MARKETING INTERNACIONAL

“PLAN DE EXPORTACIÓN DE AGUAYMANTO (UCHUVA)

DESHIDRATADO HACIA HOLANDA”

Autor(es):
Rivera Jaramillo, Elayne Jesús N00186204
Villegas Villar, Guillermo N00161657
Vegabazan Villavicencio, Luis N00195307

Curso:
Marketing Internacional

Semestre:
2021 - 2

Docente:
Meléndez Malatesta, Fredy Humberto

TRUJILLO – PERÚ
2021
 INDICE

1 . RESUMEN EJECUTIVO________________________________________________3
2 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA_________________________4
2.1.1 RUC:____________________________________________________________________4
2.1.2 UBICACIÓN:_____________________________________________________________5
2.1.3 GIRO DE LA EMPRESA___________________________________________________5
2.1.4 CLASIFICACION CIIU:____________________________________________________5
2.2 VISION:______________________________________________________________5
2.3 MISION:______________________________________________________________6
2.4 VALORES____________________________________________________________6
 INTEGRIDAD________________________________________________________________6
 CALIDAD____________________________________________________________________6
 VALOR______________________________________________________________________6
 LEALTAD____________________________________________________________________6
 COMPROMISO______________________________________________________________7
 RESPETO___________________________________________________________________7
 RESULTADOS_______________________________________________________________7
 MEJORAMIENTO CONTINUO_________________________________________________7
 TRABAJO EN EQUIPO________________________________________________________7
2.5 DEFINICION DEL PROBLEMA_________________________________________7
3 MARKETING MIX – MIX_____________________________________________7
3.1 PRODUCTO/SERVICIO:_______________________________________________7
 DECISIÓN DE ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO_________________________________8
 PROPUESTA Y COMPRACIÓN DEL PRODUCTO LOCAL CON EL EXPORTAR_____8

4 PROMOCIÓN______________________________________________________8
4.1 PUBLICIDAD_________________________________________________________8
5 BIBLIOGRAFÍA____________________________________________________8
 1 . RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente el aguaymanto es reconocido a escala mundial como uno de los frutos

con mayor valor, lo cual se vio reflejado con el incremento de su demanda en los

últimos años en el mercado europeo, al ser consumidos frescos, deshidratados o

procesados (mermeladas, conservas).

El producto y sus derivados provenientes de esta fruta tienen grandes tiene

propiedades diuréticas, sedativas y antirreumáticas. Son extremadamente ricos en Pro

vitamina A y Vitamina C, además de su gran cantidad de hierro, carbohidratos y ácido

ascórbico, cualidades para ser colocado en el mercado europeo debido a su auge en

su consumo.

El aguaymanto es una fruta ideal para ingresar con un producto innovador en el

mercado de las frutas cultivadas de manera orgánica y que además pasas por un

proceso de deshidratación, por lo cual se puede analizar diferentes ofertas para ser

comercializada en diferentes presentaciones.

El siguiente plan de exportación del aguaymanto hacia países europeos, sustenta la

viabilidad económica, técnica organizacional y financiera de exportar y comercializar el

producto de aguaymanto en el mercado europeo.

Un plan de marketing internacional nos permitirá adecuar las estrategias que nos

permitan tener éxito en el mercado europeo con el envío de esta grandiosa fruta

obteniendo utilidades desde el primer año.

ABSTRACT

Currently the aguaymanto is recognized worldwide as one of the most valuable fruits,

which was reflected with the increase in demand in recent years in the European

market, to be consumed fresh, dried or processed (jams, preserves).

The product and its derivatives from this fruit have great diuretic, sedative and

antirheumatic properties. They are extremely rich in Pro vitamin A and Vitamin C, in

addition to its large amount of iron, carbohydrates and ascorbic acid, qualities to be

placed in the European market due to its boom in consumption.

The aguaymanto is an ideal fruit to enter with an innovative product in the market of

fruits grown organically and also go through a process of dehydration, so you can

analyze different offers to be marketed in different presentations.

The following plan for exporting aguaymanto to European countries supports the

economic, technical, organizational and financial feasibility of exporting and

commercializing the aguaymanto product in the European market.

An international marketing plan will allow us to adapt the strategies that will allow us to

be successful in the European market with the shipment of this great fruit obtaining

profits from the first year.

2 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

2.1 RESEÑA HISTORICA

 2.1.1 RUC:

Gerente General: David Aguilar Garcia

RUC: 20538977200

2.1.2 UBICACIÓN:

Calle Tupac Amaru Nro 452 Pj. Santa Rosa – Lambayeque Perú

2.1.3 GIRO DE LA EMPRESA

Agrofresh Trading Perú SAC, es una empresa peruana dedicada al

acopio, procesamiento y exportación de frutas frescas, de la más alta
calidad, saludable y de buen sabor.

Actualmente, estamos especializados en la exportación de mango

fresco, pero nuestra meta a corto plazo es complementar nuestra oferta
anual con palta, uva, limón, camote y otros productos; utilizando las
sinergias creadas para el uso efectivo de los recursos, y de esta forma
brindar la mejor atención y calidad a nuestros clientes.

Nuestro equipo de jóvenes profesionales, está comprometido con la

calidad del producto, proceso de mejora continua y en la construcción
de lazos comerciales a largo plazo con nuestros clientes y stakeholders.

2.1.4 CLASIFICACION CIIU:

Actividad Económica Principal- 51212- Venta al por Mayor de Materias

Primas Agrope.

2.2 VISION:
 Ser reconocidos internacionalmente, como una empresa exportadora de
productos hortofrutícolas de la mejor calidad; ampliando la cartera de
productos rentables y diversificados, propietarios de terrenos
debidamente manejados e ingresando a los mercados más exigentes
del mundo, caracterizándonos por la alta calidad y frescura de nuestros
productos, generando valor y bienestar a nuestros colaboradores, a
nuestros proveedores y a nuestros clientes.

2.3 MISION:

Exportación de productos hortofrutícolas para el mundo, superando las

expectativas de nuestros clientes internacionales, en cuanto a calidad,
frescura, sabor e inocuidad alimentaria; enfocándonos en una
producción personalizada por cada uno de ellos y buscando la
rentabilidad de nuestros accionistas, a través de la colaboración del
mejor talento humano, de la aplicación de un eficiente management, el
compromiso con la comunidad y el medio ambiente.

2.4 VALORES

 INTEGRIDAD

Nuestro proceder está enmarcado en una conducta honesta y

transparente, acatando los estándares éticos más altos, llevando a cabo
los negocios de manera abierta y honesta dentro de la legislación
vigente del país; lo que nos asegura relaciones basadas en la confianza
y en el respeto, respaldo y seguridad a nuestra gente y todos los que se
relacionen con nosotros.

 CALIDAD

Nuestra misión es proveer frutas frescas de la mejor calidad,

cumpliendo sistemáticamente las expectativas de nuestros clientes, con
respecto a frescura y sabor natural.

 VALOR

Estamos dedicados a aportar mayor valor a nuestros accionistas,

trabajadores, a cada uno de nuestros clientes y a la sociedad en
general, donde nos enmarcamos dentro de la economía social de
mercado.
 LEALTAD

Agrofresh Trading Perú SAC, valora las relaciones leales con sus
participantes: nuestros accionistas, clientes, empleados, proveedores y
socios comerciales.

 COMPROMISO

Estamos comprometidos con satisfacer las expectativas de nuestros

clientes en áreas cruciales como aseguramiento de calidad, inocuidad
en los alimentos, trazabilidad, responsabilidad social y respuesta social

 RESPETO

Estamos comprometidos con promover y mantener un lugar de trabajo

positivo y constructivo con una base de proveedores que fomente el
diálogo abierto y reconozca la importancia de las diferencias
individuales y culturales, no existiendo discriminación alguna por raza,
sexo, orientación sexual, discapacidad, edad, religión e ideología
política.

 RESULTADOS

Agrofresh Trading Perú SAC, fomenta una cultura orientada a

resultados con base en nuestros valores.

 MEJORAMIENTO CONTINUO

Agrofresh Trading Perú SAC, siempre está buscando la mejora

continua, orientando sus esfuerzos a buscar la excelencia, la innovación
y estándares altos de calidad en las diversas áreas de la empresa,
disminuyendo costos y logrando ahorros importantes, con el propósito
de aumentar nuestra competitividad en el mercado.
Nuestro objetivo es crear una cultura de mejora continua bajo la filosofía
del trabajo en equipo.

 TRABAJO EN EQUIPO

Compartimos nuestros objetivos y estrategias, nos esforzamos por ser

comunicativos y transparentes, fomentando un ambiente abierto y
flexible donde prevalezcan los objetivos del equipo sobre los
personales.
Actuamos permanentemente bajo los principios y normas de la
compañía, cumpliendo responsablemente, a tiempo y con calidad
nuestros acuerdos, respetamos y valoramos las reglas.
 2.5 DEFINICION DEL PROBLEMA
Como logar un plan de marketing adecuado para la exportación de
aguaymanto deshidratado hacia el mercado Holandes en la empresa
Agrofresh Trading Perú SAC.

3 MARKETING MIX – MIX

3.1 PRODUCTO/SERVICIO:
El Aguaymanto es hoy en día considerado una de las mejores frutas
recomendadas para cuidar tu salud, debido a que es un snack saludable
que ayuda a tratar el asma, la sinusitis y diversas alergias respiratorias.
Sus grandes cualidades nutricionales suman a que se un fruto ideal
para niños, deportistas y estudiantes y ello será uno de los factores
influyentes por el cual nos permitirá posicionar rápidamente nuestra
marca. El producto será comercializado en bolsas herméticas de 200
gramos a un precio promedio 2.99 euros. El empaque será fabricado de
plástico y aluminio con el fin de preservar el producto sin perder la
presentación Premium que se pretende hacer llegar al consumidor, y al
reverso de este llevará el valor nutricional.

 DECISIÓN DE ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

Se ha considerado mantener la performance nacional de la

comercialización del producto debido a que los consumidores
holandeses suelen valorar la calidad en gran medida, priorizando un
producto que mantenga la uniformidad de este con la calidad, a ello
agregar la principal atracción que se planteará al momento de lanzar el
producto al mercado, la cultura y la región de origen de donde proviene
el Aguaymanto estarán estrechamente relacionadas con el producto
para formar un vínculo con los consumidores.

 PROPUESTA Y COMPRACIÓN DEL PRODUCTO LOCAL CON

EL EXPORTAR

Uno de los grandes beneficios de la exportación del Aguaymanto es que

no es producido en Holanda, por ende, solo tendríamos la competencia
de otros productores locales por lo tanto, lo que se pretende es contar
con el personal calificado en el rubro alimenticio e implementación de un
sistema de gestión para el control de la calidad en el proceso
productivo. Mantendremos una estrategia contundente de marketing
para el posicionamiento de la marca en los mercados con los precios
altamente competitivos. Capacidad de adaptación a las diferentes
presentaciones que se puede producir el Aguaymanto con el fin de
poder atender todo el año.

3.2 PROMOCIÓN

 PUBLICIDAD
 Se contratará a una consultora para el diseño de la estrategia comercial
que irá arraigada a las propiedades nutritivas que el Aguaymanto
provee con el fin de que este sea consumido a modo de prevención de
ciertos males regulares de salud. El consumidor tendrá la convicción de
que consumir Aguaymanto seré una forma de prevenir ciertos
malestares, mientras que las personas saludables considerarán esta
fruta como un alimento que no les puede faltar para mantener su buen
estado de salud. Se brindará las experiencias de personas que ya
consumen este producto y el impacto que ha tenido en sus vidas.

 PROMOCIÓN

Con el fin de que el consumidor se sienta familiarización y tenga

confianza en el producto se estará implementando un sistema de
gestión de cliente para el envío de muestras a domicilio. Esto nos
ayudará a tener una retroalimentación por parte del consumidor, así
como también nos ayudará a expandir el nombre de la marca.

 MARKETING DIRECTO

Se realizarán sondeos estratégicos buscando la participación en

eventos de promoción comercial. Esto ayudará que el consumidor tenga
mayor cercanía al producto, así como conocer más sobre las
propiedades de este.

 RELACIONES PÚBLICAS

Se generarán alianzas para promover la competitividad buscando

colocar nuestro producto en supermercados reconocidos con el fin de
aumentar el consumo del producto de manera cotidiana.

3.3 PLAZA

 TIPO DE CANAL

El mercado destino es una empresa importadora que se encarga de la

comercialización de frutas secas, mantiene relación con productos
comestibles saludables, comercializando y distribuyendo en Holanda
estas frutas en supermercado y minimarket bien posicionados. El punto
de entrega sería el puerto de Ámsterdam a través del transporte
marítimo.

 RAZONES DE ELECCIÓN

El transporte marítimo tiene un plazo promedio de 45 días, lo que

permitirá que nuestro producto exportado aún se mantenga en buenas
condiciones y se pueda comercializar desde el momento en que arriba
el producto.
 3.4 PRECIO

El precio estará fijado en función del valor FOB internacional de los

últimos tres años, estandarizando los costos y los márgenes de
ganancia a partir de ese parámetro, 2.99 euros cada bolsa de 200 gr.

3.5 OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE

A fin de mantener el desarrollo y producción a largo plazo se producirá

el Aguaymanto en todas sus versiones con el fin de que las ventas sean
sostenibles durante todo el año.

4 BIBLIOGRAFÍA

Trading, A. (2021). Agrofresh Trading SAC. Obtenido de

https://www.agrofreshtrading.com.pe/empresa.html