Planeamiento

Estratégico
Administración de Obras de Construcción Civil

Ing. Renzo Quintanilla

Docente
Agosto 2021 - 2
Servicio Nacional de Capacitación para la Industria de la Construcción - SENCICO

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1

SESIÓN 09 y 10
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Logro de aprendizaje

 Conoce y aplica estrategias de integración que ayuden al

cumplimiento de los objetivos definidos por la empresa
Observamos y Aprendemos
FORMULACIÓN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES

Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector

Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Estrategias
SITUACIÓN Objetivos Proceso Objetivos ● Recursos
Externas FUTURA
Misión de de corto
largo plazo Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales

Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Análisis
Operaciones/Producción
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)

ANÁLISIS INTUICIÓN DECISIÓN RECOMENDACIONES

EVALUACIÓN/CONTROL
Formulación de Estrategias

¿Qué es estrategia?

• “Es aquella característica que hará a una

empresa distinta, brindando una ventaja
competitiva que a fin y al cabo dará un valor
agregado al cliente”
• “La eficacia operacional no es estrategia, es
necesaria pero no suficiente”
• “La Estrategia descansa sobre actividades únicas”

Michael Porter
Formulación de Estrategias

¿Qué es estrategia?

ESTRATEGIA
= LARGO PLAZO

• “Las posiciones estratégicas tienen un horizonte de

una década o más, no de un único ciclo de
planificación”
• “La esencia de la estrategia está en elegir actividades
que sean diferentes a las de los rivales”

Michael Porter
Estrategias de Crecimiento o Expansión

CRECIMIENTO CRECIMIENTO CRECIMIENTO

INTEGRADO INTENSIVO DIVERSIFICADO

Integración
Penetración Diversificación
vertical hacia
en el mercado concéntrica
adelante

Integración
Desarrollo de Diversificación
vertical hacia
mercados conglomerada
atrás

Integración Desarrollo de Diversificación

horizontal productos horizontal
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
1. Integración vertical hacia adelante

Se consigue al ganar propiedad o mayor control

sobre los canales, distribuidores o minoristas.
Consideraciones
• Cuando los canales de distribución resultan deficientes y no
contribuyen a los resultados de la gestión
• Cuando los distribuidores no satisfacen los
requerimientos y objetivos de la organización

https://youtu.be/kv8TpPzyIss
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
1. Integración vertical hacia adelante

Consideraciones
• Cuando los distribuidores son escasos, poco
confiables, caros, de poca calidad, y no se integran
adecuadamente con las operaciones de la
organización
• Cuando la organización cuenta con los recursos
humanos, financieros, y activos necesarios para
desarrollar sus propios canales de distribución
• Cuando la industria crece y la organización cuenta
con una excelente y productiva capacidad instalada
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
2. Integración vertical hacia atrás
Se consigue al ganar propiedad o mayor control sobre los
proveedores de la organización

Consideraciones
• Cuando los proveedores resultan deficientes y no
contribuyen a los resultados de la gestión
• Cuando los proveedores no satisfacen los
requerimientos y objetivos de la organización
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
2. Integración vertical hacia atrás
Consideraciones
• Cuando los proveedores son escasos, poco confiables, caros,
de poca calidad, y no se integran adecuadamente con las
operaciones de la organización
• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos,
financieros, y activos necesarios para desarrollar sus propios
sistemas de suministro
• Cuando la industria crece, la organización cuenta con una
excelente y productiva capacidad instalada, y requiere de
mejores sistemas de suministro
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
3. Integración horizontal
Se consigue al ganar propiedad o
incrementar el control sobre los
competidores
Consideraciones
• Cuando la organización cuenta con
una buena situación financiera y
compite en una industria creciente y
desarrollándose
• Cuando se buscan sinergias en
diferentes áreas del ciclo operativo
de la organización
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Integrado
3. Integración horizontal
Consideraciones
• Cuando se buscan crecientes economías de
escala como ventajas competitivas
• Cuando la industria crece de lo contrario no
se justificaría una integración horizontal
• Cuando se busca cubrir alguna deficiencia a
mejorarse con la integración
Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
Matriz de Ansoff
PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

M
Penetración
E Desarrollo
ACTUALES en el
R productos
mercado
C
A
D
Desarrollo
O NUEVOS Diversificación
mercados
S
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
1. Penetración en el mercado

Búsqueda de aumentar la participación de

mercado para los productos, bienes o
servicios, en los mercados actuales.
Consideraciones
• Cuando los mercados no están saturados y
permiten una mayor entrada de productos
• Cuando se busca incrementar la
participación de los mercados donde está
operando la organización
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
• Cuando los competidores pierden participación de mercado y existe una creciente demanda de los
productos, bienes o servicios, con los que la organización compite
• Cuando se cuenta con una fuerza de ventas eficaz y con los recursos necesarios para desarrollar un
mayor esfuerzo comercial
• Cuando los productos, bienes o servicios, cuentan con un excelente posicionamiento en el sector
industrial y los mercados que lo componen
• Cuando se cuenta con una gerencia innovadora que sepa asumir riesgos y busque liderar los mercados
donde compite.
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
2. Desarrollo de mercados
Introducción de los productos, bienes o
servicios, dentro de nuevas áreas geográficas
Consideraciones
• Cuando se cuenta con una gerencia exitosa
que busca incrementar las operaciones de
la organización en nuevas áreas
geográficas
• Cuando se cuenta con los canales de
distribución necesarios y gran
productividad en estas operaciones al ser
confiables, de calidad, y de costos Real Plaza Puruchuco
pertinentes
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
• Cuando se encuentran nuevos mercados
donde los productos, bienes o servicios, de
la organización puedan ser exitosos
• Cuando una organización cuenta con exceso
de capacidad instalada y una cadena de
suministro productiva
• Cuando se busca globalizar las operaciones
de la organización
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
3. Desarrollo de productos
Se busca incrementar las ventas en los
mercados actuales mejorando los productos
y servicios o desarrollando nuevos productos
Consideraciones
• Cuando la organización cuenta con
productos exitosos resultado de una
organización con capacidad innovadora y
poseedora de una imagen y marcas de
prestigio
• Cuando la organización cuenta con
capacidades distintivas y fortalezas en
innovación, investigación y desarrollo
 Estrategias de Crecimiento o Expansión:
Crecimiento Intensivo
• Cuando los productos de la organización están
en su etapa de madurez o comenzando la de
declinación
• Cuando se cuenta con una buena cantidad de
consumidores leales que buscan nuevos
productos
• Cuando los competidores cuentan con
capacidades distintivas, igualmente, en el área
de investigación y desarrollo
 Trabajo grupal en clase

Análisis Articulo: “El ELEFANTE BLANCO”

Objetivo:
• Poder identificar los tipos de estrategias de integración.
• Conocer el caso de INKAFARMA.
https://gestion.pe/blog/menulegal/2018/01/el-elefante-
blanco-control-de-fusiones-y-medicamentos.html

En grupos y luego de leer el articulo deberán responder y sustentar las siguientes

preguntas:
• ¿ Que tipo de estrategia creen que se ha utilizado?.
• ¿A que se refiere el autor con “ELEFANTE BLANCO”?
• ¿ Que opina acerca de lo que viene pasando en el mercado farmacéutico?.
GRACIAS