Caso “CDW Corporation”

Alumno: JUAN JOSE TIMANA VIERA

Curso: TECNICA DE VENTAS

Docente: WILLIAN DANIEL MIRANDA FUENTES

 ¿Cuál es la ideología del gerente de CDW?
la ideología del gerente es tener éxito por ayudar a sus clientes resolver problemas y también debe de
tener un espíritu de emprendedor ya que posee cualidades para no dejarse amilanar por los fracasos y
capacidad para no dejarse avasallar por circunstancias adversas.
¿Cómo ha influido en su equipo de ventas?
A influido para bien por que las ventas subieron y los clientes se sienten en confianza para comprar sus
productos o servicios además de que se les trata con respeto.
También hace comprender a su equipo sobre el funcionamiento de la empresa.
¿Qué tipo de estrategia de ventas crees que está usando CDW?
Buscar y aplicar nuevas oportunidades para la empresa y aplica cuidadosamente su segmentación el
posicionamiento para orientar el negocio en la dirección adecuada.