NTRODUCCIÓN

Cuando queremos realizar algún proyecto, lo primero que debemos conocer son
los recursos monetarios necesarios para llevarlo a cabo. Para resolver este
“pequeño detalle” es requisito la elaboración de un presupuesto de efectivo. Para
las empresas, los flujos de efectivo representan la fuente de energía a corto plazo
que se necesita para negociar y poder actuar. Una corriente saludable de efectivo
es elemental para que un negocio pueda tener éxito. La clave para este éxito es
acelerarlas entradas de efectivo y demorar los desembolsos. La elaboración de
presupuestos de capital que incluya cualquiera de los proyectos señalados
anteriormente, debe considerar la valuación de los activos
1. Gestiona la obtención del historial de ventas de los últimos  6 meses, de
una empresa de tu comunidad 
2. A partir de la proyección obtenida,  prepara un presupuesto de ventas. 
Finalmente  analiza la proyección y sugiera según su criterio los planes de
ventas que se tuvieron que llevar a cabo y que puede hacer la empresa para
mejorar su ventaja competitiva. Presenta un informe escrito, donde describa
paso a paso el proceso. Mostrar las evidencias del proceso.
Copey hogar es una tienda de ventas de electrodomésticos. Es una tienda nueva
en la zona. Las ventas pronosticadas han sido muy bajas durante los últimos 6
meses, lo que se entienden que deben mejorar en el precio de sus artículos.

Esta es una agencia de viaje que no tiene mucho tiempo en la zona. Según el
pronóstico las ventas fueron muy muy bajas según lo pronosticado, esto hace
pensar que se debe mejorar en la publicidad y tal vez en el precio en la que
venden los viajes.
Entre las áreas que debe invertir y mejorar la pequeña agencia de viajes:

 Publicidad: que sea más visible al público y más atractivo.

 Precio: los precios están un poco elevados en comparación con la
competencia, al iniciar un negocio deberían poner precios más asequibles.
 Local: la ubicación del local no es la más adecuada ya que tiene poca
visibilidad para llegar.
La proyección en los ingresos no fue la mejor pues teniendo tan pocas ventas de
las] esperada la agencia no tuvo su mejor año. Se puede decir que tuvo más
perdida que ganancias ya que la inversión en mobiliarios y equipos no estuvo a la
altura de lo que son sus precios y la flexibilidad con el cliente
CONCLUSIÓN

El pronóstico de ventas, es una herramienta esencial para las empresas, ya que

permite predecir la demanda en un determinado periodo. El pronóstico de ventas, determinará
que puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad
hipotética se materialice.

Para algunas organizaciones, las proyecciones de ventas son un pronóstico y, a

continuación, se crea un plan de ventas para ayudar a determinar cómo alcanzar esas
proyecciones. A veces, los planes de ventas y las proyecciones de ventas se crean en conjunto, con
la información de uno ayudando a determinar las decisiones tomadas por el otro