Milkendry Alcántara A00105363

PREGUNTAS DE ESTUDIO TEMA 6

1. Los concursos de ventas, aunque muy populares, generan interrogantes respecto de su

valor. Las preguntas incluyen:

¿No trasladan simplemente al periodo del concurso el volumen de ventas que habría
tenido lugar de todas maneras?
Los concursos se diseñan con el objetivo de provocar un incremento en las ventas pudiendo
producir resultados nulos sin la necesidad de que haya un verdadero mejoramiento en la
participación del mercado.

¿Cómo pueden estar todos igualmente motivados cuando ciertos territorios tienen una
situación ventajosa por características del mercado o de su clientela?

Que exista una ventaja por parte de otro esto debería de ser una forma de motivación para
los demás vendedores porque en los niveles de ventas no siempre se está parejo pero
debemos de reconocer que hay muchos clientes que son fieles por más que le ofrezcan.

¿No será contraproducente el concurso si el personal cree que no ha tenido una

oportunidad justa de ganar?

Claro que sí, por eso es que la empresa debe dar una oportunidad a todos; recompensas
especiales y consideración de aquellos vendedores que hacen esfuerzos para posicionarse
activamente en cuanto a ventas y clientes.

¿Participarán todos los representantes de ventas con el mismo entusiasmo si saben que
habrá sólo unos cuantos ganadores? Responda a estas objeciones

Yo entiendo que sí, ya que esto te motivara a seguir trabajando con más empeño para poder
sobresalir entre la multitud, en una carrera no se compite solo y siempre habrán mejores
que tu pero el detalle está en quien trabaja más para serlo.
2. Suponga que acepta un empleo en ventas en cuanto sale de la Universidad. ¿Cuál sería
su mezcla ideal de compensaciones? ¿Por qué preferiría la que propone?

COMISION

¿Por qué?
Porque esta me motivara cada mes a desarrollarme como vendedor y desempeñarme aún
más con los clientes, crear buenas relaciones y crear mi nombre dentro de la empresa que
me ayudara a escalar mucho dentro de la misma en un futuro así aspirar Gerente de Ventas.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de poner límites a los incentivos de los
vendedores?

Ventajas: TRABAJO EN EQUIPO

LOS EMPLEADOS SIENTEN MAS AMOR POR SU TRABAJO

Desventajas: SE VE PERJUDICADO EL ENTUSIASMO EN LAS VENTAS

TRABAJO DISFUNCIONAL

Si usted fuera un gerente de ventas, ¿se daría alguna vez una situación en la
que defendiese los límites a los incentivos? De ser así, ¿en qué situación, y por qué?

Si la defendiera porque si un grupo está trabajando menos que otro y están recibiendo la
misma recompensa no es justo, pues debería de haber un equilibrio en cuanto a eso.