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De Faria, dice que el contacto, contrato y entrada se funden en una gran fase
inicial con multicontactos, precontratos y subcontactos, con diferentes grados
de profundidad o extensión de la entrada.
Táctica: Explicación:
La dirección decide implementar el
1.- Táctica de coerción:
cambio de forma unilateral.
El agente decide que es necesario
2.- Táctica de intervención: efectuar un cambio y trata de
convencerlos para que lo acepten.
El agente establece la necesidad del
cambio, pero delega la decisión de
3.- Táctica de participación:
implementarlo en aquellos empleados
a quienes afectará.
El agente identifica la necesidad de
y oportunidad del cambio, pero decide
4.- Táctica de persuasión:
asumir un papel relativamente
pasivo.
Las tácticas para aplicar un cambio son claves para los directivos, debido a que
la mayoría de los gerentes percibe que normalmente la gente se resiste a las
modificaciones.
En realidad los individuos no se resisten al cambio, sino a ser cambiados ellos
mismos. Es decir, si a la gente se le involucra en el proceso de cambio,
disminuye su resistencia. La mayoría de las veces quiere ser tomada en cuenta
y poder conocer sus puntos de vista sobre la situación de las organizaciones.