SANKA MACERADOS

Tarea que como parte del curso Fundamentos de Marketing presentan los
alumnos:

GRUPO N° 5

 ANGULO FIASCUNARI, DANIEL ALBERTO

 HERRERA BARCO, JENYFFER
 LOPEZ SUAREZ , DIEGO
 MELGAREJO MORALES, MABEL KATHERIN
 MORENO PEREZ, MARIA EUGENIA CAROLINA
 RAMIREZ PAUCAR, DALMA ALLISSON

Lima, 20 de agosto de 2021

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

1.1 Historia de la empresa

 Sanka Macerados nace el 2014 como emprendimiento de una joven

pareja que se dedicaba al rubro de la restauración.
 El 2015 se formalizan para ingresar al mercado local mediante venta
directa (tienda virtual) y por intermediarios (convenios con minimarkets)
 La acción más importante fue cambiar la idea inicial de negocio,
iniciaron vendiendo sólo pisco, sin embargo decidieron marcar una
diferencia con los macerados frutales basados en pisco.
 La acción que resultó más contraproducente fue salir con una variedad
de productos demasiado amplia lo que ocasionó en los primeros meses
problemas de liquidez por la inversión inicial realizada.
 La estrategia a nivel comercial que empezaron a aplicar desde el 2019
es generar convenios con minimarkets para posicionar sus productos en
forma de “consignación” de este modo no hay riesgo para estas tiendas
y tienen más apertura de exponer sus bebidas.

1.2 Visión y Misión

 Visión:
Ser el principal productor y distribuidor de macerados de pisco a nivel
de Lima Metropolitana brindando la mayor cantidad de opciones de compra a
nuestros clientes y convertirnos en socio estratégico a nivel comercial para
diversos comercios.

 Misión:
Buscar la excelencia en la calidad del proceso de destilación y
maceración de nuestros productos, mantener un equilibrio costo/beneficio para
generar valor en cada punto de la cadena de distribución y de este modo
brindar precios competitivos a nuestro público consumidor.

1.3 Razón Social

 SANKA SABOR Y GOURMET S.A.C.

 RUC: 20600504429
 1.4 Organigrama

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

2.5 Cartera de productos:

PRODUCTOS “UNIDAD” PRODUCTOS “POR MAYOR”

MACERADOS DE PISCO: MACERADOS DE PISCO:
- 500ML S/. 35.00 - 500ML (12UNID/ S/.346.80 –
- 187ML S/. 20.00 1UNI/ S/.28.90)
- 50ML S/. 10.00 - 187ML (12UNID/ S/.180.00 –
1UNI/ S/.15.00)
- 50ML (24UNID/ S/. 189.60 –
1UNI/ S/. 7.90)
MACERADO DE PISCO “PACK SANKA” MACERADO DE PISCO “PACK
- 187ML S/. 60.00 SANKA”
MACERADO DE PISCO “FOUR PACK” - 187ML (6UNID/ S/. 287.40 –
- 187ML S/. 60.00 1UNI/ S/. 47.90)
MACERADO DE PISCO “FOUR PACK”
- 187ML
DAMAJUANA DAMAJUANA
- 4L S/. 200.00 - 4L
- 2L S/. 120.00 - 2L
RECUERDOS SANKA
- 50ML (100UNID/ S/.780 – 1UNI/
S/. 7.80

2.6 Ventajas diferenciales

SANKA TUNAY CARNAVAL LA MAJA

ATRIBUTOS
MACERADOS MACERADOS MACERADOS MACERADOS

PRECIOS
SI SI SI SI
ECONÓMICOS

PRESENCIA EN
SI NO SI SI
CONCEPT STORES
 VENTA ONLINE SI SI SI SI

USO DE REDES
SI SI SI SI
SOCIALES

AMPLIA LÍNEA DE
NO SI NO SI
PRODUCTOS

SERVICIO/RECUERDOS
SI NO NO NO
PERSONALIZADO

INVERSIÓN
NO NO NO NO
PUBLICITARIA

FLOTE DE
SI NO SI SI
TRANSPORTE PROPIO

USO DE INSUMOS
NATURALES Y SI SI SI SI
AUTÓCTONOS

EXPORTACIÓN DE
NO NO NO SI
PRODUCTOS

2.7 Solución del problema:

Sanka Macerados cubre el deseo de los clientes por obtener una bebida alcohólica
con sabores no tradicionales para sus reuniones y momentos de ocio ya sea individual
o con amigos. Un segundo deseo que busca cubrir es el fungir como un regalo
práctico, sofisticado y unisex para los clientes que pueden elegirlo como opción.