INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PRIVADO
“SAN JUAN”
SULLANA

TEMA:
 LA TEORIA DE ATKINSON Y MCCLELLAND
CURSO:
 DIRECCION EMPRESARIAL
ESPECIALIDAD:
 Administración De Empresas

CICLO:

 V “A”

PROFESOR:
 NADIA USEGLIO

INTEGRANTES:
 Cunya Gutiérrez Maylin
 Criollo Ruiz Patricia
 Castillo Maza Daniel
 Floreano Ruiz Ángela
 TIPO DE DIRECCIÓN:

Nuestro grupo ha considerado en este caso es un tipo de DIRECCIÓN IMITATIVO ya que Ramiro es
un excelente gerente comercial de una importante compañía ya que él se destaca por ser un
brillante vendedor él es una persona muy productiva ya que en lo que él se destacaba más era en
técnicas de ventas.

El trataba que sus colaboradores imitaran su forma de trabajar dentro de la organización sin
embargo en ese aspecto el fallaba ya que había problemas constantes dentro de ellos y hacía que
la empresa bajara rotundamente del puesto que estaba debido a la falta de protocolos de
resolución de conflictos que no contaba la empresa.

RECOMENDACIÓN:

1. Nosotros le recomendamos a Ramiro que aparte de ser un buen líder en ventas que
adquiera otros aspectos que ayude a la organización y a los colaboradores para que sean
más productivos y generar un lejos clima laboral en el cual sean más eficientes y hallar
formar para que solucionen los conflictos satisfactoriamente.
2. El tipo de dirección que le recomendamos que sea más participativo y orientativo para que
sea más resultados que beneficie a sus productividades dentro de la organización y
fortalezca los puntos que necesitan