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Estructura del Informe Final

Liderazgo y negociación

1. Resumen ejecutivo - 2 páginas

 Descripción de la idea de negocio y de la empresa
¿Cuál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear?
La fabricación de calzado que cuenta con una batería que almacena la energía mecánica
producida por cada paso y posteriormente usarla como energía eléctrica.

 Mercado objetivo y sus proyecciones

¿A qué personas esperas llegar con tu idea de negocio? ¿Cuáles son las características
del grupo de personas al que esperas llegar? ¿Es un grupo en crecimiento? ¿Cómo
será ese grupo de personas en los próximos años?

El producto tendrá tres líneas comerciales:

-Línea deportiva: Este zapatilla tendrá características en concordancia con el deporte
practicado. Por ejemplo, una plantilla más gruesa para deportes como básquet y
futsal, planta suave y diseño ergonómico para deportes como fondismo y una planta
con mayor agarre como el trekking.
-Línea urbana: Zapatillas diseñadas para el uso cotidiano y del día a día en la ciudad.
-Línea formal: Calzado diseñado para ocasiones especiales y situaciones que
requieran de formalidad.

Nuestro producto está previsto para aquellas personas que realizan actividades día a
día (caminar, correr, trotar, etc.), debido a que el principal objetivo de este calzado es
generar energía mecánica a través de cada pisada de los portadores.
Consideramos que nuestro público objetivo es un grupo en crecimiento ya que las
personas están tomando consciencia sobre las energía renovable, además que
nuestra sociedad consume mayor cantidad energía en cargar sus artefactos eléctricos
y este producto servirá para una carga ecoeficiente y barata.
Nuestro público objetivo constantemente irá en crecimiento debido a que las futuras
generaciones tomarán consciencia de la búsqueda de energías ecoeficientes y
renovables. Por otro lado, el sedentarismo disminuirá en las generaciones futuras
influyendo positivamente en la salud de las personas ya que tendrán un mejor estilo
de vida.

 Ventajas competitivas
¿En qué se diferencia el producto o servicio que ofrecerá tu empresa de los demás
productos similares? ¿Por qué es mejor que el resto y por qué llamaría la atención del
público?
Nuestro producto además de ofrecer comodidad ofrece una alternativa para producir
energía de manera ecoeficiente y sostenible. Además que nuestra empresa contará con la
ayuda de diseñadores de amplia experiencia para producir calzado que sea llamativo,
ergonómico y popular en nuestro público objetivo. Igualmente la huella de carbono en la
fabricación de nuestro producto será mínima debido a que utilizaremos materiales y/o

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polímeros de material reciclado.

 Sostenibilidad
¿La idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo? Explique
La idea del negocio es sostenible, ya que en el futuro se buscarán nuevas formas de generar
energías renovables y que mejor forma de generarlas cuando uno realiza sus actividades
diarias. Es por ello por lo que el producto en un futuro será sostenible y popular.
 Equipo de trabajo
¿Quiénes serán los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
La fabricación del producto se distribuirá mediante la estructura de descomposición del
trabajo, conformada por cuatro equipos de trabajo.
El primero es el encargado del diseño estético: Tomando en cuenta las preferencias de
nuestro público objetivo.
El segundo es el encargado del diseño funcional: Relacionado a la transformación de la
energía mecánica a eléctrica.
El tercero es el grupo de publicidad y marketing
El cuarto es el encargado de la gestión de los recursos

 Propuesta de negocio
¿Qué ofrecerías a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para
llevar a cabo tu idea de negocio?
Para generar interés a un potencial inversionista, como empresa propondríamos
destacar que el producto es innovador ya que el calzado brinda beneficios más allá de
la comodidad al momento de caminar, sino que promueve la generación de energía
para recargar artefactos electrónicos. Por otro lado, resaltaríamos nuestro plan de
acción detallado. Esto engloba todos los procesos de producción y coordinación.
Finalmente, seriamos incisivos en demostrar que a futuro este calzado tendría
beneficios para el medio ambiente, por el motivo de que las personas tomarán
consciencia sobre los cambios climáticos y buscaran nuevas formas energía
renovable.

2. Sector económico, la empresa y sus productos y servicios

 El producto o servicio
Describe ampliamente las características del producto o servicio que se ofrecerá.

El dispositivo comprende dos placas planas separadas por un pequeño espacio lleno de un
líquido conductor. La placa inferior está llena de pequeños agujeros por los que bubbles se
forma un gas a presión. Estas burbujas crecen hasta que toquen la placa superior, lo que
provoca la explosión. La repetibilidad y la rapidez del proceso de crecimiento y colapso de
las burbujas empuja la carga eléctrica que genera el fluido conductor hacia delante y hacia
atrás.

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Para elaborar el calzado utilizaremos materiales y/o polímeros de material reciclado.

 Acceso al mercado y estrategia de crecimiento

¿Cómo ve la puesta en marcha de su empresa? ¿Dónde vas a tratar de vender su producto
o servicio? ¿Cómo te imaginas hacer crecer la empresa? ¿Sobre qué base se puede decir
que su empresa va a crecer?
Para la puesta en marcha, primero se creará la empresa “Goode” conformada por los
socios del presente grupo. Posteriormente se crearán las direcciones de la empresa, las
cuales serán la dirección de publicidad y marketing, dirección de gestión de los recursos,
dirección de producción y dirección de diseño funcional.
Nuestro producto será ofertado en los centros comerciales, ferias y a través de nuestras
redes de contacto. Además contaremos con una página web y redes sociales en donde
expondremos todos nuestros productos al público objetivo.
Nuestra empresa crecerá con una publicidad agresiva y concientizando a través de memes
y mensajes subliminales en nuestras redes sociales.
Nuestro negocio crecerá a partir de la búsqueda de nuevas energías renovables y eco
amigables y de fácil acceso, a partir de las consecuencias del cambio climático.

 Análisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las Oportunidades
y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollará tu empresa.

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Fortalezas:
-Empresa que es responsable Debilidades:
con el medio ambiente. -Costo de fabricación.
-Producto innovador y -La competencia con grandes
diferente. empresas de calzado.

Oportunidades: Amenazas:
-Busqueda de energías -Presentar fallas técnicas.
renovables y alternativas. -Aumento de precios de la
-Inspirar a realizar deporte. materia prima.

3. Investigación de mercado y análisis

 Los clientes
¿Hacia quiénes se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar?
Nuestro producto está previsto para aquellas personas que realizan actividades día a
día (caminar, correr, trotar, etc.), debido a que el principal objetivo de este calzado es
generar energía mecánica a través de cada pisada de los portadores.

 El mercado: tamaño y tendencias

¿Aproximadamente cuántas personas conforman el grupo de clientes potenciales?
¿Es un grupo que crece en número con el tiempo? ¿cuáles son los hábitos de
consumo de dicho grupo? ¿Cómo crees que sean las preferencias de dicho grupo en
el futuro?
Para empezar nuestro negocio, se fabricarán 100 pares de calzado.
Nuestro público objetivo constantemente irá en crecimiento debido a que las futuras
generaciones tomarán consciencia de la búsqueda de energías ecoeficientes y
renovables. Por otro lado, el sedentarismo disminuirá en las generaciones futuras
influyendo positivamente en la salud de las personas ya que tendrán un mejor estilo
de vida.
Actualmente se ha visto un incremento de las compras por internet debido a las
consecuencias que dejó la pandemia. La nueva forma de convivencia ha hecho que
las personas prefieran realizar compras desde su domicilio.
Suponemos que las preferencias estarán inspiradas en diseños futuristas que sean
más livianos, de mejor comodidad y de uso prolongado.

 Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento

¿Cómo piensas iniciar las operaciones de la empresa? ¿En dónde empezarás a vender
tu producto o servicio? ¿Cómo piensas hacer que la empresa crezca? ¿Cómo podrías
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sustentar que tu empresa crecerá?

Para la puesta en marcha, primero se creará la empresa “Goode” conformada por los
socios del presente grupo. Posteriormente se crearán las direcciones de la empresa, las
cuales serán la dirección de publicidad y marketing, dirección de gestión de los recursos,
dirección de producción y dirección de diseño funcional.
Nuestro producto será ofertado en los centros comerciales, ferias y a través de nuestras
redes de contacto. Además contaremos con una página web y redes sociales en donde
expondremos todos nuestros productos al público objetivo.
Nuestra empresa crecerá con una publicidad agresiva y concientizando a través de memes
y mensajes subliminales en nuestras redes sociales.
Nuestro negocio crecerá a partir de la búsqueda de nuevas energías renovables y eco
amigables y de fácil acceso, a partir de las consecuencias del cambio climático.

 La competencia y sus ventajas ¿Contra quienes habrá de competir tu empresa?

¿Cuáles son sus características? Cuáles son las ventajas de tus competidores?
¿Existe algún producto o servicio que sea capaz de sustituir al que tú ofreces?
Con las grandes empresas de calzado como Nike, Adidas, Tigre, Aldo, etc.
Las actuales empresas de calzado cuentan con una marca ya establecida, un gran
número de seguidores y con grandes campañas de marketing, exponentes y figuras
públicas como Messi y CR7 (EL BICHO).
Nuestro producto no es reemplazable.

 Estimación de la participación en el mercado de las ventas

¿Cuántos productos estimas vender en el primer año o cuántas prestaciones de
servicios estimas realizar? ¿A cuánto ascenderían tus ventas en los tres primeros años?
¿Cuánto representan tus ventas en comparación con la competencia? ¿Sabes cuánta
participación tiene cada competidor?
De acuerdo con nuestra área de finanzas, estimamos vender en el primer año dos mil
pares de calzado. Posteriormente seguiremos elaborando campañas publicitarias y
realizando auspicios de figuras públicas.
1er año: 2 000 pares vendidos
2do año: 6 000 pares vendidos
3er año: 12 000 pares vendidos
Asumimos que nuestra venta es de 20 000 pares de calzado vendidos.
Nuestro par de calzado se vendería a 460 soles.
El rango de precios de nuestro producto oscila entre los 200 y 420 soles.
Comparando nuestras ventas con una de las empresas más grandes como lo es Nike,
nuestros números en venta representan el 0.000016% en un año.
Las marcas actuales de mayor cobertura en el mercado de calzado son Adidas, Nike,
Reebok, Vans, Tigre, etc.

 Evaluación del mercado durante la implementación

¿Cómo piensas medir los resultados de tus acciones?
De acuerdo con los números de pares vendidos, a el número de seguidores de nuestras redes
sociales, constantes encuestas a la población para conocer el grado de aceptación de nuestro
producto. Por otro lado, realizando balance de caja para conocer nuestros ingresos, egresos,

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costos totales, costos variables, costos marginales, etc.

4. Plan de marketing
 Estrategia general de marketing
¿Cómo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
 Política de precios
¿A qué precio venderás tu producto o servicio? ¿Cómo llegaste a ese precio? ¿Qué
variaciones sufrirá en el futuro?
 Tácticas de ventas
¿Qué acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y
mediano plazo?
 Política de servicios y garantía
¿Qué servicios complementarios ofrecerás a tus clientes luego de haber realizado una
venta?
¿Cuál será tu política de garantías?
 Publicidad y promoción
¿Cómo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al que deseas
llegar?
¿Cómo promoverás las ventas? ¿Qué medios emplearás para realizarlo? ¿Cómo
piensan desarrollar su imagen/marcas?
 Distribución
¿Cómo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles para el
público al que deseas llegar?

5. Diseño y planes de desarrollo

 Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
¿En qué estado se encuentra la idea de negocio? ¿Qué actividades se han
realizado para llevar a cabo la idea de negocio? ¿Qué falta realizar?
 Dificultades y riesgos
¿Qué problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio?
¿Qué podría fallar? ¿Cómo podrías evitarlo?
 Mejoramiento del producto y nuevos productos
¿Cómo piensas mejorar tu producto o servicio? ¿Piensas lanzar productos o
servicios adicionales en el futuro?
 Costos
¿Cuánto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? ¿Cuál es el costo de las
actividades que ello implica?
 Asuntos de propiedad intelectual
¿Cómo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

6. Plan de operaciones y producción

 Ciclo de operaciones
¿Cuáles son todas las operaciones que implica fabricar tu producto o realizar el
servicio que pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio
hasta que llega el cliente.
 Localización geográfica
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¿Dónde piensas ubicar tu centro de operaciones? ¿Cómo lo elegiste y por qué?

 Instalaciones y mejoras
¿En qué espacio físico realizarás tus operaciones y con qué facilidades contarás? ¿Cómo
piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu empresa crezca?
 Estrategia y planes
¿Cómo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? ¿En
quiénes te apoyarás para adquirir recursos y para distribuir tu producto o efectuar tu
servicio?
 Aspectos regulatorios y legales
¿Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser así, ¿qué harás para cumplirlas
a cabalidad?

7. Plan gerencial
 Organización
¿Qué personas componen la empresa que hará realidad tu idea de negocio? ¿Cómo
se encontrará organizada la empresa? ¿Cuál es su organigrama?
 Personal clave para la administración
¿Qué personas son necesarias para dirigir la empresa? ¿Qué condiciones deben reunir?
 Retribuciones a la gerencia y a los propietarios
¿Cómo se bonificará al personal que dirija la empresa? ¿Cómo se bonificará a los dueños
de la empresa?
 Política de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
¿A qué tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? ¿Cuáles son los
criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista?
 Política de empleo y otros acuerdos relacionados
¿Cómo piensas contratar al personal de tu empresa? ¿Qué beneficios piensas ofrecerles?
 Equipo profesional de asesoría y servicios
¿Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de la
empresa?
¿Qué perfil debería tener ese personal?

8. Cronograma del proyecto

 Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha tu negocio.

9. Riesgos críticos, problemas y supuestos

 ¿Cuáles son los principales riesgos que enfrentas?
 ¿Qué problemas potenciales avizoras al poner en ejecución tu idea de negocio?
 ¿Bajo qué supuestos has establecido tu crecimiento?
 ¿Has utilizado algún supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar?

10.Plan financiero
 Estado de pérdidas y ganancias actual y proyectado
 Balance general actual y proyectado
 Flujo de efectivo proyectado
 Gráfico de alcance de punto de equilibrio
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 Margen bruto y operativo

 Utilidades potenciales y durabilidad
 Costos fijos, variables y semivariables
 Número de meses para alcanzar punto de equilibrio
 Número de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

11.Propuesta de negocio
 Financiamiento
Cómo piensas obtener el dinero para realizar tu idea de negocio?
 Capitalización
¿A cuánto asciende el capital a invertir en el negocio? ¿Cómo se llegó a esa cifra?
 Uso de los fondos
¿Cómo se emplearán los fondos que se requiere invertir en el negocio?
 Retorno para el inversionista
¿Cuánto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el negocio?
¿Cómo se le pagará esta suma?

12.Conclusiones

13. Recomendaciones

El informe escrito pesa 70% de la nota de la práctica 3, la exposición final y la redacción y

presentación del informe escrito pesa 30% de la nota del práctica 4.

Mapa conceptual del video que paso. (los videos se conectan)

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