NOMBRE: ARACELI FRANCISCO PORTILLO

MATRÍCULA: 159582

GRUPO: A111

NOMBRE DE LA MATERIA: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

NOMBRE DEL ASESOR: CONRADO RODRÍGUEZ FLORES

NÚMERO Y TEMA DE LA ACTIVIDAD: 3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y

PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS

CUIDAD Y FECHA: VILLA DEL CARBÓN, A 22 DE AGOSTO DE 2022

OBJETIVO: IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE LA

EMPRESA EN FUNCIÓN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS Y LA
PRODUCTIVIDAD.

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Ventajas competitivas

Conseguir un óptimo posicionamiento de mercado es el anhelo de toda empresa.

Y es que, una vez que tu marca y tu producto están posicionados en la mente de
los consumidores y son percibidos de una manera positiva, la acogida en el
mercado es total, aún más si el posicionamiento se consigue según los
parámetros deseados para la empresa.

Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o

persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior
para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las
demás.

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,

producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a la competencia.

La estrategia de posicionamiento es el proceso que le permite a las empresas

influir en la percepción que tienen los consumidores sobre ellas. Para Olamendi
(2009), consiste en establecer lo que se quiere proyectar de la marca, de tal
manera que el público objetivo entienda y valore su ventaja competitiva.

ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN

Basada en un Centra su estrategia en un atributo que le permite

atributo diferenciarse, (antigüedad de la marca o el tamaño).

En base a los Destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el

beneficios aliento fresco proporcionado por un chicle.

Basada en el Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las

uso o bebidas energéticas para los deportistas.
aplicación del
producto

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 Basada en el Está enfocado a un perfil concreto, que identificamos en sus
usuario gustos, pasiones o preferencias. Una forma bastante efectiva
de posicionamiento es que una famosa sea la imagen asociada
a la marca.

Frente a la Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra

competencia marca, comparándolas con las marcas competidoras.

1) Líder: es el que primero se posiciona en la mente del

consumidor y consigue mantener su posición, como en
el caso de los Corn Flakes de Kellogg’s.
2) 2) Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del
número dos puede fundamentarse en aspectos como
ser una alternativa al líder o una opción más económica.

En base a la El producto puede centrar su estrategia en esta relación de

calidad o al calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos
precio aspectos.

1) Asociando la marca a un precio muy competitivo o un

precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a
la exclusividad o al lujo.
2) Una calidad superior a las demás marcas del mercado.
Un ejemplo de este tipo de posicionamiento sería la
estrategia de Apple.

Según estilos Este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los

de vida intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos
según su estilo de vida.

Una vez identificando las distintas estrategias de posicionamiento de las

empresas, pasaremos a hablar de las propias del CBT Leona Vicario, Villa del
Carbón, sabedores que el CBT es una institución de nivel Media Superior que
oferta el Bachillerato Tecnológico, así como una carrera técnica en el área de
servicios, Técnico en Turismo y logística.

Con base a la trayectoria de más de 15 años de su fundación, esta institución,

hasta hace 6 años aproximadamente, se posiciono como una de las escuelas con
baja demanda debido a su ubicación en una zona rural y la gran competencia que
abarca en municipio y municipios aledaños. Derivado de ello se vieron en la
necesidad de implementar estrategias rígidas que pudiese aumentar la matricula,
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la principal y mencionada fue el cambio de carrera, de informática a turismo; dado
que la localidad donde se ubica es reconocida por presa y sus torres que se
visualizan, también consideremos que Villa del Carbón tiene nombramiento como
Pueblo Mágico y el turismo fue aumentando de manera radical.

Fue la aplicación de instrumentos de recolección de datos, como; encuestas y

entrevistas entre los alumnos prospectos, maestros, padres de familia, autoridades
locales y municipales y dueños de negocios turísticos, resultado de ello, se dio la
demanda de una nueva carrera que dotara a sus alumnos con competencias
capaces de explotar las riquezas de su alrededor.

Es así como, desde el cambio de carrera, el CBT Leona Vicario, Villa del Carbón,
se ha consolidado como una de las instituciones reconocidas de nivel superior que
brinda una educación de calidad, que le permite a sus egresados desempeñarse
en un puesto laborar a partir de la Trayectoria Académica Laboral.

Es reconocido el aumento de matrícula, que hasta el momento las características

han dado la apertura de una nueva carrera, nuevos sueños de los discentes y
nuevas metas, así como mayor cobertura.

Considero que esta institución, no solo aborda una solo estrategia, sino muchas,
entre ellas se destacan:

 En base a los beneficios

 Basada en el uso o aplicación del producto
 Frente a la competencia
 En base a la calidad o al precio
 Según estilos de vida

Todos sabemos que para una institución educativa no solo basta contar con una
meta, sino con muchas, que le permita crecer y lo primordial, brindar una
educación de calidad, estrategias como: implementación de talleres
extracurriculares, gestión de apoyos económicos, explotación de recursos a
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beneficio, concientización a alumnos, proyectos innovadores, entre muchas otras,
son las que han permitido a esta escuela dotarse de gran variedad de alumnos.

¿Qué puedes proponer en función de una mejora, y por qué? En materia de

educación, uno como docente debe dar todo de si mismo, ir de la mano con los
objetivos planteados en el PMC, actualizar nuestros conocimientos y no
quedarnos mirando a la globalización pasar, mi propuesta en la particular es la
motivación, en lo personal he pasado por dos procesos de admisión que no han
sido los resultados que yo hubiese querido tener, considero que una seguridad
laborar dentro de la educación potenciaría más a los docentes, otra sugerencia es
que, las capacitaciones y/o talleres estén adentrados al contexto de cada escuela,
muchos piensan que el uso de las TIC´s es innovador para el crecimiento de la
educación, si es indispensable y si es una exigencia, pero no consideran a la
escuelas que se ubican en localidad marginadas, en pandemia nos exigían clases
virtuales, pero no consideraban que el 40% de nuestros alumnos no tenia celular
ni computadora, el 90% no contaba con internet en su casa y ese mismo 90% no
tenia los recursos suficientes para realizar recargas a su teléfono y conectarse 5
horas al día de lunes a viernes.

Esta exigencia de la pandemia trajo consigo “establece las estrategias…”,

visitas domiciliarias, impresión de cuadernillos, llamadas telefónicas, por citar lo
más destacado. Todas estas actividades fueron realizadas gracias al compromiso
de los maestros.

REFERENCIAS

Mora, F. y Schupnik, W. El Posicionamiento: La guerra por un lugar en la mente

del consumidor. Mercadeo.com.

Crayon. State Competitive Intelligence 2022.

Quiros, L. D. (2009). Diseño de una estrategia para competir, [Entrevista al Dr.

Yossi Sheffi], Incae Business Review, Vol.1, No. 8. Mayo-agosto 2009, pp. 1-4.

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Andrés Sevilla Arias, 10 de diciembre, 2016 Ventaja competitiva.
https://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html