LA ESTRUCTURA DE COSTOS

Curso: Innovación y Emprendimiento

Cada uno de los pasos que hemos seguido para armar nuestro modelo
de negocio trae consigo un costo. Por ello es importante preguntarse
cuáles son los costos más importantes referente a los canales, a los
recursos clave, a las actividades clave, a las alianzas clave y a las fuentes
de ingresos que hemos establecido con la finalidad de ofrecer valor para
nuestros clientes.

Para identificar y cuantificar los costos debemos tener en cuenta que existen dos categorías: la
primera tiene que ver con los modelos de negocios basados en costos, es decir poca inversión
en recursos para obtener productos baratos; la segunda categoría se refiere a modelos de
negocios basados en el valor, es decir generar productos de muy alta calidad empleando
recursos caros.

De otro lado están los tipos de costos que se pueden tener en cada una de las categorías
mencionadas:

Son aquellos que se mantienen estables independiente del

volumen de venta que se genere. Un ejemplo de ellos son los
alquileres, comunicación, transportes, servicios de terceros,
Costos fijos materiales de oficina, reparaciones o mantenimiento, mano de
obra indirecta, suministrtos. Tributos, impuestos,
amortizaciones, gastos financieros, sueldos del personal
administrativo, etc..
Son aquellos que varían según la el volumen de producción o
de venta generado. Ejemplo de ello tenemos las materias
Costos variables
primas e insumos, existencias, distribución, comisiones por
ventas, la mano de obra directa
Son aquellos que varían según crece el volumen de producción
o de ventas. Esto quiere decir que a mayores compras mejores
Economías de escala precios. Por ejemplo, si tu proveedor vende el saco de azucar a
S/. 25, cada vez que compras un lote de 40 sacos, si compras
100 sacos podría venderlo a S/. 22.
Este tipo de costo se da en función de cómo la empresa amplía
su ámbito de acción. Como ejemplo tenemos a las empresas de
bebidas gaseosas, jugos, cerveza, etc que emplean los mismos
Economía de campo o
recursos para ofrecer los diferentes productos que tienen en
compartida
cartera. No tendría sentido que la Corporación Lindley
empleará un sistema de distrbución solo para Coca-Cola y otro
para la bebida Fanta.

En ocasiones la decisión de los costos tiene relación con la naturaleza del negocio, pero la
decisión de que sea un costo fijo o variable, finalmente es tuya. Por ejemplo, si para fabricar un
determinado producto empleas a tres personas (costo variable), tomar la decisión de tercerizar
esta producción haría que se convierta en un costo fijo.

Módulo 12 1
Veamos algunas ventajas y desventajas:
Costos fijos
El costo no varía por lo que si
tu modelo de negocio
incrementa su actividad, el
Ventajas costo unitario por producto o
servicio va disminuyendo y se
convierte en economía de
escala.
Incurrirás en este costo
aunque la actividad de tu
modelo de negocio sea
mínima, convirtiéndose en
Desventajas
una carga de costos que hay
que cubrir, debido a que si los
ingresos no son suficientes te
llevará a generar pérdidas.
Adaptado de: http://sanodelucas.cl
Costos variables
Al variar con el nivel de
actividad, se reduce el riesgo
de que tu modelo de negocio
tenga pérdidas, debido a que
los costos disminuirán al
bajar las ventas.
Tu modelo de negocio no se
beneficiará de la economía
de escala, debido al aumento
del costo por el incremento
de las actividades.
Módulo 12 2