INFLUENCIA SOCIAL:

UTILIDADES Y EFECTOS.

INTEGRANTES:
Cindy Calderón.
José Guerrero.
Bernardo Cornejo.
Sherly Molina.
INTRODUCCIÓN
 La influencia social “implica el ejercicio del poder social de una persona o de un grupo
para cambiar las actitudes o el comportamiento de otros.
 Es un elemento que ha influido en la sociedad sobre las actitudes, las percepciones, y las
opiniones de los inviduos.
 La influencia social se mueve en diversas direcciones a través de la jerarquización
social.
ASPECTOS QUE SE RELACIONAN
CON LA INFLUENCIA SOCIAL
1. La conformidad.
2. La condescendencia.
3. La obediencia.
4. El poder.
5. El conflicto y resolución.
LA CONFORMIDAD
 Es un término con el que se indica una presunta tendencia a ser
aquiesciente con las costumbres y orientaciones que predominan en el
grupo sociocultural en que se vive.
 La conformidad es un cambio en la conducta del individuo, de este
modo, para ser aceptado, el individuo genera ciertas conductas ante un
grupo, e incluso cambia aspectos de su personalidad.
 Las normas sociales son adquiridas, aceptadas y aprobadas por la
sociedad, que condiciones y rigen la conducta colectiva e individual.
 Así, en general, los individuos se comportan de acuerdo a las nomas
sociales, es decir, existe una tendencia hacia la conformidad.
LA CONDESCENDENCIA
Condescendencia se refiere a la “adaptación y acomodo a los gustos, apetencias y
costumbres ajenas por benevolencia o indolencia”
 El psicólogo Robert Cialdini considera seis principios que origien esta conducta.
1. Amistad/simpatía.
2. Compromiso/consistencia.
3. Escasez.
4. Reciprocidad.
5. Validación
6. Autoridad.
LA OBEDIENCIA
 La odediencia “es la realización de una acción es respuesta a una
orden directa, frecuentemente emitida por una persona de alto
estatus o autoridad.
 Hay que saber diferenciar entre aceptación y obediencia, la
aceptación puede generar la pérdida de libertad personal,mientras
que la obediencia es la dispoción para someterse a la voluntad o a
las órdenes de otro y a ejecutarlas.
Se condideran tres tipos de obediencia:
1. Obediencia a la autoridad, es la obediencia en su sentido más
preciso, y es necesaria para la buena marcha de cualquier sociedad.
2. Obediencia a los demás, hacer la voluntad de otro es
imprescindible para relacionarse.
3. Obediencia de la autoridad, los gobernados han de obedecer a los
gobernantes y no al revés.
 EL PODER
 El concepto de poder ”indica un ejercicio institucionalizado de la potencia
que lleva a una sociedad a diferenciarse en gobernantes y en gobernados;”
“es la capacidad de algunas personas de imponerse y vencer obstáculos,
sean internos o externos.
 El ejercicio del poder social interviene e influye en el cambio de actitudes o
comportamiento de los individuos en una dirección particular. El poder
social “se refiere a la fuerza disponible para influenciar y motivar este
cambio”. Su origen está en el acceso a recuersos de la sociedad.
 Las personas con más poder “tienden a actuar de manera más precipitada, es
decir, de manera menos deliberativa que quellos con un poder bajo”, es
decir, el poder permite que el individuo se sienta más libre de las normas
sociales.
 El individuo con poder, puede de manera sencilla y eficaz, ejercer influencia
en una situación, incluyendo en determinados individuos.
 Las bases del poder social que son “coerción, recompensa, legitimidad,
referencia, experiencia e información.
EL CONFLICTO Y RESOLUCIÓN
1. Se puede describir el concepto de conflicto como “la imcompatibilidad que se percibe
de los actos o los ojetivos”.
2. Los conflictos pueden surgir cuando a los individuos se les proporciona un trato
injusto.
3. Un conflicto “lleva a un movimiento psicológico y desde el punto de vista de la salud
mental, los únicos conflictos incovenientes son los que producen desordenes de la
personalidad.