ACTIVIDAD 2

Análisis presupuestal, producción y ventas de una empresa

Julián Felipe Ávila Silva ID 778654

Luz Mirella Gómez Gómez ID 576405

Laura Alejandra Bello Herrera ID 769643

Leidy Carolina Sáenz Hernández ID 778703

Profesora Giomar Serrato Montaña

PRESUPUESTOS

Corporación Universitaria Minuto De Dios - UNIMINUTO

Facultad de ciencias empresariales

Noviembre 2021

Bogotá
Resumen de aplicabilidad del presupuesto de ventas que incluya las características
y la aplicabilidad de los tres tipos de presupuestos

Primero que todo debemos entender que el presupuesto de ventas es el que establece el
proceso presupuestal el cual comprende la elaboración, aprobación, ejecución, control,
evaluación, los objetivos, metas por alcanzar y responsabilidades todo esto de acuerdo a
la planeación como base fundamental de acuerdo a la administración. El presupuesto en
ventas conlleva el análisis del producto que se va a vender, se debe realizar un estudio
validando las necesidades, gustos del consumidor o del usuario final, la competencia, los
beneficios del producto o servicio que se ofrece; a esto se debe sumar una serie de
factores internos que pueden significar el aumento o disminución de las ventas; toso esto
ligado a la promoción de los servicios o del producto, al lugar o sitio donde se ofrecen; al
ciclo de vida del producto a la garantía en fin a las características tangibles e intangibles
del producto, dado lo anterior podemos definir el presupuesto como la presentación de los
resultados de acuerdo a la planeación, proyección o ejecución de una estrategia.

El presupuesto en ventas se realiza en un tiempo prudente ya que es necesario

pronosticar los gastos para elaborar los presupuestos de la producción, compra, Gastos
de ventas y gastos administrativos además para brindar mayor claridad sobre los posibles
márgenes del negocio. Según Rondón (2001) existe una serie de factores que pueden
incidir en el presupuesto de ventas los cuales son:

Factores que afectan las ventas:

 Factores Específicos
 Economía General
 Factores Administrativos

Factores específicos:

 Ajustes (modificaciones temporales)

 Cambios del producto, de la producción, del
mercado y de las políticas de ventas
 Crecimiento (tendencia de las ventas

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que refiere al

presupuesto global de la empresa, el cual es importante que seimplemente en todas las
operaciones requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular las compras
de la materia prima, la mano de obra neces aria y los costos indirectos de fabricación y de
esta manera poder conseguir las ventas deseadas y los beneficios planificados. El
presupuesto de producción está estrechamente ligado al presupuesto de ventas, debido a
que este último proporciona la información necesaria por producto, zona, vendedores,
para obtener los costos de producción de los bienes y servicios que la empresa pretende
ofrecer y a su vez determinar el valor de venta.
Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación de las unidades
a producir, el presupuesto de materia prima, mano de obra, los costos indirectos de
fabricación (CIF), el costo unitario de producción, la valoración de inventario final, el
estado de costos de producción y ventas.

Las organizaciones al contar con un presupuesto de producción que este bien elaborado,
puede llegar alcanzar el cumplimiento de las metas propuestas , también se puede
evidenciar un pronóstico de ventas determinado y así de esta manera programar una
producción que pueda cumplir con la demanda, permite mantener los inventarios en
niveles óptimos, minimiza las dificultades y protege la oferta de productos ante riesgos de
escasez de materia prima, permite la rotación de inventario representando un estado de
mayor liquidez para la empresa, permite programar las necesidades y compras de materia
prima, facilita la concentración de la producción en los artículos de mayor movimiento.