“Año del dialogo y reconciliación nacional”

INTEGRANTES:

 Saba Sullon, Nilton Cesar

 Tello Amesquita, Neysver Ashley
 Velarde Abanto, Luis Alberto

CURSO:

 Marketing

CLASE:

 2184135844

PROFESOR:

 Fernández Concha Iza, José Alejandro

CASO:

 Trident

CAMPUS:

 Lima Norte
Contenido
CAPITULO I: EL CASO ___________________________________________________ 3
CAPITULO II: ANALISIS DEL SECTOR ________________________________________ 3
CAPITULO III: LA EMPRESA ______________________________________________ 4
CAPITULO IV: LA MARCA ________________________________________________ 5
CAPITULO V: RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAÑA ______________________ 6
CAPITULO VI: ANEXOS __________________________________________________ 7
CAPITULO I: EL CASO

1. Resumen del caso

En el mes de mayo, Trident y KFC lanzaron una promoción a nivel nacional, la cual aun
se encuentra vigente hasta la primera semana de julio. Esta consiste en la entrega de 10
empaques de las marcas de chicles de Mondelez (Trident, Chiclets, Clorets, Bubbaloo) y
recibir a cambio 2 piezas de pollo totalmente gratis. Aparte de ello, al momento del
cambio se realiza la entrega un cupón para ser partícipe de un próximo sorteo, en el cual
los premios serán vales de consumo en KFC valorizados en S/. 200.00 y S/. 500.00.
2. Video

https://www.facebook.com/TridentPeru/videos/2129297423782051/

CAPITULO II: ANALISIS DEL SECTOR

1. Análisis del entorno en el que la empresa se encuentra

El mercado de gomas de mascar es muy extenso, existen mas de 70 marcas que

compiten hoy en día las cuales se dividen en 70% gomas de mascar con azúcar y un
30% de gomas de mascar sin azúcar, en donde trident compite en ambos segmentos.
Actualmente trident se encuentra en la segunda posición a nivel total con 23% y
Chiclets se lleva la primera posición con 25%, ambas de la empresa Mondelez
International cuyo dueño es cesar saldaña (dueño también de la marca bubbaloo).
2. Cifras y análisis económico del sector

El mercado de gomas de mascar esta dividido en dos segmentos; gomas de mascar con
azúcar y gomas de mascar sin azúcar en las cuales la marca Trident compite con sus
productos. Actualmente el mercado de gomas de mascar mueve al rededor de S/.58
millones en valor y 1181 kilos en volumen, participando del mismo unas 75 marcas.
3. Canales y formas de ventas

Trident empresa reconocida internacionalmente, a sabido adaptarse a los cambios del

mercado, y también a sabido como enviar sus productos a diferentes partes del país,
esto debido a un excelente manejo de sus canales de distribución. Trident se dedica a
vender en todos los canales de distribución a nivel nacional, llegando asi hasta lo mas
pequeño que puede ser una bodega, quioscos y puestos de mercados, hasta lo mas
grande que puede ser un mercado mayorista, grifos, supermercados e hipermercados.

CAPITULO III: LA EMPRESA

1. ORIGEN

Trident es una marca de goma de mascar originaria de Estados Unidos y difundida por todo el
mundo actualmente por Mondelez International. Fue desarrollada en 1960. Fue el primer
chicle sin azúcar de la historia y por lo tanto está respaldado por una sólida tradición de
higiene dental que se ha reforzado a lo largo de los años gracias al mensaje “4 de cada 5
dentistas encuestados recomiendan chicles sin azúcar a los pacientes que consumen chicle”.
Trident sigue siendo líder en el desarrollo de nuevos y mejores productos, ofreciendo tanto
beneficios sensoriales como para el cuidado dental como el blanqueo o el fortalecimiento de
los dientes, dicha información esta clínicamente demostrado.

2. HISTORIA

Trident es la marca de chicle más popular en los Estados Unidos y también en todo del mundo.
Fue desarrollado en 1960, pero la marca fue mejorada en 1964 con edulcorantes artificiales.
Con ese cambio, la marca de Trident se amplió y de repente tuvo una gran popularidad.
Trident usa el xilitol, una forma de azúcar que es "diente-simpático” lo cual colabora con la
salud bucal.

3. EVOLUCION

AÑO: 199 AÑO: 2012 - ACTUALMENTE

4. SITUACION ACTUAL

Trident se encuentra en su mejor momento ya que es una de las marcas de chicles más
reconocida por no decir la mejor.
 5. MISION

Trident es una empresa dedicada a la comercialización de productos de consumo personal, con

la especialización en la dulcería, comprometidos con el cliente a través del servicio y
desarrollando negocios de valor para nuestros socios comerciales. Desarrollando a nuestros
colaboradores, generando permanencia, pertenencia y lealtad.

6. VISION

Posicionar, desarrollar e incrementar de manera sostenida la marca en dulces, chicles, y en

general la confitería, estableciendo las negociaciones y alianzas estratégicas que permitan el
crecimiento conjunto y la adecuada rentabilidad a nuestros socios comerciales y accionistas,
atrayendo conservando y desarrollando capital humano con alto potencial y con la adecuada
retribución.

7. PRINCIPIOS

En sus inicios, TRIDENT comunica valores funcionales. Pero desde 2008, con la campaña Tabús,
TRIDENT comienza a expresar cómo piensa y opina; muestra un lado más relajado, más
atrevido y cercano a la gente. En 2009, “El sabor no se va”, refuerza de forma original un
atributo clave para los consumidores, la duración de sabor. En 2010, “Relajémonos y vamos a
reírnos más”, campaña lanzada en Latinoamérica, expone una marca todavía más relajada,
vibrante, cercana al consumidor, con actitud y una especial filosofía de vida, enfocada en el
poder de la risa.

8. MEZCLA DEL PRODUCTO

Para obtener el producto “TRIDENT”, se mezclan los siguientes ingredientes:

Maltitol, goma base, sorbitol, manitol, saborizantes artificiales y naturales, xilitol, glicerina,
goma arábiga, estearato de sodio, aspartame, maltodextrina, fosfato de calcio, goma celulosa,
almidón, acesulfame K, lecitina de soya, sucralosa.

CAPITULO IV: LA MARCA

1. ESCENARIOS

Los escenarios en donde se vende el producto se dan en cualquier tipo de mercado sea
minorista o mayorista con previa compra de ellos, ya que no existe restricción alguna para la
venta de estos productos

2. PRODUCTOS

Trident tiene 6 versiones diferentes de su chicle: Trident Original, Trident Fusión, Trident
White, Trident Layers, Trident Splash, y Trident Xtra Care. Las versiones Layers y Splash son
muy diferentes en comparación con otras marcas de chicle. Layers tiene tres capas. La capa
media tiene un sabor diferente de las capas exteriores. Splash es un chicle como una cápsula
con un sabor de menta. Pero en la "cápsula," hay un líquido que puede probarse al romperla.
 3. Mercado objetivo

El principal mercado de Trident son los jóvenes activos que estudian o trabajan y a la vez
buscan estar a la vanguardia de todo. El rango de edad varia entre los 18 y 24 años.

Aparte de ello, Trident, es la marca mas accesible para todos los sectores económicos, pues
tiene un precio mínimo de 0.20 céntimos, siendo actualmente la única marca que brinda
gomas de mascar sin azúcar a dicho precio.

4. Campaña promocional

La campaña promocional de Trident se realiza con el fin de impulsar e incrementar las ventas
propias y también el consumo en KFC. Al finalizar la campaña de ambas empresas, se logro
contabilizar mas de 160 000 canjes, superando lo que tenían planteado, pues la cifra que se
ofreció inicialmente era de 35 000.

5. Objetivo y estrategia de Marketing

Mondelez Perú, mediante innovadoras propuestas busca acompañar de manera diaria al

consumidor de su marca (Trident u otros) garantizando que vivan una experiencia única con su
consumo. No solo ello, ya que también cuentan con lo ultimo en tecnología para la fabricación
de cada producto, lo cual ha llevado a la marca Trident a ser el único chicle aprobado por el
Colegio Odontológico del Perú.

6. Objetivo y estrategia de la comunicación

Trident desarrolla una estrategia de comunicación digital. En el 2016, Mondelez Perú, destino
un 20% de su inversión publicitaria en el campo digital para el mercado de gomas de mascar;
se tenían previsto para este año invertir el 30% en el campo digital, ya que esto genera
mejores resultados cuantificables a diferencia de los medios tradicionales obteniendo de esta
forma una mayor ganancia.

7. Estrategia de medios

La publicidad de la campaña en un inicio se dio por medio de la televisión, en los momentos en

el que se emitían programas con una alta audiencia. Posterior a ello la campaña toma mayor
impulso en las redes sociales, principalmente en Facebook e Instagram ya que son las redes
mas utilizadas en el país.

CAPITULO V: RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAÑA

Miles de peruanos canjearon más de 160,000 promociones de pollo KFC Gratis”

Nuestra promoción “Come Gratis” llegó a su fin, logrando cuadriplicar sus redenciones a nivel
nacional (de 35,000 originales, ofrecimos más de 160,000). Miles de personas juntaron sus
empaques de Trident, Chiclets, Clorets y Bubbaloo para llevarse 2 piezas de pollo totalmente
Gratis!

¡Estén atentos al sorteo por vales de consumo KFC este 16 de Julio!

Eso fue lo que anuncio la página oficial de Facebook acerca de su campaña, y que este 16 de
julio sortearan vales de consumo para KFC gratis por un año. Tal información, puede ser
consultada en la pagina oficial de Trident Perú en Facebook.
(https://www.facebook.com/TridentPeru/videos/2150645324980594/)

CAPITULO VI: ANEXOS

1. VENTA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORAS

Actualmente Trident es una empresa que tiene mucha competencia en lo que es la venta de
gomas de mascar no siendo ello un problema para que la empresa pueda salir adelante, su
único y más fuerte competidor actualmente es Chiclets (del mismo dueño), ya que las otras
marcas no vienen hacer competidores potencias.

Chiclets cuenta con la misma variedad de productos con las que cuenta Trident. Siendo las dos
marcas la que dominen el mercado de las gomas de mascar en Perú.

La única diferencia que podría haber entre las dos marcas sería la presentación en la que se da
el producto y la forma del mismo.

2. PRODUCTOS Y SUS PRESENTACIONES

TRIDENT ORIGINAL

TRIDENT WHITE

TRIDENT SPLASH
 TRIDENT FUSION

TRIDENT XTRA - CARE

TRIDENT LAYERS