Tema 3 EJERCICIOS

Ejercicios TEMA 3. ENTORNO Y ESTRATEGIA DE LA

EMPRESA

EJERCICIO 1

Hace unos años la Red se hizo eco de innumerables e-mails de apoyo al boicot de
productos catalanes, lo cual tuvo repercusión sobre algunos productos. En base
a la siguiente información analice a que fuerza/s competitiva/s hace referencia el
siguiente texto.

“El boicot al cava catalán pasa factura a las ventas”

Las empresas que elaboran el cava han empezado a dar sus primeros resultados en
vísperas de estas Navidades. Codorniu, situada en Sant Sadurní d’Anoia (Barcelona),
aseguró que sus ventas en el mercado español descendieron en el primer semestre de
2005 un 4,37%, nueve millones menos de facturación, en parte por la campaña contra
los productos catalanes, según su director, Xavier Pagés.

La empresa Freixenet también afirmó a finales del mes pasado que había perdido un
4% de ventas. Las respuestas de ambas empresas será invertir más en publicidad para
contrarrestar el efecto.

Sin embargo, no todos están enfadados con el Vicepresidente de la Generalitat, Carod

Rovira. Un bodeguero vallisoletano, propietario de la empresa Saboreal, está muy
agradecido por lo que denomina «el efecto Carod», en relación a sus vinos espumosos.

Según este bodeguero, que estaba cerca de la quiebra, sus ventas se han multiplicado
por dos este año gracias al boicot, pasando de 2.000 botellas vendidas a 4.000. «Todas
las existencias se han vendido», dijo. Agradece a Carod que pueda seguir con su
empresa.

1
 Tema 3 EJERCICIOS

EJERCICIO 2

¿A que parte del entorno externo de la empresa se refiere la siguiente noticia?.

Las empresas cuyo riesgo potencial al medio ambiente se cifre en dos millones de euros
deberán suscribir la garantía financiera (aval o seguro). Quedarán exentas aquellas cuyo
daño esté por debajo de los 300.000 euros o las que utilicen productos fitosanitarios con
fines agrarios, mientras que si el daño oscila entre esta cifra y dos millones de euros, la
empresa quedará exenta si cuenta con una certificación medioambiental EMAS o ISO
14001.

EJERCICIO 3
A partir de la siguiente información, identifique la estrategia competitiva seguida
por Imaginarium. Justifique su respuesta.

“Pero el secreto del éxito de Imaginarium no sólo reside en las cualidades de sus
juguetes (seguridad, creatividad y contenido informativo) entre los que no encontramos
nunca ningún producto sexista o con contenidos bélicos, sino en toda una filosofía de
servicio. Los visitantes de Imaginarium no son clientes, sino invitados, y los
dependientes están cuidadosamente formados para asesorar a la familia en un
establecimiento al que se accede por una doble puerta (una para adultos y otra para
niños) y a través de la que toda la familia no sólo puede participar del juego como
elemento de la vida cotidiana, sino formar parte de un universo de ocio y educación; que
incluye, entre otros, viajes, telecomunicaciones, cosmética y decoración. Una apuesta
global que cada día reinventa su oferta”.

EJERCICIO 4
¿A qué dirección de crecimiento hace referencia la siguiente noticia?.

Noriega, la empresa del Grupo Sánchez-Ramade especializada en construcción y

promoción inmobiliaria, ha puesto en marcha una nueva división, Noriega Inmobiliaria,
que se suma a las cinco que ya posee: Edificación, Obra civil, Promoción, Renta y
Proyectos. Según informó Noriega en un comunicado, el objetivo es "aportar un grano
de arena a la descongestión del sector", en la creencia de "que ésta puede ser una
buena vía", según indicó la directora comercial de Noriega, Victoria Gallardo, quien
señaló que, "pese a la crisis, siguen existiendo necesidades de espacio, por el
crecimiento de las familias, por la voluntad de cambiar de vivienda, por motivos laborales
o por mejorar la calidad de vida".

2
 Tema 3 EJERCICIOS

EJERCICIO 5
Indique, razonando su respuesta, a qué fuerza competitiva hace referencia el
siguiente texto y coméntela.

En los últimos años, el sector del vidrio hueco (fabricantes de envases de vidrio), ha
visto reducir su demanda debido a la preferencia por otro tipo de envases, más fáciles
de transportar y almacenar. Así, por ejemplo, la leche sustituyó la botella de vidrio por
la de plástico, para luego optar por el tetra-brick. La mayoría de los litros de agua
embotellada que se comercializan, lo hacen en botella de plástico, mientras que los
refrescos han cambiado el vidrio por las latas metálicas; siendo únicamente en el envase
del vino, donde la botella de vidrio sigue teniendo primacía absoluta.

EJERCICIO 6
¿Cuál es la estrategia competitiva seguida por la empresa Cruciani?. Justifique
su respuesta.

Luca Caprai fundó hace trece años la compañía Cruciani, una empresa familiar que ya
cuenta con 400 puntos de distribución en treinta y nueve países. Para la confección de
los jerséis Cruciani trabaja el punto en tres tejidos: una mezcla de cashmere (70%) y
seda (30%); cashemere puro y lo que ellos llaman diamante rosso. Este último es el
nombre del hilo de lana más fina y valiosa del mundo, que procede de ovejas de Nueva
Zelanda y que se obtiene de la zona más pegada al cuello de los animales, donde la
lana es más blanca. Estas ovejas viven en unas condiciones especiales, reciben
alimentos de lujo, la temperatura de los corrales está controlada y escuchan música
suave mientras acarician su lana. El diámetro de esta fibra es cuatro veces más fina que
el cabello humano lo que permite que los jerséis sean suaves y finos, pero a la vez de
un tejido muy resistente.

Un jersey de diamante rosso cuesta un mínimo de 1500 euros y puede llegar a los 3000.
Mientras que las prendas realizadas en cashmere pueden conseguirse desde unos 400
euros. Desde hace dos meses, el servicio a medida permite elegir entre los tres
delicados tipos de hilo y ocho modelos de jerséis pero, además, se pueden personalizar
los accesorios como cremalleras, botones o bolsillos y se puede elegir entre las 1.936
alternativas cromáticas del Panonte textil. Después sólo queda esperar treinta días
laborables para que el jersey se confeccione artesanalmente en Italia y se envíe a
España.