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COSOLEACAQUE
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
TEMA
PROYECTO DE LAMINAS DE PET
ASESOR SOLIDARIO:
L.A.E ELEUTERIA MARIANO GONZALEZ
APRENDIENTES:
BRENDA LIZETT RAMÍREZ RAMÍREZ
WENDY ANAYT ZAMORA PUGA
MONSERRATH RAYA PEÑA
YAZMIN ORTÍZ GALMICH
JUAN PABLO LURÍA RAMÍREZ
INTRODUCCION
La microempresa ha demostrado su capacidad como un medio efectivo para propiciar el desarrollo social y
económico y para combatir la pobreza. Además, el autoempleo es, sin duda, una forma eficaz por la cual
las familias de bajos ingresos pueden incrementarlos, realizando una actividad productiva que incorpora la
mano de obra familiar. En países como el nuestro, se ha despertado, en los últimos años, un creciente
interés por la micro y pequeña empresa.
El presente proyecto, tiene como objetivo principal, conocer el proceso de creación de una
microempresa; enfocada al área de mercadotecnia puesto que actualmente cursamos la experiencia
educativa de MERCADOTECNIA, que adjunta a la preparación profesional adquirida hasta el momento,
forman los requerimientos necesarios para la iniciación en el campo del empresario.
AGLO soluciones integrales, se forma como una empresa joven, innovadora y principalmente
preocupada por el medio ambiente en nuestra sociedad con oportunidades y amenazas del entorno,
dirigida principalmente a un público joven, que en la actualidad están preocupados por el medio ambiente.
De la misma manera, se apoya en otras herramientas auxiliares y de gran importancia, como son los
conocimientos en Contabilidad, Finanzas, entre otros; para que de forma conjunta se desarrolle como una
microempresa exitosa, al contar con los elementos indispensables para su buen funcionamiento.
El tejaban estará hecho con botellas pet de 2.5 y de 3 litros dependiendo de la necesidad del cliente
Habrá de distintos colores al gusto del cliente
Se pueden hacer de distintos tamaños adecuándonos a la necesidad del cliente
Se podrán hacer las láminas sobre pedidos y con especificaciones que requiera el cliente.
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
Debido que en la actualidad la sociedad y sobre todos los jóvenes se han empezado a preocupar y
sobre todo a tomar acción sobre el cuidado del medio ambiente y el calentamiento global surge la idea de
crear tejaban con producto pet ya que en México se tiran 9 millones de botellas de plástico al día.
A pesar que en el mercado actual está saturado de empresas dedicadas a la producción de tejaban, en
nuestra localidad ni en la región hay alguna que las haga con pet.
Nuestro producto cubrirá las necesidades existentes además de tener el distintivo de cuidar el medio
ambiente.
NOMBRE DE LA EMPRESA
AGLO “SOLUCIONES INTEGRALES”
PRODUCTO
RECITEJAS
“UNA SOMBRA A LA NATURALEZA”
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
GIRO DE LA EMPRESA
TAMAÑO
AGLO es considerada una micro empresa, debido a que contara con menos de 30 empleados y
manejara de inicio una venta menor de $ 900,000.00 anuales.
MISION
Otorgar servicios y productos útiles, seguros y de calidad, que satisfaga las necesidades y expectativas
de nuestros clientes, además de cuidar el medio ambiente, esto mediante la elaboración de tejas y laminas
producidas con pet.
OBJETIVOS
Corto plazo: Que en el lapso de un año el producto sea aceptado y reconocido por un 6 % del mercado.
Mediano plazo: En el periodo de 3 años, ampliar nuestro mercado a nivel regional (Chinameca, Oteapan,
Jáltipan, Minatitlán, Coatzacoalcos) logrando una aceptación del 15 % del mercado.
Largo plazo: Después de 5 años la empresa espera tener la estabilidad y el crecimiento a nivel estatal, para
convertirse en una empresa mediana, siendo altamente competitiva.
VENTAJAS Y DISTINGOS
VENTAJAS
El costo es más bajo que las láminas tradicionales
Es innovador
El colorido y diseño de las mismas
DISTINGOS
El diseño puede ser personalizado
Se pueden elaborar sobre pedido
Contaran con un recubrimiento para cerrar los poros del pet y hacerlas menos permeables
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Respecto a la industria de las láminas, se tiene que; existen diversos tipos de láminas que circulan en el
mercado competitivo, las más comunes son las de zinc y asbesto. Estas laminas son distribuidas en ferreterías
y tiendas especializadas, formando en esas tiendas parte de los productos que venden y no su mercancía
principal.
Por ese motivo nos dimos a la tarea de crear una empresa que produzca y distribuya de manera directa las
láminas a las manos del consumidor, además de contar con costos por debajo de la competencia al ser
láminas de producto reciclado lo cual le da un toque innovador.
El producto principal de la empresa es laminas elaboradas con botellas recicladas de pet, las medidas
variaran de acuerdo a las especificaciones que nos den los clientes. Además del servicio de
impermeabilización siempre cuidando el medio ambiente.
Las láminas tendrán una variada de colores, medidas y grosor según las necesidades del cliente.
CONOCIMIENTO ARTESANAL
CONOCIMIENTO DE IMPERMEABILIZACION
CONOCIMIENTO CONTABLE
CONOCIMIENTO FINANCIERO
CONOCIMIENTO ADMINISTRATIVO
CONOCIMIENTO DEL MERCADO
CONOCIMIENTO LEGAL
Se cuenta con las anteriores calificaciones ya que actualmente nos encontramos cursando la Licenciatura
en Administración, misma en la que se nos brinda los conocimientos en las áreas antes mencionadas.
APOYOS BÁSICOS DE LA EMPRESA
INVESTIGACION DE MERCADO
CONSUMO APARENTE
Con base en el Censo del 2020 elaborado por el INEGI, en relación con el crecimiento de la población de 20
a 34 años se establece que:
Corto plazo: Para que la empresa se desarrolle, se tiene que cubrir el 4 % del mercado potencial, es decir
tener una producción mensual de 150 unidades, para los primeros 8 meses elaborando un total de 1200
láminas.
Mediano plazo: Se espera un crecimiento de la producción del 60 % en la producción; es decir se espera
vender 1920 láminas y comenzar a distribuir en tiendas conocidas.
Largo plazo: A partir del tercer año se espera un crecimiento del 50 % es decir, se espera ventas de 2880
unidades anuales, buscando mejorar diseño y durabilidad.
APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
La información se obtendrá mediante la aplicación de una encuesta elaborada a partir de los datos que nos
son de interés; será aplicada a jóvenes de la ciudad de Cosoleacaque, Veracruz en un rango de edad de 20 a
34 años aplicando la encuesta del 12 al 16 de julio del año en curso.
El número de encuestas a aplicar serán de 150, para lo cual los encuestadores seremos los integrantes del
equipo.
Las encuestas se aplicarán en distintos puntos del municipio de Cosoleacaque, Veracruz.
ESTAMOS REALIZANDO UNA ENCUESTA SOBRE LOS DIFERENTES TIPOS DE LAMINAS QUE
EXISTEN EN EL MERCADO NOS GUSTARIA SABER SU OPINION, SOMOS ALUMNOS DE LA
UNIVERSIDAD POPULAR AUTONOMA DE VERACRUZ, DE LA FACULTAD DE
ADMINISTRACION CAMPUS COSOLEACAQUE, LA ENCUESTA SOLO TE TOMARA CINCO
MINUTOS Y TUS RESPUESTAS SON TOTALMENTE ANONIMAS.
RANGO DE EDAD: 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44
SEXO: M F
5.- ¿LE GUSTARIA UNA LAMINA QUE SE HAGA A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Y
ADEMAS SEA AMIGABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
SI NO
6.- ¿TE GUSTARIA PODER ADQUIRIR ESTA LAMINA DE PET POR MEDIO DE PEDIDOS Y SOBRE
MEDIDA?
SI NO
7.- APROXIMADAMENTE ¿CUANTO SE PAGA POR UNA LAMINA?
100-150 151-200 201-250 251-300 301-350 351 O MAS
8.- ¿CUANTO ESTAS DISPUESTO A PAGAR POR UNA LAMINA HECHA CON PET?
100-150 151-200 201-250 251-300 301-350 351 O MAS
30-34; 86;
57% 25-29; 31;
21%
GENERO
De las 150 personas encuestadas el 51% fueron
hombres por lo que el estudio estuvo un balance de
genero
masculino
femenino
49% 51%
no si
4% no
si
96%
Con esta pregunta nos damos cuenta que la
SI SU RESPUESTA ES AFIRMA- mayoría de los encuestados no tienen la
TIVA ¿SEPARA LA BASURA cultura del reciclaje, aunque en la pregunta
anterior dicen estar preocupados por el
PARA RECICLAR? medio ambiente
si
no
44%
56%
72%
108
36
3%
97%
si
98%
APROXIMADAMENTE ¿CUANTO SE
PAGA POR UNA LAMINA? El resultado de esta pregunta es que existe la noción
que las láminas tiene un precio de $351.00 o más
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
100-150 151-200 201-250 251-300 301-350 351 o
mas
por pedido
en ferreteria
49% 51%
En conclusión, tenemos que después del análisis del mercado existe una amplia viabilidad para el éxito de
nuestro producto ya que el 96% de los 150 encuestados dicen preocuparse por el medio ambiente; y el 97%
de los que respondieron si les interesaría comprar una lámina producida con pet además de aceptar el precio
de nuestro producto.
SISTEMA DE DISTRIBUCION
La entrega del producto será a través de minoristas y se hará en nuestra dirección ya que aún no contamos
con camionetas para la entrega de las láminas.
RESPECTO A LA PUBLICIDAD:
1. En el centro de la ciudad.
2. En el puente peatonal
Que corresponden a los lugares más concurridos por nuestro mercado meta.
Repartir volantes con nuestra publicidad en sitios más concurridos, como el centro de la ciudad,
colonias céntricas, cines, escuelas, bachilleratos y universidades de la ciudad de Cosoleacaque.
Anuncios en los periódicos de mayor circulación en la ciudad como: El Liberal y El Diario del Istmo,
así como en las principales estaciones de radio como son: Radio hit y Los 40 principales.
El correspondiente presupuesto será de: $ 3 503 (TRES MIL QUINIENTOS TRES PESOS 10/100 M.N).
NOMBRE DEL MEDIO DESCRIPCION COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Calidad.
Anuncio en blanco y
Anuncio en el periódico
negro con contenidos
(se incluye solo El
Diversos. (Por 3 días). 600.00 600.00
Liberal )
Anuncio en blanco y
Anuncio en el periódico
negro con contenidos
(se incluye solo El Diario
Diversos. (Por 2 días). 865 865
del Istmo )
TOTAL $ 3 503.00
NOTA: Los gastos de publicidad serán contabilizados en el mes en el que estos incurran.
RESPECTO A LA PROMOCIÓN:
Respecto a este punto, es importante destacar que la empresa AGLO soluciones integrales no
utilizara los descuentos como medida estratégica, puesto a que es una empresa de inicio, por lo que es
comprensible que no se cuenten con los recursos necesarios para realizar una promoción que consista en
descuentos por ventas.
SPOT DE RADIO:
Llego algo nuevo si vas a usar lamina para construir una sombra en tu casa, ahora tienes una opción
ecológica y económica.
Usa las nuevas laminas RECITEJAS, que son una sombra a la naturaleza al ser de producto reciclado.
¡¡Una nueva opción ecológica y económica para laminas!!
POR LAMINA DE 2 X 1 M.
COSTOS FIJOS:
Luz $500.00
Agua 0.00
Teléfono 359.00
Sueldos 25 650.00
_________
Total $ 26 509.00
NOTA: La luz es pagada cada 2 meses, por lo que es contabilizada un mes si y uno no.
POLITICAS DE PRECIOS
DETERMINE EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO, TOMANDO EN CUENTA LOS CANALES QUE
EMPLEARA PARA LA DISTRIBUCIÓN Y VENTA DEL MISMO.
1. Determine el costo total del producto o servicio
CV + (CF/producción esperada) = Costo total 50.00 + 26 509/150 = $ 226.72
2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) por su empresa.
Se espera obtener el 25 % de ganancia
3. Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el canal de distribución (PV)= CT + (CT
multiplicado por % de ganancia deseada)
226.72 + (226.72x25%) = $ 283.40
Las acciones para dar a conocer al público nuestro producto serán las siguientes:
Distribuiremos nuestro producto desde nuestra ubicación de producción y algunas ferreterías locales
más reconocidos y en donde nuestro mercado meta concurre más a menudo.
Nuestro sistema de distribución será entregar personalmente llevar el producto personalmente a los
encargados de los comercios, para que les den el visto bueno, iniciando así su comercialización para su
posterior venta. El sistema de cobranzas será también por este mismo medio, para control administrativo se
elaborarán facturas.
PROVEEDORES
1.- A través del financiamiento podemos invertir más para mejorar la calidad del producto en relación con la
competencia.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENTE
GENERAL
JUAN PABLO
LURIA
RAMIREZ