 Partners

Los “partners” son aquellas personas, organizaciones o instituciones con las que
se está involucrado íntimamente, pudiendo referirse aún a países con los que se
mantienen estrechas relaciones. Aunque el término “partners” es de origen inglés,
su uso en español es muy común, empleando directamente la palabra inglesa.
- En el ámbito empresarial y comercial:
o Rappi Partners: Es una plataforma que permite a los restaurantes
registrarse y aumentar sus ventas en Rappi sin incrementar sus
costos operativos. Ofrecen un 20% de descuento en el menú
durante los primeros 30 días y mayor visibilidad para los
restaurantes.
o Google Partners: Es un programa que brinda capacitación,
soporte y recursos para ayudar a los clientes a tener éxito con
Google Ads. Existen tres niveles de asociación, y ser un “Premier
Partner” tiene beneficios adicionales.
- En relaciones personales:
o Parejas o cónyuges: En este contexto, “partners” se refiere a las
personas que comparten una relación íntima y comprometida.
o Socios de negocios: En el mundo empresarial, los “partners” son
aquellos que colaboran en un proyecto o negocio, compartiendo
responsabilidades y objetivos.

- Estructura de costos. Identificar las herramientas para la determinación de la

estructura de costos:
- Costos fijos y costos variables
La estructura de costos es fundamental para comprender y administrar
eficientemente los gastos en una empresa.
- Costos Fijos y Costos Variables:
o Los costos fijos no varían con los cambios en la producción y se
mantienen constantes. Ejemplos incluyen suministros, gastos
administrativos y pagos de servicios.
Costos fijos: ejemplos

Algunos ejemplos de costos fijos son:

 Alquileres de inmuebles o máquinas.

 Gastos para la administración de la empresa.
 Impuestos.
 Nómina.
 Servicios como la luz, agua, internet, etcétera.

Tipos de costos fijos

Existen dos tipos de costos fijos:

 Discrecionales. Se refieren a los costos fijos que pueden disminuir o

crecer sin que esto afecte a la producción de la empresa. Un ejemplo es los
gastos de publicidad.
 Comprometidos. Estos costos no pueden tener alguna modificación, ya
que, si eso pasara, la producción se vería afectada. Un ejemplo puede ser
los salarios de los trabajadores.

o Los costos variables fluctúan según los niveles de producción.

Por ejemplo, la materia prima y la mano de obra pueden
considerarse costos variables.

Costos variables: ejemplos

Los ejemplos más comunes de los costos variables son:

 Materias primas.
 Comisiones a vendedores.
 Gastos de envío.
  Gastos de empaque.

Tipos de costos variables

 Proporcional. Estos costos están estrictamente relacionados con el nivel

de producción.
 Progresivo. Costos que varían proporcionalmente a lo producido. Por
ejemplo, la mano de obra en las empresas que pagan a sus trabajadores
por hora. Mientras más horas trabajan, ganarán más.
 Regresivo. Son todos los costos que son inversos al nivel de producción.
Mientras más producción, menos costo. Un ejemplo es el de la compra de
materia prima por mayoreo.

o Estructura de costos
- Tipos de Estructuras de Costos:
o Incitado por los costos: Se enfoca en reducir los costos al
mínimo, a menudo mediante la tercerización de servicios.
o Incitado por el valor: Se centra en crear valor y personalización.
- Herramientas para Determinar la Estructura de Costos:
o Plantilla de Estructura de Costos Canvas: Utiliza el modelo de
negocio Canvas para desglosar los costos y porcentajes1.
o Método de Punto Alto-Punto Bajo: Analiza los niveles de actividad
alto y bajo para determinar la porción de costos fijos y la tasa
variable por unidad.
o Informes Financieros: Genera informes para medir la utilidad,
valuar inventarios y tomar decisiones administrativas
- Ejemplo de Estructura de Costos:
o Imagina un estudio de fotografía con los siguientes componentes:
 Costos Fijos: Alquiler del estudio, salarios del personal,
publicidad.
 Costos Variables: Materiales fotográficos, gastos de viaje
para sesiones.
 Costos Totales: Suma de fijos y variables.
 Gastos Generales: Otros gastos relacionados con la
operación del estudio.
 ENSAYO
En el ámbito empresarial contemporáneo, la gestión eficaz de un negocio
implica comprender y optimizar múltiples facetas que sustentan su funcionamiento
y crecimiento sostenible. Tres aspectos fundamentales de esta gestión son la
relación con los clientes, el flujo de ingresos y la identificación y optimización de
los recursos clave. La relación con los clientes es una piedra angular en la
construcción y mantenimiento de cualquier negocio. Comprender las necesidades,
deseos y expectativas de los clientes es crucial para establecer relaciones sólidas
y duraderas.
La marca juega un papel vital en esta relación. Más que solo un logotipo o
un nombre, la marca representa la promesa y la identidad de la empresa. La
fidelización de los clientes es otro aspecto crucial. Es mucho más rentable
mantener a los clientes existentes que adquirir nuevos.

El plan económico-financiero es una herramienta fundamental en este

proceso. Incluye elementos como el precio de venta y el coste por
producto/servicio, la previsión de ventas y gastos, la gestión de la tesorería y los
plazos de cobros y pagos. Un análisis exhaustivo de estos aspectos permite una
gestión más precisa y eficiente de los recursos financieros del negocio.

Identificar y optimizar los recursos clave es otro aspecto fundamental de la

gestión empresarial. Estos recursos pueden ser físicos, económicos, intelectuales
o humanos, y cada uno juega un papel vital en el funcionamiento del negocio.

En conclusión, la gestión eficaz de un negocio requiere un enfoque integral

que abarque la relación con los clientes, el flujo de ingresos y la optimización de
los recursos clave. Al comprender y gestionar estos aspectos de manera efectiva,
las empresas pueden mejorar su competitividad, sostenibilidad y capacidad para
alcanzar el éxito a largo plazo en un entorno empresarial cada vez más dinámico y
exigente.