Subactividad 1. Identificar una compañía y su sector.

El Grupo Hinojosa es una compañía de origen familiar, en el sector del envase y embalaje en España, con más
de 70 años de historia y dirigida por la tercera generación, su presidente Rubén Martinez. Creada en 1947 por
Rafael Hinojosa para los sectores del juguete y el calzado, en la ciudad de Xàtiva, Valencia, España. El grupo
actualmente emplea a 1.615 empleados directos.

La misión del Grupo Hinojosa es “…proporcionar soluciones de envases y embalajes que aporten mejoras
competitivas, de manera eficiente, innovadora, sostenible y segura, a través de un equipo humano altamente
comprometido y cualificado…”. Su visión es “…ser el proveedor preferido de los clientes para contar como
uno de los 3 primeros grupos de fabricante de envases y embalajes de la península, a través de una mejor
relación calidad, servicio, precio, contando con un personal y un accionista ilusionado…” y sus valores
“…orientación al cliente, excelencia, actitud positiva y confianza…”

El Grupo Hinojosa produce y comercializa 763 millones m3 de cartón, 200 mil toneladas de papel, 3500
toneladas de cartón plástico a más de 6.500 clientes, principalmente en España (92%) lo que supone cerca
de 418 millones de ventas netas. El material para el cartón producido proviene en un 49,1% de papel exterior
y un 50,8% de papel interior, para producir un 87,1% de cartón ondulado, 7% cartoncillo, 4,5%
contraencolado, 0,9% cartón plástico y 0,5% compacto.

Los principales sectores pertenecientes los clientes son 44,3% alimentación, 20% agricultura, 10%
cerámico, 7,2% artes gráficas y un 18,6% resto. La cuota de mercado en m3 del Grupo Hinojosa en España es
de 13,82% en 2019 y de 13,26% en euros.

El Grupo Hinojosa está compuesto por diferentes sociedades que corresponden en su mayoría a plantas
productivas distribuidas por toda la geografía española. Seis plantas para la fabricación de cartón ondulado,
seis plantas para cartón ondulado y especialidades y dos plantas papeleras. La tecnología de impresión se
subdivide en 4 plantas con la última tecnología de impresión digital y 10 plantas con alta calidad de impresión
(flexográfica y offset).

El sector del cartón ondulado está compuesto por 71 compañías en España, con 3.150 millones de facturación
y 11.266 empleos y 89 fábricas. Los principales players del sector son compañías multinacionales como
SmurfitKappa, Saica, Reno de Medici (RDM), entre otros.

La estructura organizativa del Grupo Hinojosa está formada por la Junta de Accionistas, el Consejo de
Administración, el Presidente y el CEO y el Comité de Dirección a través de servicios corporativos
subdivididos en: Operaciones Paper, Operaciones Packaging, finanzas, organización, RRHH, Estrategia y
Controling.

El Grupo Hinojosa dispone de distintos protocolos destinados a identificar, gestionar, prevenir y garantizar
una adecuada respuesta ante la materialización de riesgos y de oportunidades (del entorno, estratégicos y
operacionales). Los riesgos son: gestión responsable, transparencia, cambio climático, economía circular,
salud y bienestar y digitalización.

Hinojosa apuesta por la innovación sostenible. La compañía implanta un enfoque de co-creación con los
clientes y otras alianzas desarrollando soluciones mejores y ofreciéndoles productos sostenibles y
respetuosos con el medio ambiente. En los últimos años se podría destacar, Halopack, un sistema de
envasado de alimentos en cartón que elimina hasta un 90% los plásticos de un solo uso, CartoSkin una
solución de envasado innovadora y sostenible, enfocado a productos frescos, “Airfruit”, pensadas para el
transporte de productos agrícolas en largos trayectos y Octabox, el embalaje sostenible de cartón ondulado
para contenidos líquidos en bolsa aséptica de 220 litros.

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Subactividad 2. Definir y crear escenarios de futuro e idear una estrategia corporativa y competitiva en
el propio core business.

La facturación total (directa más indirecta) del sector del papel / cartón y cartón ondulado en España alcanzó
en los últimos años una cifra conjunta cercana a los 10 mil millones de euros, empleando a más de 23.500
trabajadores para producir un total de 11 millones de toneladas.

El sector del envase y embalaje se enfrenta a diferentes retos e incertidumbres generales en los próximos
años: nuevas tendencias sociales y patrones de compra y consumo, concentración en grandes grupos
multinacionales, sostenibilidad, cambios legislativos medioambientales como consecuencia de la presión del
consumidor, impulso de la economía circular, transparencia en la cadena de valor, etc. Por otra parte, el
World Economic Forum en su último informe del 2020, destaca como los principales riesgos de futuro
aspectos principalmente medioambientales como: el fracaso de acción climática, la pérdida de
biodiversidad, la climatología extrema o la crisis del agua.

Ordenando estas variables según el mayor grado de incertidumbre y el mayor impacto para el grupo
empresarial la compañía ha seleccionado dos variables, la crisis del agua y la concentración del sector, para
confeccionar cuatro escenarios y poder crear una conversación estratégica en el grupo de Dirección.

En este sentido la compañía, ha elaborado cuatro escenarios en 2025: RECYCLED FIBERS, MORE OF THE
SAME, ANOTHER LAND y THUMBNAILS. Cada uno de ellos responde a una evolución diferente de estas
variables.

Escenario 1: RECYCLED FIBER Escenario 2: MORE OF THE SAME

Variables: Variables:

 Se frena la concentración empresarial.  Se frena la concentración empresarial.

 Escasez de agua  Agua sin limites

Descripción: El sector del envase y el embalaje ha
apostado en los últimos años por la sostenibilidad e
incrementar la economía circular para incrementar
su base de materias primas de reciclado. Los
desarrollos en el uso de aguas residuales han sido
constantes.
Descripción: El sector del envase y embalaje apenas
ha evolucionado en los últimos años. La buena
marcha de la industria derivado de la penalización
de otros materiales y el incremento del ecommerce
ha frenado la concentración industrial.

Escenario 3: ANOTHER LAND Escenario 4: THUMBNAILS

Variables: Variables:

 Se acelera la concentración empresarial.  Se acelera la concentración empresarial.

 Escasez de agua  Agua sin limites

Descripción: El sector del envase y el embalaje ha
apostado por incrementar la escala y la producción
cerca al consumo. La diferenciación de producto es
escasa y en algunas zonas existen dificultades para
encontrar una alta capacidad de producción
derivado de la escasez de agua.
Descripción: El sector del envase y el embalaje se
ha centrado en incrementar la escala y la producción
cerca al consumo. Las compañías adquieren un
elevado tamaño lo que crean fuertes barreras de
entrada ya que las pequeñas empresas no pueden
competir por precio y han ido desapareciendo.

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Para abordar estos cuatro escenarios de futuro la compañía establece un debate sobre diferentes líneas
estratégicas. El cuadro a continuación describe cada una de las líneas.
Escenario 1: RECYCLED FIBERS
Línea estratégica corporativa:
Desarrollo de producto
Línea estratégica competitiva:
Incrementar valor percibido, mismo coste.
La compañía decide abordar el futuro RECYCLED
FIBERS lanzando una estrategia de desarrollo de
nuevos productos de envase con propiedades
antimicrobianas, antioxidantes y atmosferas y
entornos controlados para los mismos clientes de
alimentación y agroalimentario, especialmente
utilizando fibras recicladas y sustituyendo a los
productos de plástico de un solo uso. La
sostenibilidad es una de las claves en esta
estrategia.
Escenario 3: ANOTHER LAND
Línea estratégica corporativa:
Diversificación no relacionada.
Línea estratégica competitiva:
Mayor valor percibido, mayor coste.
La compañía decide abordar el futuro ANOTHER
LAND con una estrategia de diversificación no
relacionada. La compañía adquiere otras compañías
innovadoras en sectores de envases formados por
nuevos materiales compuestos; biodegradables,
nanocomposites, compuestos combinados de
fibras, etc. cuya producción no requiere de gran
cantidad de agua y que le permiten abordar unas
nuevas utilidades. El factor clave de esta estrategia
es la exploración, las patentes y nuevas alianzas en
I+D.
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Escenario 2: MORE OF THE SAME
Línea estratégica corporativa:
Penetración en el mercado
Línea estratégica competitiva:
Mismo valor, menor coste
La compañía decide abordar el futuro MORE OF
THE SAME con una estrategia de penetración en el
mercado, proporcionando al producto ligeras
mejoras que a su vez significan una reducción de
costes: por ejemplo, aligerando el peso de los
productos, incorporando nuevos diseños a través de
la tecnología de impresión digital, incorporando
sistemas de fácil apertura y uso. Todo ello, en los
principales sectores de consumo (alimentación,
agro, etc.) y principales clientes de la compañía. La
clave de esta estrategia se encuentra en la
innovación incremental.
Escenario 4: THUMBNAILS
Línea estratégica corporativa:
Desarrollo de producto.
Línea estratégica competitiva:
Más valor percibido, mayor coste.
La compañía decide abordar el futuro
THUMBNAILS con una estrategia de nicho
desarrollando productos de cortas tiradas, de
formatos más pequeños adaptándose a los nuevos
hábitos de los consumidores y de la sociedad
(pequeñas unidades familiares, comidas fuera del
hogar, etc.). El factor clave se encuentra en la
flexibilidad de la dimensión.
Subactividad3. Elegimos el escenario más disruptivo y desarrollamos un nuevo modelo de negocio.

ESCENARIO ANOTHER LAND . El sector del envase y el embalaje ha apostado por incrementar la escala y
la producción cerca al consumo. La diferenciación de producto es escasa y en algunas zonas existen
dificultades para encontrar una alta capacidad de producción derivado de la escasez de agua.

El modelo de negocio actual del Grupo Hinojosa viene descrito a continuación según el modelo CANVAS y a
través de breves descripciones:

Alianzas clave. Actividades clave. Propuesta de valor Relación con los Segmentos de
clientes. clientes.
Para abordar otros La actividad clave Una de las propuestas
mercados y dada la para el desarrollo de diferenciadas del La relación con los El segmento de
estructura de costes y este negocio es la producto frente a la clientes se establece a clientes mayoritario
precios del mercado, capilaridad de plantas competencia es el través de son las empresas de
la compañía ha productivas en el disponer de una representantes que fabricación de
establecido una territorio español y la tecnología de visitan productos de
alianza estratégica tecnología digital de fabricación avanzada frecuentemente a los alimentación y las
denominada Blue Box impresión. (impresión digital) que clientes. empresas en el sector
Partners para acatar permite una agroalimentario.
mercados distantes. Recursos clave. personalización del Canales de
producto, una calidad distribución
Especialización en la superior y tiradas de
fabricación del cartón producto más cortas. Los canales de
ondulado y en la distribución a los
tecnología de clientes es un canal
impresión digital. directo sin
intermediarios

Estructura de costes. Fuentes de ingresos.

La estructura de costes está formada por los La fuente de ingresos principal es la venta del
costes de las materias primas (papel interior y producto a los clientes aplicando unos
papel exterior. El grupo tiene también dos descuentos por volumen de compra anual.
plantas papeleras), el coste de amortización de
equipos, recursos humanos especializados y
costes comerciales y de pre-venta)

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El grupo Hinojosa decide iniciar un proyecto alternativo de inversión empresarial para para abordar el
escenario ANOTHER LAND. Se describen las características esenciales del nuevo modelo a continuación.

Alianzas clave. Actividades clave. Propuesta de valor Relación con los Segmentos de
clientes. clientes.
Se llega a un acuerdo El conocimiento de los Productos formados
con las empresas del nuevos materiales por nuevos materiales La relación con los Abordar el mercado de
sector Delivery para compuestos y la compuestos; clientes se establece a la restauración y la
prescribir los relación con los biodegradables, través de redes comida para llevar a
productos (UBER centros de I+D nanocomposites, sociales domicilio o a lugares
EATS, GLOVO, etc.) compuestos de trabajo.
Recursos clave. combinados de fibras, Canales de
Una alianza con se desarrollan distribución
empresas de Especialistas en el productos que
elaboración de 5 gama. sector de la mantienen la Los canales de
restauración y en el temperatura y distribución a los
Una alianza con una delivery. eliminan las bacterias clientes es un canal
gran cadena de directo sin
producto intermediarios
complementario a la
comida (cervezas por
ejemplo) con una gran
capilaridad.

Estructura de costes. Fuentes de ingresos.

La estructura de costes está formada por los La fuente de ingresos principal es la venta del
costes de las nuevas materias primas producto a los clientes.
(dependiendo de los nuevos materiales
combinados)., el coste de amortización de
equipos, recursos humanos especializados y
costes de posicionamiento en redes sociales

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SEMINARIO: Describir las características de una unidad Corporate Venture para abordar el futuro con
un enfoque de innovación abierta.

El grupo empresarial ha decidido crear una unidad de canalización de la innovación abierta denominada
Grupo Hinojosa Ventures. La misión de esta unidad es facilitar el acceso del grupo empresarial a las
tecnologías de materiales del futuro y a las tecnologías 4.0 y fomentar la creación y desarrollo de un
ecosistema global y dinámico de empresas y emprendedores en el sector relacionado con el sistema de valor
de papel y el cartón.

Estructura organizativa

La unidad se compone de cinco miembros con las siguientes funciones: (1) Director/a; responsable de la
unidad, de plantear la estrategia de innovación del grupo y de su implementación (2) Ingeniero/a de
materiales; su función se centrará en la definición del mapa de nuevos materiales y el plan de investigación y
búsqueda de partners de investigación. Participará en el scouting de startup relacionadas con los nuevos
materiales (3) Ingeniero informático; su función se centrará en la identificación de las tecnologías
exponenciales y su potencial impacto en la compañía. Participará en el scouting de starup relacionadas con
las nuevas tecnologías. (4). Economista. Especialista en inversiones en etapas tempranas y M&A; su función
estará relacionada con los acuerdos entre las start-ups y los Corporates. (5). Economista. Especialista en
relaciones; su función estará relacionada con la creación y mantenimiento del ecosistema (nuevos centros de
investigación, startups, universidades, etc.)

Construcción del ecosistema

El grupo Hinojosa Ventures iniciará una búsqueda de centros tecnológicos e universidades especializadas en
tecnología de nuevos materiales y en tecnologías exponenciales.

Retos.

El grupo Hinojosa Ventures plantea tres retos para que los emprendedores y las start-ups innovadoras
puedan aplicar a su programa. El primero es la sostenibilidad; se trata de soluciones innovadoras para
mejorar la sostenibilidad mediambiental de la empresa y reducir su huella de carbono. El segundo es la
innovación en nuevos materiales y su uso en el envase y el embalaje y el tercero es la aplicación de
tecnologías exponenciales tanto en los procesos de la compañía como el desarrollo del producto o la
experiencia de cliente.

Programa de scouting de start-up.

La start-ups podrán aplicar al programa de innovación abierta durante dos meses a partir de la apertura del
programa que se realizará el 1 de diciembre de 2020. Las start-ups elegidas disfrutaran de un programa de
incubación de la idea con mentores y tutores de la compañía durante seis meses.

Tesis de inversión.

Las start-ups elegidas al final del programa de innovación contarán con una dotación de 50.000 euros en
forma de nota convertible para el lanzamiento del producto en el mercado.

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