativas de las grandes y las pequeas empresas. Las pequeas compaas que se han adaptado a las nuevas circunstancias a menudo estableciendo nuevas asociaciones y alianzas estn en buenas condiciones para lograr un fuerte crecimiento. 3. Internacionalizacin de Pequeas y Medianas Empresas. Por internacionalizacin de empresas entendemos al grupo de acciones y maniobras que una compaa debe desarrollar para penetrar en un mercado y beneficiarse de los recursos que se originan en ese mercado (A. Szab, 2003). Dado lo limitado de los recursos con los que cuentan las Pymes, la internacionalizacin de sus negocios es probablemente la decisin ms difcil que deban enfrentar por los numerosos riesgos que implica. Muchas Pymes exitosas en los mercados domsticos, suelen fallar al extender sus operaciones internacionalmente. En nuestro pas hemos visto recientemente un auge de actividad exportadora, bsicamente liderado por Pymes y emprendedores que por primera vez se aventuran en este tipo de proyectos, pero el xito de estos emprendimientos esta dado bsicamente por un desequilibrio macroeconmico producto de una drstica devaluacin con congelamiento de precios y salarios. Necesitaramos estudiar la evolucin de varios de estos proyectos en el tiempo

para poder relacionar su xito con variables ms estables, como polticas de fomento, capacitacin e innovacin. El Modelo de Internacionalizacin de Uppsala (Johanson & Vahlne, 1977), tambin conocido como la Teora de Internacionalizacin por Etapas, plantea que, cuando se enfrentan con mercados desconocidos, informacin incompleta, y un estado de permanente incertidumbre, las empresas se desarrollan en los mercados extranjeros adoptando un proceso que evoluciona por incrementos. Es decir, las Pymes pasan de una etapa a la otra a medida que adquieren mayor experiencia internacional. En lneas generales, el proceso de internacionalizacin evoluciona a partir del desarrollo del conocimiento del mercado extranjero y los recursos que la compaa compromete en el mercado. Simultneamente, otro factor de gran importancia como explicativo de la internacionalizacin de las Pymes es el management, en trminos de su calidad, conocimientos y compromiso con el proyecto. La mayora de las empresas logra internacionalizarse de acuerdo a los principios vertidos en la Teora de Internacionalizacin por Etapas, sin embargo, muchas otras evolucionan a partir de acuerdos entre empresas o alianzas estratgicas, que en cierta manera permiten aliviar el problema de restriccin de recursos que las Pymes enfrentan. En nuestro pas, en los ltimos tiempos, han surgido algunas iniciativas por parte de grandes corporaciones que, a travs de reas especficas o fundaciones, promueven el concepto de internacionalizacin y desarrollo de las Pymes que conforman su universo de proveedores, es decir, lo que en la actualidad conocemos como cadena de valor. En general, podemos decir que existen algunos factores especficos que afectan la manera en que una empresa se internacionaliza. Podemos encontrar algunas cajas negras en la teora general que deberan ser analizadas en profundidad. Sin embargo, el rea que ha recibido una atencin limitada por parte de los investigadores es el proceso de internacionalizacin de las Pymes. Esto es especialmente cierto para los pases en desarrollo, en donde podemos apreciar la falta de teoras y estudios empricos sobre internacionalizacin, que puedan explicar los determinantes tecnolgicos del proceso de expansin internacional de las Pymes. Concluyendo, el proceso de internacionalizacin de las Pymes es bastante costoso y demanda tiempo y esfuerzo, variables de difcil compromiso para el management de esas empresas, sobre todo en contextos econmicos como el nuestro. Generalmente, un primer intento recomendable para estos emprendedores es regionalizar sus actividades,

es decir, lograr un primer avance en los pases de la regin en donde los diversos costos del negocio, incluyendo los de adaptacin al mercado, estn ms controlados, o al menos as se ven desde la perspectiva del empresario Pymes. A un nivel regional, resulta ms fcil para el empresario proyectarse en la idea de la internacionalizacin de su negocio.

4.

La Globalizacin y sus consecuencias para las Pymes. Las Pymes son las primeras afectadas por la globalizacin y el sector de la

economa que mas rpido siente su efecto. Por lo tanto, las Pymes, especialmente en economas en desarrollo, deben estar preparadas para los cambios producidos por el desarrollo del comercio internacional. La globalizacin es un proceso continuo que presenta oportunidades, riesgos y desafos. Gracias a la globalizacin, las Pymes y, en general, las empresas de todo el mundo han accedido a los avances de la tecnologa de la informacin, las mejoras en las comunicaciones, la integracin de los mercados y, en algunos casos, el desarrollo de mercados financieros ms transparentes. Sin lugar a dudas, este proceso ha ayudado a una mayor prosperidad y ha aumentado el potencial de los pases para beneficiarse de este mayor crecimiento. Sin embargo, la globalizacin tambin eleva el riesgo de marginalizacin de algunas economas, sobre todo de las menos desarrolladas, lo que eleva a su vez el riesgo de brechas en el ingreso entre pases, y el aumento de la pobreza. Otra consecuencia no deseada de esta globalizacin es la inestabilidad todava existente en el mercado financiero internacional. La mayora de las asociaciones de desarrollo, agencias gubernamentales e instituciones acadmicas alrededor del mundo han enfatizado la significativa contribucin que un sector Pyme dinmico y la actividad emprendedora tienen en la reestructuracin econmica y el alivio de la pobreza. La globalizacin y la mejora de los cambios tecnolgicos crean nuevos desafos para las Pymes, aunque tambin pueden contribuir a mayores costos de transicin. La globalizacin debe ser considerada como un proceso importante que impacta en el desarrollo individual de las economas, contribuyendo de esa manera en un nivel de vida ms alto para todos los participantes. Especficamente, una preocupacin entre los empresarios Pymes en nuestro pas, y en general en varios pases del mundo, es la del riesgo de exclusin que sufren sus empresas, que seran desplazadas marginalmente del proceso de globalizacin en

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beneficio de corporaciones multinacionales mejor financiadas y con un grado superior de internacionalizacin. En realidad, la globalizacin tiene un doble efecto sobre las Pymes. Para algunas provee nuevas oportunidades para expansin y crecimiento, sacando ventaja de la posibilidades del mercado internacional. stas son capaces de adaptarse a este contexto y llegar a ser competitivas en el mercado internacional. stas empresas transcienden el momento oportunista que pueden favorecer las polticas macroeconmicas de turno, y en cambio, se centran en mejorar sus competencias profesionales, innovadoras, organizativas y sobre todo, poseen una visin de largo plazo centrada en la calidad del delivery que proponen. La mayora de las Pymes, en cambio, con la creciente globalizacin econmica ven incrementar su competencia con empresas extranjeras, acarreando consigo desafos competitivos y amenazas. Para estas Pymes, la globalizacin trae aparejados riesgos que difcilmente puedan sobrellevar en su situacin actual sin mejoras en la calidad de sus productos y servicios, la competitividad de sus costos y la mejora de sus prcticas de administracin. En lo que respecta al sector Pyme, existe una nueva filosofa para el tercer milenio: Pensamiento global Accin local. La mayora de las Pymes estn operando en un ambiente local. Sus clientes estn al alcance de su ciudad, regin eventualmente del pas, en el caso de mercados como el argentino4. Esta es su fortaleza y en donde se encuentran sus oportunidades. Sin embargo, tienen que actuar tomando en consideracin la influencia de factores externos generados por la globalizacin, el estado particular de la etapa de internacionalizacin incluyendo desafos de los jugadores que compiten en el mercado, temas de medioambiente, crecimiento econmico sustentable, estndares internacionales y tecnologa de la informacin. Las Pymes del siglo XXI deben tener todos estos factores en cuenta, ya que absolutamente todas estn inmersas en un contexto internacionalizado, que no implica necesariamente una participacin activa en los mercados internacionales, pero que puede tener la forma de una amenaza pasiva, a partir de otros potenciales competidores en mercados extranjeros en etapas ms avanzadas de internacionalizacin.

En EE.UU. o en Brasil, es altamente improbable que una Pyme tenga alcance nacional.

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5.

Hacia un mejor entendimiento de las PyME en Argentina. En la actualidad, resulta innegable el importante rol de las PyMEs y su aporte en el

crecimiento econmico de los pases en vas de desarrollo. Sin lugar a dudas, la capacidad generadora de empleo, su adaptabilidad para el cambio, y sobre todo, la capacidad innovadora de las PyMEs es determinante en esta valoracin. Sin embargo, ms all del discurso, la realidad nos ensea que las polticas para su desarrollo no han sido del todo exitosas, por una u otra razn, pero fundamentalmente no se han sostenido en el tiempo. Del mismo modo, vemos como tambin innumerables instituciones, agencias gubernamentales y centros acadmicos enfocan sus esfuerzos en el sector PyME, apuntalando an ms la hiptesis de que el sector comienza a despertar inters. Probablemente, a partir de este inters, surjan nuevos aportes que permitan lograr resultados ms visibles y sostenibles en el tiempo. Pero es esto as realmente? Estas agencias estn focalizndose en las necesidades concretas de un sector de difcil definicin? Probablemente, esto no sea exactamente as. El primer obstculo surge en la definicin de las PyMEs. Esta difiere de pas en pas, y en cierto modo es razonable, dado que la definicin misma esta dada por el tamao de la empresa, que es un indicador relativo, y como tal difiere entre distintas economas; una PyME de Brasil puede ser sensiblemente diferente a una PyME de Costa Rica. As llegamos a una primera hiptesis: el sector carece de una definicin uniforme que permita unificar caractersticas comunes, al menos entre pases con marcadas diferencias macroeconmicas. Otro aspecto que dificulta la mejora continua en trminos de polticas y soluciones est dado por el relativamente escaso inters de la comunidad acadmica en el sector. De esta manera, mientras el sector financiero internacional goza del aporte de miles de trabajos publicados anualmente, el estudio de las PyMEs est considerado como un tema poco prestigioso y por lo tanto, la mayora de los estudios acadmicos se enfoca en reas ms prestigiosas, desde un punto de vista estrictamente intelectual. Prueba de ello, es el inters que han despertado en la comunidad acadmica durante los ltimos seis aos los escndalos financieros de Enron y Arthur Andersen, entre otros, lo que ha dado lugar a un verdadero aluvin en estudios de gobernancia corporativa, y stos han colaborado con la elaboracin de polticas como la ley Sarbannes - Oxley. Quienes hemos trabajado activamente en el sector PyME, sabemos que no todas las empresas que se consideran dentro de este sector poseen caractersticas comunes. En

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algunos casos, solo tienen en comn la clasificacin de PyME! Por lo tanto, propongo una nueva clasificacin del sector, que no est basada en la cantidad de empleados ni en su nivel de facturacin. Asumo que esta nueva clasificacin es ms apropiada, ya que se acerca ms a la realidad de las empresas en los nuevos mercados y dentro del proceso de globalizacin. Facturacin no implica rentabilidad, y cantidad de empleados no necesariamente implica tamao y alcance del negocio. Las diferencias estn dadas por el estado de madurez del sector en que operan, la escalabilidad del negocio, la rentabilidad, el estadio de evolucin del management, y las principales problemticas inherentes a la empresa y su entorno. Creo que de esta manera, se pueden lograr soluciones ms adaptables a la necesidad particular de cada empresa en nuestro mercado. Recordemos que la mayora de las PyME tiene como objetivo ser una gran empresa en el futuro!
Clasificacin Nivel 1: de alto potencial Sector De crecimiento, ya sea por innovacin o por oportunidades dadas a partir de una situacin macroeconmica especfica. Escalabilidad Alta, el negocio puede crecer y superar su clasificacion como Pyme. Rentabilidad Alta., y participan activamente en la fijacin de precios del sector. Management Capacitado, profesional. Este management es probablemente el producto de la segunda o tercera generacin de los fundadores o es management profesional a cargo de la empresa. Problematica En lneas generales, muchas empresas en esta etapa son muy grandes para ser Pymes y muy chicas para ser grandes, lo que representa una serie de oportunidades y amenazas que deben ser analizadas con mucha atencin. Nivel 2: de potencial medio Sector de crecimiento medio, apoyado en la coyuntura macroeconmica. Media, generalmente estas empresas participan en mercados medianos o pequeos. Alta, pero tiende a baja, una vez que el mercado madura o se pierden ventajas competitivas temporales. En proceso de transicin, estas empresas todava manejan un proceso decisorio y de gestin dependiente de una familia o de su fundador. A veces, las oportunidades de mercado no pueden ser totalmente explotadas por falta de management capacitado, y el acceso a financiamiento o a nuevos clientes est determinado

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por la confianza en el management fundador. Nivel 3: de potencial limitado. Es un sector de caractersticas dependiente de los ciclos del mercado, generalmente en productos o servicios de bajo valor agregado o commodities. Depende del nivel de inversin. Baja. Dependiente de un manager fundador, generalmente con poca calidad administrativa, conocedor del negocio. Si no se modernizan en su management y agregan valor a su oferta de productos o servicios, generalmente desaparecen cuando su fundador se retira del negocio. Cuadro 5.2.: Clasificacin de empresas PyMEs en un modelo de seis variables.

Por ejemplo, en nuestro pas, cuando hablamos de PyMEs usualmente pensamos en una empresa informal, sin potencial de crecimiento, que depende en un cien por ciento de la capacidad de su dueo y de su habilidad en captar oportunidades puntuales en el mercado. Lo que vale la pena aclarar es que en nuestro pas existen numerosas empresas PyMEs, con managers capaces y procesos eficientes, que saben planificar su crecimiento y compiten de igual a igual con empresas multinacionales en mercados domsticos e internacionales. tambien en nuesro pas, en los ltimos aos luego de la crisis, muchos managers jvenes y con buena experiencia en grandes empresas se han volcado a proyectos personales, a travs de start ups o de la adquisicin de PyMEs exitosas que presentan interesantes oportunidades de crecimiento a partir de la mejora de sus procesos y su administracin en general. Sin lugar a dudas, todas esta empresas son diferentes y no caben dentro de una misma clasificacin de PyMEs. Asimismo, esta clasificacin es sumamente general, y existen combinaciones intermedias que hacen aun ms compleja la problemtica de las PyMEs. Tengamos en cuenta que tampoco inclumos en esta clasificacin a los nuevos desarrollos o start-ups. El objetivo de proponer nuevas clasificaciones para las PyMEs en nuestro mercado apunta a lograr un mejor entendimiento de la problemtica particular de las mismas. De esta manera, no solo las instituciones acadmicas que estudian el fenmeno de las PyMEs, sino las entidades financieras, claves para el crecimiento, y las grandes corporaciones, que muchas veces son clientes o proveedores de estas PyMEs, pueden lograr un mejor acercamiento a la realidad de las mismas, ayudando a su fortalecimiento y a un mejor ajuste de su rol dentro de intereses comunes.

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