CURSO: NEGOCIOS COMPETITIVOS

CLASE VI EL MARKETING DE HOY

 NEGOCIOS COMPETITIVOS
Clase VI: El Marketing de Hoy

Una de las habilidades más importantes con las que debe contar un
empresario, es la de vender. Muchas personas han sido capaces de
materializar su idea de negocio a través de un producto o servicio, pero
fracasan en su iniciativa empresarial porque simplemente no son capaces de
vender su propia creación.
Junto a la habilidad de vender, se encuentra asociada la capacidad de
negociación; dos condiciones que hacen del empresario el principal motor en la
generación de flujo de caja para su empresa. El entorno inmediato del
empresario está orientado por naturaleza a esos dos conceptos, vender y
negociar de forma permanente.
Los emprendedores suelen enamorarse perdidamente de su proyecto, de su
idea, de su producto, pero los empresarios de éxito, esos que suelen triunfar, se
focalizan en dos cosas, satisfacer una necesidad del cliente y cobrar por
satisfacer esa necesidad; e allí, como de una manera simple, podemos ilustrar
la importancia de las ventas para cualquier organización.
He visto como en algunos casos puntuales, los ingresos se dan por un “golpe
de suerte”, “una oportunidad del momento” o por simple condiciones favorables
para el empresario y su emprendimiento; en dichos casos, es necesario
comprender que la permanencia de la empresa, dependerá justamente de la
aparición de las mismas circunstancias que le dieron origen y, créanme que
esos negocios no duran para siempre.
Para hacer que las ventas realmente se materialicen, es necesario dar a
conocer el producto o servicio a través de la publicidad; es decir, debemos
apoyarnos en herramientas de mercadeo y publicidad que hagan atractiva
nuestra oferta en el mercado. En la medida en que seamos más atractivos
ante el cliente, más oportunidades tendremos de realizar una venta efectiva.
Nuestro mensaje publicitario debe ser convincente y capaz de resaltar las
bondades y la propuesta de valor del producto o servicio. Todos los mensajes
publicitarios buscan algo en particular, adueñarse de un espacio en la mente
del consumidor, posicionar un nombre, una marca, una frase que perdure en
el recuerdo y se traduzca en ventas.
Los empresarios exitosos tienen algo en común en torno a las ventas, y es
que, en algún momento de sus vidas, se enfocaron en potenciar, posicionar y
desarrollar una marca. Indiferentemente del sector o del mercado en el cual
participemos, siempre debemos apostar por invertir en la marca, darla a
conocer y que el público la reconozca dentro de todas las ofertas posibles.
La marca se construye a partir de productos de calidad, con elementos
distintivos y por, sobre todo, con un mensaje publicitario capaz de materializar
ventas efectivas. La publicidad refuerza el valor de la marca y a su vez el
cliente termina asociando la marca a la experiencia de compra y consumo.
En el marketing de hoy, el empresario debe apostar por la construcción de su
propia marca, desarrollar canales de interacción con sus clientes y conformar
una estructura de distribución acorde a las características de su producto o
servicio. Todo este esfuerzo se traducirá tarde o temprano, en flujo de caja
para su empresa.
El marketing de hoy se basa en la construcción de relaciones cercanas con
los clientes, se basa en la presencia simultánea de un mensaje coherente en
múltiples plataformas. Lo clientes exigen cada día soluciones mucho más
personalizadas y respuestas a sus necesidades particulares, pero, al menor
costo posible.
Mis recomendaciones en relación a este particular:
1.- Invierte en tu propia marca, date a conocer.
2.- Construye canales de distribución que te permitan llegar al cliente final.
3.- Aprende a vender y cobrar.

Profesor: Msc. José Nicolás Gómez