Influencia social y factores

que la conforman

Mtra. Lluvia Alvarado

 Influencia social
¿Qué es la influencia social?

Proceso psicológico social en

el que una o varias personas
influyen en el comportamiento,
actitud, sentimientos, opinión
y/o actitudes de los demás.
 En este proceso se tienen en
cuenta factores como la
persuasión, la conformidad
social, la aceptación social y
la obediencia social.
 Como ocurre la influencia social?
Desde que entramos en un supermercado, los vendedores van a ofrecernos
productos rebajados de precio. El mecánico va a aconsejarnos un cambio de
neumáticos cuando solo queremos revisar el aceite del coche. Los amigos
van a decirnos que música es la mejor. Nuestra pareja nos va a aconsejar
sobre el vestuario. Así, en una gran cantidad de situaciones los demás van
a tratar de influirnos casi sin que nos demos cuenta.
 Primeros aportes a la influencia social
La influencia social ha sido un tema de gran calado en la
psicología social. En el pasado, la influencia social ha sido
usada para explicar actos tan horrorosos como los cometidos
por los nazis. También ha servido para explicar los
comportamientos de los traidores que abandonaban a su bando
para luchar con el bando opuesto.
Presión grupal y
obediencia.
 Existe conformidad cuando un individuo modifica su comportamiento o actitud s fin de
armonizarlos con el comportamiento o actitud de un grupo.

 Existe obediencia cuando un individuo modifica su comportamiento a fin de someterse a las

órdenes directas de una autoridad legítima.

 Existe Presión de grupo cuando un individuo percibe que un grupo está en desacuerdo con su
posición, otra diferencia entre conformidad y obediencia, es que los individuos que se
conforman tienen un comportamiento similar o idéntico al de la fuente de influencia, mientras
que los individuos que obedecen generalmente tienen un comportamiento diferente al de la
fuente de influencia.
Conformidad y obediencia son dos formas de
influencia social. La presión a conformarse
es ejercida de manera típica y por otra
parte que disfrutan del mismo estatus que
el sujeto, mientras que la presión de
obedecer es ejercida por una autoridad de
elevado estatus. La obediencia presupone
que la autoridad desee ejercer una
influencia y vigile la sumisión del
subordinado a sus órdenes. Por el
contrario, la conformidad puede producirse
sin que el grupo desee ejercer una
influencia o vigilar al individuo, basta
con que la persona conoce la posición del
grupo y desee estar de acuerdo con ella.
Son 3 factores que determinan la influencia del grupo:

1. Las características del individuo expuesto a la presión del

grupo.- La nacionalidad y el sexo, son importantes por la
experiencia de la socialización es diferente para los hombres
y para las mujeres y para los individuos que crecen en
sociedades diferentes. Las predisposiciones adquiridas pueden
influir sobre la manera de reaccionar en dicha situación.
2. Las características del grupo origen de la presión.- El
tamaño del grupo y su unanimidad. El tamaño se refiere
simplemente al número de miembros del grupo que ejerce
la presión sobre el sujeto. La unanimidad se refiere al
grado de consenso que reina entre los miembros del
grupo. (por ejemplo, el estímulo. Si los sujetos se ven
confrontados a una mayoría no unánime, varios factores
requieren relieve).
3. La relación entre el individuo y el grupo.- Varios aspectos
de la relación del individuo afecta la conformidad, incluyen
el nivel de interdependencia del individuo y del grupo; el
grado de atracción que el grupo ejerce sobre el individuo y
el grado de aceptación que este último siente por parte del
grupo, y el estatus del individuo en el seno del grupo.
“La obediencia presupone que la autoridad desee ejercer una influencia y vigile la
subordinación del subordinado a sus órdenes”.

Por el contrario “la conformidad puede producirse sin que el grupo desee ejercer una
influencia o vigilar al individuo, basta con que la persona conozca la posición del
grupo y desee estar de acuerdo con ella, de hecho, ni siquiera es necesario que el grupo
tenga conciencia de la existencia del individuo”.
Persuasión
Un proceso secuencial resultante de un sistema interactivo
entre emisor, mensaje, receptor y contexto. Diversas
estrategias de interacción demuestran gran habilidad para
ejercer la influencia social desencadenando en los demás
conductas de condescendencia de forma automatizada o apenas
razonada. La libertad y la coerción conforman dos dimensiones
opuestas, en relación inversamente proporcional, dentro de un
mismo eje continuo.
COERCION
Constriñe la libre determinación y expresión
de la voluntad, bien sea de forma física,
psíquica o social.

Persuasión Coercitiva
Es el ejercicio de la persuasión respaldado en el uso de la fuerza como recurso
para su consecución; otras formas de denominarla son: reforma del pensamiento,
lavado de cerebro, control mental y adoctrinamiento intenso.
Experimentos sociales “Persuasión coercitiva”