CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
INTEGRANTES:
Yañez Sayritupac Renzo
Soria Llontop Nicolle
Pino Marcos Kevin
Acuña Poma Manuel
Mendez Trillo Dyogo
Crisóstomo Apari Roxana
 MAYORISTA Y
MINORISTA
• MERCADO MAYORISTA
es un lugar físico encargado de organizar la venta y la distribución
al por mayor y menor de los alimentos en las principales ciudades
o poblaciones ,requiere menos inversión en marketing.
Ventaja: los gastos operativos son menores en comparación con el
comercio minorista.
Desventaja: perjudican al mercado en general ya que estos
agregan costos al producto final incrementando así su precio.
• MERCADO MINORISTA
Es él que. Vende los productos al consumidor o usuario final su
importancia es que tiene relaciones directa de hacer negocios ,
consiste en un intercambio claro entre el comerciante que vende
un producto y el cliente que lo compra.
 DIRECTO E
INDIRECTO
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CORTOS Y LARGOS

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 DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
Ejemplo (COCA COLA)
Un ejemplo de distribución intensiva
es la empresa mencionada ya que su
distribución es frecuente e intensiva
no sólo en el Perú sino a nivel
mundial, por lo que catalogarlo en
este tipo de distribución es adecuado
y preciso de mencionar.
 DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
• La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la
cual una empresa le ofrece a uno o pocos establecimientos
los derechos exclusivos de distribución de sus productos.
Este se diferencia de sus competidores ya que cuenta con
distribuidores selectos que promueven la exclusividad del
producto y de la experiencia de compra. Gracias a dicha
distribución , el producto y el distribuidor mantienen una
relación mas directa y cercana.
• Entonces podemos definir que la distribución exclusiva es
ideal para aquellas marcas cuyo objetivo es ofrecer ,
precisamente exclusividad, Para lograr este propósito se
debe contar con tecnologías que permitan ejecutar la
logística de la distribución del producto de manera segura ,
rápida y controlada.
 DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA
Es aquella que no se enfoca en fijar un territorio específico o
limitado, sino que limita la distribución con criterios específicos
determinados por el proveedor. Este tipo de distribución, funciona
como el punto intermedio entre distribución intensiva y exclusiva e
implica un estudio profundo del mercado. Además, supone la
aplicación de técnicas publicitarias específicas, como la estrategia
pull o publicidad dirigida a atraer al consumidor a la marca.
En la distribución selectiva se utiliza un número reducido de
intermediarios, que son responsables por vender los productos al
consumidor final. Es una estrategia de canales de distribución en la
que importa mucho la reputación del intermediario, pues eso va a
impactar la performance de ventas del artículo.
Un ejemplo de ellos seria la librería crisol ya que ellos no tienen un
territorio fijo y sus puntos de ventas son en diferentes lugares como
plaza del sol.