ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 10: PRESENTACIÓN “PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO”

PRESENTADO POR:
RUDIN AMALIA RODRIGUEZ MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE “SENA”

NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA: 1565364
2019
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 10: Presentación “Plan de Acción de mercadeo”

Es de gran importancia que el plan estratégico de mercadeo se socialice al interior de

las organizaciones, ya que esta no debe ser una actividad aislada, sino por el contrario
debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa, por lo tanto y
continuando como el grupo asesor de la empresa que los ha contratado, deben
socializar el plan de acción de mercadeo para el producto objeto de exportación que
desarrollaron en la evidencia anterior [evidencia 9 de la actividad de aprendizaje 03].

Para el desarrollo de esta evidencia deben de realizar una presentación para el plan
estratégico de mercadeo realizado en la evidencia anterior [evidencia 9 de la actividad
de aprendizaje 03].

Desarrollo de sustentación del trabajo.

PRODUCTO: AGUACATE HASS

Misión: Proveer a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y consistente, el

aguacate Hass, siendo una empresa que se dedica a la cultivación y comercialización de fruta fresca,
creada para suplir las necesidades del mercado con altos estándares de calidad, con mano de obra
calificada y apoyados de maquinaria de última generación; nuestro objetivo es satisfacer las
expectativas, requerimientos y necesidades de todos los consumidores Estadounidenses

Visión: A grandes rasgos, estamos enfocados en ser el mejor productor y exportador de Aguacate
Hass no solo en Colombia, sino en toda la región logrando reconocimiento a nivel nacional e
internacional. Para los próximos 7 años queremos ser líderes productores de Aguacate Hass, con
avances tecnológicos y los más altos estándares de calidad, con producción innovadora y
competitiva en el sector.

Políticas corporativas.

Compromiso.
Trabajar arduamente para entregarle al cliente el mejor producto del mercado, cuidando y velando
por el bienestar de nuestros trabajadores y consumidores.
Responsabilidad.
Impactar positivamente en la sociedad por medio de la práctica empresarial es acordes a la
protección del medio ambiente, a respeto hacia los competidores y contribución al desarrollo
positivo de las comunidades.

Competitividad.
Capacidad de crecer en el sector, utilizando estrategias eficaces sin opacar a la competencia directa.
Innovación.
Implementar habilidades, recursos, conocimientos y atributos que estén a la mano para alcanzar y
mejorar los métodos de producción y comercialización de nuestro producto.
Calidad.
Capacidad de satisfacer al consumidor, ofreciendo un producto que cubra las necesidades y
requerimientos del mercado, utilizando altos grados de productividad.
Tecnología de punta.
Disponer de recursos económicos y profesionales en la busca de tecnologías recientes ya avanzada
que ayuden a la mejora la producción, procesamiento y transporte de nuestro producto

1. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

Usar Tecnología de punta en la producción, procesamiento y transporte de nuestra fruta.

Velar por el cuidado del medioambiente y el respeto a nuestra comunidad.

Mejorar continuamente nuestros productos y servicios a través de nuestro equipo de trabajo.

Innovar en forma constante para anticipar los requerimientos futuros del mercado.

Trabajar en equipo utilizando las mejores tecnologías y los procedimientos adecuados.

Lograr satisfacer las necesidades del consumidor ofreciendo producto de excelente calidad,
obteniendo así la fidelización de ellos.

Mejorar la competitividad

2. Estrategias corporativas.

Para el plan estratégico de mercado se emplean las dos estrategias que a continuación se
presentan:

Estrategia intensiva-desarrollo del mercado: introducir los productos o servicios

existentes en nuevos mercados.

Se pretende inicialmente comercializar el Aguacate Hass en todo estados unidos pero

mejor se tomó la decisión de iniciar por California EE.UU en las cuales se concentra una
gran cantidad de población urbana y consumidora del país.

Producto:
El aguacate Hass es una fruta de gran tamaño con peso de 200 a 300 gramos habitualmente.
Cuando la fruta está madura la piel es de color púrpura oscuro casi negro y cede ante una
presión suave. Cuando está listo para servir se convierte en blanco y verde en la parte
media del fruto interno.
Debido a su sabor, tamaño, tiempo de conservación y alto rendimiento en cultivo en
algunas zonas se cosecha durante todo el año. De hecho a esta variedad se la conoce como
el aguacate disponible todo el año dado que es posible encontrarlo en las cuatro estaciones.
 Es la variedad de aguacate comercial más popular del mundo representando en Estados
Unidos más del 80% de la cosecha de aguacate, 95% de la cosecha de California y es el
aguacate más cultivado en Nueva Zelanda.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.
2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia la pueden desarrollar de forma individual o de forma colaborativa

(grupos de trabajo).

Criterios de evaluación
 Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor
teniendo en cuenta el contexto mercadológico de acuerdo con los planes y
objetivos determinados por la empresa.

 Elabora el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas

mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la
empresa.