TEMA: CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN DE UNA EMPRESA

COMPETENCIA DESEMPEÑO ESPECÍFICO INSTRUMENTOS DE

CAPACIDAD OBJETIVOS DE EVALUACIÓN EVALUACIÓN
(OE2) Demuestra el conocimiento a Rúbrica para evaluar cuadro
GESTIONAR PROYECTOS DE través de las habilidades, así como la comparativo.
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO toma de decisiones de un negocio,
YSOCIAL dando alternativas de solución,
aplicando las herramientas, técnicas,
 Crea propuestas de valor. teorías y conceptos adecuados.
 Trabaja cooperativamente para
lograr objetivos y metas.
 Aplica habilidades técnicas.
 Evalúa los resultados del proyecto de
emprendimiento.

PREGUNTA DE INDAGACIÓN GLOSARIO DE TÉRMINOS DE VALORES

INSTRUCCIÓN ATRIBUTOS IB
1. ¿Cuáles son los métodos de Demostrar: Aclarar mediante ÍNTEGROS, REFLEXIVOS
crecimiento más eficientes para razonamientos o datos, ilustrando con Y EQUILIBRADOS
implementar o adaptar en una ejemplos o aplicaciones prácticas.
empresa? Identificar: Dar una respuesta entre un
2. ¿En qué medida es rentable optar por número de posibilidades.
adoptar e implementar un método de
crecimiento empresarial externo?

ESTUDIANTE: FECHA:

1. Crecimiento y evolución
1.1. Economías y deseconomías de escala

Conforme crece un negocio, le es posible beneficiarse de varias maneras al reducir

sus costos promedio. Pueden expandir sus costos hacia un mayor número de
unidades, y por tanto, disminuir sus costos. Esto significa que se beneficia una
empresa por medio de economías de escalas, algunos ejemplos serían:

 Al comprar varias órdenes de un proveedor, se pueden hacer descuentos

 Si se compran más unidades, los costos de transporte pueden ser menores
 Se darán menores tasas de interés a negocios más grandes

Incluso, conforme un negocio crece, sus costos también pueden empezar a crecer,
que es una señal de ineficiencia, y este es un caso de una deseconomía de escala, la
cual ocurre por una de las siguientes razones:

 Se presenta un rompimiento en los canales de comunicación en empresas más

grandes.
 El proceso de toma de decisiones se torna lento a medida que hay más
personas involucradas.
 Es más difícil motivar a los empleados por lo que la productividad disminuye, lo
que significa aumento en costos.

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 1.1.1. Economías de escala internas
Al operar a mayor escala, una empresa puede reducir su promedio de costos de
producción debido a cualquier combinación de factores. La importancia relativa de
cada uno depende de la firma real bajo consideración.

 Economías técnicas. Las grandes empresas pueden utilizar maquinaria para

producir en masa sus productos. Por ejemplo, debido a la enorme escala de
producción, la fábrica de Phillips en Shenzhen, China, produce sistemas de
audio completos en unos pocos segundos. Los altos costos fijos de sus equipos
y la maquinaria se distribuyen en la enorme escala de producción, reduciendo
así sus costes medios de producción. Las pequeñas empresas no encuentran
factible o rentable comprar y utilizar dicha tecnología.

 Economías financieras. Las grandes empresas pueden obtener préstamos

masivos y sumas de dinero a tasas de interés más bajas en comparación con
rivales más pequeños porque las empresas más grandes se consideran menos
riesgosas que los prestamistas financieros. Además, las empresas
consolidadas que buscan pedir dinero prestado probablemente elegirán un
prestamista que ofrece la tasa de interés más atractiva, es decir existe rivalidad
entre los financieros para prestar a grandes empresas. Por el contrario, las
empresas más pequeñas suelen tener dificultades para obtener financiación
externa y se les cobran tasas de interés más altas en su préstamo.

 Economías gerenciales. Un comerciante individual a menudo tiene que

cumplir las funciones de comercializador, contable y jefe de producción. Como
las personas no pueden ser igualmente buenas en todo, la especialización
conduce a una mayor productividad. Las grandes empresas dividen los roles
gerenciales empleando gerentes especializados. A través del crecimiento, una
empresa puede evitar la duplicación de esfuerzos en la planificación,
comunicación, procesos de comercialización, distribución y producción. Una
mayor productividad significa que los costos promedio aún pueden caer.

 Economías de especialización. Esto es similar a las economías de escala,

pero resulta de la división del trabajo de la fuerza de trabajo, más que la
gerencia. Los fabricantes de vehículo de motor que utilizan la producción en
masa se benefician de tener mano de obra especializada como diseñadores,
producción de staft: ingenieros y comercializadores. Estos especialistas son
responsables de una sola parte del proceso de producción y sus habilidades y
experiencia significan que existe una mayor productividad.

 Economías de marketing. Las grandes empresas pueden beneficiarse con

menores costos promedio vendiendo a granel, beneficiando así la reducción de

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 tiempo y costos de transacción. Un pequeño comercio podría vender 1000 latas
de Coca-Cola en un mes para cientos de clientes diferentes. Esto costará
mucho más que Coca-Cola, que puede vender 1000 latas en una transacción
a un solo cliente (como un supermercado). Empresas globales como
McDonald's y Nike pueden distribuir los altos costos de publicidad utilizando la
misma campaña de marketing en el mundo (la traducción de idiomas es un
costo menor como parte de un presupuesto de marketing global).

 Economías de compra. Las grandes empresas pueden reducir sus costos

promedio comprando recursos al por mayor. Sin embargo, se debe tener en
cuenta que incluso las empresas relativamente pequeñas pueden beneficiarse
de las economías porque las compras obtienen descuentos por volumen. Por
supuesto, cuanto mayor sea el orden, mayor será el descuento por volumen,
puede ser, por lo que hay una ventaja en ser grande en los negocios.

 Economías que asumen riesgos. Estos ahorros pueden disfrutarse por

conglomerados (empresas con una cartera diversificada de productos en
diferentes mercados). Los conglomerados pueden distribuir sus costos fijos,
como la publicidad o la investigación y desarrollo, en una amplia gama de
operaciones, condiciones comerciales desfavorables para determinados
productos o las industrias pueden compensarse con condiciones más
favorables enotros sectores del negocio. Para conglomerados como Cheung
Kong Holdings, una pérdida en un área de su negocio
 no pone en peligro el negocio en general.

1.1.2. Economías de escala externas

Las economías de escala externas son beneficios de ahorro de costos de grandes

operaciones de escala que surjan de fuera del negocio debido a su ubicación favorable
o crecimiento general de la industria.
Ejemplos de las economías externas incluyen:

 El progreso tecnológico aumenta la productividad dentro la industria. Por

ejemplo, Internet ha creado enormes ahorros de costos para las empresas que
se dedican al comercio electrónico.

 Las redes de transporte mejoradas ayudan a garantizar entregas rápidas.

Además, los empleados que llegan tarde a trabajar debido a las malas
conexiones de transporte le cuesta al negocio dinero. Los clientes quieren
comodidad y prefieren visitar proveedores de fácil acceso. En definitiva, la
congestión aumenta los costos comerciales al tiempo que reduce los ingresos.

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  Podría existir una abundancia de mano de obra calificada en el área local, tal
vez a través de capacitación asistida por el gobierno programas o instalaciones
educativas y de formación acreditadas en un lugar determinado. Esto
proporciona a las empresas locales un grupo adecuado de mano de obra
educada y capacitada, ayudando a reducir los costos de contratación sin
comprometer niveles de productividad.

 La especialización regional significa que una ubicación particular o país tiene

una reputación de gran prestigio y confianza, reputación de producir un
determinado bien o servicio, por ejemplo, Murano, en Venecia, Italia, es famoso
en todo el mundo por sus productos de vidrio como jarrones, joyas y
candelabros. Esto permite que la industria se beneficie de tener acceso a mano
de obra especializada, subcontratistas
 y proveedores, contribuyendo así a reducir los costes medios de producción
para la industria. Su reputación también permite a las empresas de Murano
cobrar precios más altos.

1.1.3. Deseconomías de escala internas

Es probable que aumente y cause problemas de comunicación. En última instancia,

estas dificultades ralentizan la toma de decisiones. También ocurren problemas de
coordinación y control para empresas con operaciones en diferentes ubicaciones
alrededor del mundo. Trabajadores en organizaciones más grandes pueden sentir una
sensación de alienación, que puede dañar al personal moral. Estos problemas se
suman a los costos de la empresa sin ningún aumento correspondiente en la
productividad, aumentando así sus costes unitarios.

 Es probable que haya relaciones laborales más pobres en negocio de gran

tamaño. Con una fuerza laboral más grande, es más probable que los gerentes
se separen de aquellos que están más abajo en la jerarquía, haciendo así que
se sientan distanciados o fuera de contacto. Esto puede dañar los flujos de
comunicación y la moral del personal, por lo tanto reduciendo su productividad,
lo que lleva a costos por unidad más altos.

 Es probable que las organizaciones de gran tamaño sufran desventajas de la

especialización y división del trabajo. Los trabajadores se aburren de
realizar tareas repetitivas. Con una fuerza laboral más grande, también puede
haber margen para la holgura (ineficiencia). Esto conduce a reducir la eficiencia
productiva y por lo tanto un aumento en el promedio de costos de producción.

 La cantidad de burocracia (administración, trámites y políticas de la empresa)

también es probable que aumente conforme el negocio crece. Esto hace que
la toma de decisiones demande más tiempo y aumente los costos del negocio,
pero es poco probable que contribuya a una producción adicional de bienes y

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 servicios al cliente. La burocracia también puede hacer la comunicación más
difícil, empeorando así las relaciones laborales, contribuyendo de nuevo a
costos por unidad superiores.

 Complacencia con ser un jugador grande y dominante o incluso el líder del

mercado en la industria también puede causar muchos problemas. Es más
probable que la complacencia reduzca la productividad aumentando así los
costes unitarios de producción.

1.1.4. Deseconomías externas de escala

Las deseconomías externas de escala se refieren a un aumento de los costos

promedio de producción a medida que una empresa crece debido a factores más allá
de su control, es decir, problemas que afectan a toda la industria, a menudo porque
hay demasiadas empresas. Algunos costos promedio de aumento de la producción
para todas las empresas de la industria incluyen:

Demasiadas empresas ubicadas en un área determinada provocan escasez,

aumentando así las rentas del mercado. Esto se suma a los costos fijos de todas las
empresas de la zona sin ningún aumento correspondiente en la producción. Por lo
tanto, los costos unitarios aumentarán. La gran demanda de empresas para ubicarse
en distritos urbanos concurridos como Manhattan (Nueva York), Causeway Bay (Hong
Kong) y The City (Londres) resultaron en un aumento sostenido y continuo en el valor
del alquiler de la tierra en estos lugares privilegiados.

Dado que los trabajadores tienen más opciones entre un gran número de los
empleadores en el área local, las empresas pueden tener que ofrecer salarios más
altos y recompensas financieras para retener a los trabajadores o atraer nuevo
personal. Esto aumentará los costos sin necesariamente haber aumentado la
producción, aumentando así el promedio de costos de producción.

La congestión del tráfico se debe a que demasiadas empresas están ubicadas en

una sola zona. Es probable que las entregas se retrasen debido al hacinamiento. Esto
aumenta los costos de transporte para las empresas, contribuyendo así al aumento
de los costos por unidad de producción.

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 1.2. Contraste entre pequeñas y grandes organizaciones.

El dueño de una pequeña empresa puede pensar dos veces sobre si expandir su
negocio o quedarse pequeño cuando piensa en economías y deseconomías de
escala. Para ambos casos, se encuentran razones las cuales justifican esa elección.
Para el caso de mantenerse como una organización pequeña, se debe a que:

 Se prefiere ese ambiente familiar en el que todos conocen al jefe y hay respeto
mutuo.
 Los niveles de deudas son más manejables en empresas pequeñas al no
requerir muchos fondos.
 El director de la empresa tal vez no cuente con las habilidades necesarias para
dirigir una empresa grande.

En cambio, se puede optar por crecer porque:

 Se pierde la dependencia hacia un solo producto o mercado.

 Crecen las oportunidades de empleo, además de que pueden llegar nuevos
gerentes a ayudar a dirigir la organización.
 En caso de condiciones difíciles, no es difícil optar por rotación de personal.
 Se incrementa el capital en el futuro.
 Si no decide crecer, puede terminar excluido del mercado.

1.3. Crecimiento orgánico e inorgánico

Crecimiento es una buena opción para cualquier empresa, y éste crecimiento puede
darse tanto de forma interna (orgánica) como externa. Las estrategias de crecimiento
interno se basan en:

 El aumento de ventas mediante el reclutamiento de agentes, el aumento de la

publicidad o el corte de precios.
 Desarrollar mejores técnicas de producción para disminuir los costos de
producción, y como consecuencia el corte de precios y ganar más cuota de
mercado (o sea, aplicar economías de escala)

1.4. Métodos de crecimiento externo

Aun así, siempre hay un límite en cuanto a qué tanto puede crecer un negocio sin
considerar soluciones externas. Las estrategias de crecimiento externas que puede
optar una empresa son las siguientes:

1.4.1. Joint venture:

Se da cuando dos empresas deciden trabajar en conjunto para desarrollar

oportunidades de negocio. Ambas comparten costos, responsabilidades y
ganancias, en las que sus productos al final terminan complementándose.
Y después de lograr el objetivo, se disuelve la unión.

6
1.4.2. Alianza estratégica:

Se da cuando dos o más organizaciones se alían para buscar beneficios. El

objetivo de esto es el reducir costos administrativos, ya que sus productos
tienden a ser sustitutos.

1.4.3. Fusión:

Dependiendo del tipo de fusión, se puede optar por dos diferentes. Una es
la fusión horizontal, en la cual dos empresas consideradas competencia se
unen. Otra es la fusión vertical, en la cual una empresa se une con su
proveedor, o con una empresa que trabaje en etapa diferente del proceso
de producción.

1.4.4. Adquisición:

Esta se da cuando una compañía compra, o adquiere, a otra. De esta se

dan dos tipos de adquisiciones: una es la adquisición amigable, en la cual
una empresa se acerca a la otra y hay un acuerdo entre ambas partes; la
segunda es la adquisición hostil, que sólo ocurre en compañías públicas, y
se presenta cuando existe una empresa muestra resistencia ante la compra.
1.4.5. Franquicias

La franquicia es una forma de crecimiento diferente, en la cual existe un

arreglo comercial entre un franquiciante o franquiciador y un franquiciatario
o franquiciado. La idea consiste en que el franquiciante vende la idea o
concepto de un producto a un franquiciatario para que éste pueda ofrecerlo
en alguna zona geográfica.

1.5. Globalización

¿Qué son las empresas multinacionales?

Éstas son compañías que tienen fábricas en más de un país. Las razones por
las que se decide crear una empresa multinacional son las siguientes:

 Saturación del mercado domestico

 Querer acercarse a los consumidores globales
 Querer obtener beneficios de costos laborales más bajos
 Las tasas de impuestos en países extranjeros son más bajos, permitiendo una
mayor cantidad de utilidades retenidas
 Incentiva, tanto económico como no, del gobierno
 Explotar el poder colonial para obtener mercados en el extranjero
 La oportunidad de acercarse a las fuentes de materia prima y de energía

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 Aun así, se debe tener en cuenta que pueden presentarse problemas en los
países anfitriones de estas compañías, tales como:

 Que las empresas traten de minimizar costos al no cumplir con medidas de

seguridad rigorosas
 Los efectos que los productos puedan tener en la salud o en los valores
culturales
 Que no tengan una lealtad de largo plazo en el país, y se vayan si surgen
cambios negativos en el ambiente externo
 Los tipos de trabajo que ofrezcan pueden ser de bajo nivel y con salarios bajos

Entonces, si se presentan estos factores, ¿por qué son bienvenidas las empresas
multinacionales en distintos países? La razón es que las empresas multinacionales
con la clave para inversión directa en países extranjeros a nivel mundial, además de
ser uno de los componentes que llevan a la globalización.

¿Qué son los bloques comerciales regionales?

Los bloques comerciales regionales son un conjunto de países que llegan a acordar
ciertas reglas acerca de cómo se manejará el comercio. Los tipos de bloques
comerciales regionales se manejan como si fueran una serie de fases, siguiendo el
siguiente orden:

1. Tratado de libre comercio: Ésta es en la que los países miembros comercian entre sí
sin imponerse impuestos o restricciones en cada uno, aunque cada miembro es
independiente en determinar restricciones o impuestos en países fuera del bloque.
2. Unión aduanera: Además de los elementos del tratado de libre comercio, ésta tiene
una barrera externa común para importaciones, sea en el número de unidades
permitido a entrar, o el cargo de un porcentaje de impuestos en ciertos bienes o
servicios.
3. Mercado común: Además de los elementos de la unión aduanera, éste no sólo permite
la movilización de bienes y servicios, sino de mano laboral y de capital entre sus
miembros. Es decir, la mano laboral puede transitar sin restricciones entre las
fronteras de países miembros, además de introducir acuerdos sobre los productos per
se.
4. Unión económica o monetaria: Además de los elementos del mercado común, éste
requiere del uso de una moneda única y una misma tasa de interés entre los países
miembros.

El impacto que tienen los bloques de comerciales regionales dependen de ciertos

factores, tales como:

 El tipo de bloque de comercio al que el país pertenece

 La proporción de los negoción que la organización tenga fuera del bloque, y cómo éste
puede ser afectado

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 El número de competidores dentro del bloque que tengan acceso libre al mercado
doméstico y los clientes de la organización
 Las nuevas oportunidades de entrada libre hacia los mercados de otros países
miembros
 La probabilidad de que un país y un bloque de desarrollen hacia la siguiente fase

El nivel de materia prima o componentes importados que un negocio compra fuera del
bloque y el nivel y costo de cualquier restricción, cuota o impuesto que pueda
presentarse.

Actividad

Realizar un cuadro comparativo para identificar el método más óptimo en el

crecimiento externo de una empresa.

Referencias bibliográficas
Hoang, p. (2016). Business Management. Study and Revision Guide. London: Hodder
Education
Martínez, P. y Vidal. J. (2003). Economía mundial. Madrid: McGraw-Hill.
Wallerstein, I. (1976). El Sistema Mundial Moderno. México: Siglo XXI editores.