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80 años de historia los que Coca-Cola comparte con México, siempre con el firme compromiso de
ofrecer a la gente calidad absoluta con un cada vez más amplio portafolio de bebidas.
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN:
FODA
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
• Tener convenios con Nuevas Sociedades estratégicas con las televisoras locales y su
programación y Internet utilizarlos como medios para publicar de manera más fácil y más
completa sus productos.
• Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turísticos.
• Crear y producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas tendencias alimenticias.
• Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios únicos exclusivos para
afiliados
DEBILIDADES:
• Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la
salud.
• No pueden tomar la plaza deInca Kola en el mercado porque no tienen la imagen de un
producto peruano.
• El precio de Coca-Cola es más alto que su competencia, por este motivo que las personas
de baja posición económica no la consumen con frecuencia, sino en ocasiones importantes.
AMENAZAS:
ESTRATEGIA Y VENTAJAS
COMPETITIVAS
Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para los
accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:
Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo
siguiente:
Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar
explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos
actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;
Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica, a través
de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías
conjuntamente con The Coca-Cola Company;
Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a
través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de
nuestros territorios.
Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo
sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a
nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de
consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables
para las marcas Coca-Cola;
Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;
Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una
mejor posición para responder al cambiante entorno competitivo;
Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboración a todos los niveles, y
Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA está trabajando con The Coca-Cola Company para
desarrollar en conjunto, modelos de negocio más avanzados y continuar explorando y participando
en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y
comercializar efectivamente nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes que
nos permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de rápido
crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en Latinoamérica, desarrollado y
expandir nuestro portafolio de bebidas no-carbonatadas a través de innovación, adquisiciones
estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The Coca-Cola
Company.
Sólido portafolio de marcas. La compañía ofrece un amplio y sólido portafolio de bebidas a sus
clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan
oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse
más a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores,
Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio
completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotónicos, tés,
energy drinks, leche, café e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.
Visión Estratégica
Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la organización a largo plazo y en qué se
deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes. Tener una visión estratégica es tener una visión coherente
del entorno en el que se desenvuelve la organización. Una interpretación clara de los factores que
funcionan y hacen funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas mas exitosas del
mundo, ya que tiene bien definidos su visión:
Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras
responsabilidades.
Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo
mejor de sí.
Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y
satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.