Planeación Didáctica

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Folio docente: DL202CAEA0023

Nombre del/ de la docente en línea: ADRIANA DENISSE CARRILLO ESTRADA

Correo institucional: adriana.carrilloest@nube.unadmexico.mx

Datos de la asignatura
Programa educativo: Gestión y Asignatura: Semestre: Bloque:
Administración de PyME Canales de venta. 5° B1

Ciclo escolar: 2021-2 B1

Unidad Competencias Logros
General
Diseñar un canal de ventas en una PyME considerando el giro y sector en el cual  Diseñar un canal de ventas.
este inmersa, para hacer llegar el producto al consumidor final e incrementar las  Desarrollar un razonamiento
ganancias estableciendo las funciones que cada uno de los intermediarios realiza crítico, analítico y práctico
y la cobertura que se pretende abarcar. para determinar la pertinencia
e implementación de un canal
Unidad 3.
Especifica de ventas en una PyME.
Diseño del canal de
Delimitar la cobertura del canal de ventas, con el fin de diseñar el canal óptimo  Identificar las distintas
venta.
para una PyME, en función de los gastos que la PyME esté dispuesta a realizar características para diseñar el
en mercadotecnia y logística. canal de ventas para un
producto de consumo o
industrial.
 Identificar los distintos puntos
de venta existentes y la

1
 importancia de seleccionar el
punto adecuado para que el
producto llegue a su mercado
meta.
Duración del bloque-Asignatura
12 de julio al 19 de septiembre (cierre de plataforma para los estudiantes 15 de septiembre a las 23:55 h. tiempo de la CDMX)

Actividades de
aprendizaje

Unidad 1
Nombre de la Propósito de la actividad Herramienta Indicaciones para la actividad Evaluación Recursos didácticos y Fecha
actividad material de apoyo límite de
entrega
Reflexionar sobre los Foro 1. Revisa el contenido Los criterios de Contenido nuclear 29 de
distintos tipos de nuclear de la unidad 3. evaluación los U3. agosto
canales de venta que 2. Realiza una encontrarás  Velázquez E.
Actividad 1. utilizan normalmente las investigación en fuentes dentro del U3. (2012) Canales
Características PyME en el sector confiables, sobre el tipo Foro de de distribución y
de los canales agrícola, industrial y de de canal que utilizan las planeación logística. México.
de venta. comercio en México. pequeñas y medianas didáctica. Red Tercer
empresas en el sector Milenio
agrícola, industrial y
comercio.
3. Entra al foro de discusión
y comenta los resultados
de tu investigación:
 ¿Qué tipo de canal
utilizan normalmente las
PyME en México en el

2
 sector agrícola, industrial
y de comercio?
 Para cada sector,
menciona un ejemplo de
PyME, comenta los
canales de venta que
utilizan y comenta si
consideras que es el
canal más adecuado,
justificando y
argumentando tu
respuesta.
 Integra las fuentes de
consulta que usaste para
la realización de esta
actividad en formato
APA.
4. Una vez realizada tu
aportación, revisa las
aportaciones de tus
compañeros y analiza la
información recabada,
comenta a por lo menos
dos de ellos tu opinión, a
fin de retroalimentarse en
forma colaborativa.

Toma en cuenta que los

comentarios tales como
“estoy de acuerdo con lo
que comentas…” o “me
parece muy acertado lo que
señalas…” sin agregar

3
 alguna idea reflexiva o
propuesta, no son válidos.

Revisa los criterios de

evaluación para esta
actividad, en el documento
que encontrarás en el foro
de Planeación didáctica de
la unidad

Recuerda que para que tu

participación esté
completa, deberás
retroalimentar a dos de tus
compañeros y lo deberás
hacer el mismo día en que
realizas tu propia
aportación.

Esta actividad cuenta con

un intento.
Identificar los tipos de Tarea 1. Revisa el contenido Los criterios de Contenido nuclear 1 de
cobertura del canal de nuclear de la unidad 3. evaluación los U3. septiembr
distribución que existen. 2. En esta actividad encontrarás  Velázquez E. e
realizarás una dentro del U3. (2012) Canales
Actividad 2. investigación de campo Foro de de distribución y
Tipos de entrevistando al personal planeación logística. México.
coberturas en el de cuatro PyMEs para didáctica. Red Tercer
canal de ventas. cuestionar la decisión de Milenio
elegir una u otra
cobertura de mercado.
3. Elige cuatro pequeñas o
medianas empresas de tu

4
 entorno (escoge entre los
sectores: agrícola, una
industrial o comercial, dos
de un sector y dos de
otro) e investiga cómo
seleccionan su cobertura
de mercado. En el reporte
deberás justificar la
elección de cada
empresa.
4. Elabora un cuadro
comparativo para cada
par de empresas, donde
incluye puntos
relacionados con tipo de
producto, selección de la
cobertura de mercado,
tipo de canal o canales,
intermediarios que
intervienen, etc.
5. Realiza una reflexión con
base en lo investigado
acerca de la cobertura del
mercado y los canales
que utilizan, indica si
consideras apropiado el
canal considerando la
cobertura de mercado de
la empresa.
6. Elabora un reporte de
investigación en un
documento Word e
integra lo siguiente

5
a) Portada
b) Introducción
c) Desarrollo (puntos 3 y 4)
d) Conclusiones (punto 5)
e) Fuentes de consulta en
formato APA
7. Guarda tu trabajo con la
siguiente nomenclatura
GCAV_U3_A1_XXYZ
(sustituye las XX por las
dos primeras letras de tu
primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial
de tu apellido materno),
envíalo al espacio
correspondiente y espera
su retroalimentación.

Consulta los criterios que

serán tomados en cuenta
para la revisión de tu
actividad, los cuales
encuentras en el Foro de
Planeación didáctica de la
unidad.

Esta actividad cuenta con

dos intentos, el segundo se
habilitará una vez que lo
hayas solicitado a tu
docente, vía correo

6
 institucional o mensajero
de plataforma.
Actividad 3. Determinar las ventajas Tarea 1. Revisa el contenido Los criterios de Contenido nuclear 5 de
Distribución y desventajas de elegir nuclear de la Unidad 3. evaluación los U3. septiembr
física. la distribución física para 2. Elige un producto y encontrarás  Fisher L., Espejo e
un producto del sector servicio del sector dentro del U3. J. (2011)
primario y terciario, así secundario y del terciario Foro de Mercadotecnia.
como el punto de venta y justifica las razones por planeación México. McGraw
más adecuado. las que seleccionaste didáctica. Hill (Capítulo 9)
cada producto o servicio.
3. Elabora un cuadro
comparativo sobre las
ventajas y desventajas de
la distribución física para
un producto del sector
secundario y otro para el
sector terciario.
4. Selecciona un punto de
venta para el producto y
servicio seleccionado y
justifica tu respuesta,
agregando las ventajas
del mismo.
5. Reflexiona acerca de la
elección del punto de
venta seleccionado y las
consecuencias de elegir
el incorrecto, tomando en
cuenta las posibles
consecuencias de esta
decisión. Argumenta tu
reflexión.

7
6. En un documento Word
integra lo siguiente:
a) Portada
b) Introducción
c) Desarrollo(puntos 2,3 y 4)
d) Conclusiones (punto 5)
e) Fuentes de consulta en
formato APA
7. Guarda tu trabajo con la
siguiente nomenclatura
GCAV_U3_A1_XXYZ
(sustituye las XX por las
dos primeras letras de tu
primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial
de tu apellido materno),
envíalo al espacio
correspondiente y espera
su retroalimentación.

Consulta los criterios que

serán tomados en cuenta
para la revisión de tu
actividad, los cuales
encuentras en el Foro de
Planeación didáctica de la
unidad.

Esta actividad cuenta con

dos intentos, el segundo se
habilitará una vez que lo
hayas solicitado a tu

8
 docente, vía correo
institucional o mensajero
de plataforma.
Aplicar los Tarea 1. Revisa el contenido Los criterios de Contenido nuclear 8 de
Evidencia de conocimientos nuclear de la unidad 3. evaluación los U3. septiembr
aprendizaje. adquiridos para diseñar 2. Elige cuatro productos de encontrarás e
tres canales de venta en tu entorno, que sean de dentro del U3.
Diseño de la función a los gastos que los sectores industrial y Foro de
cobertura del se tengan contemplados comercial (dos por cada planeación
canal de venta. realizar para sector) y justifica su didáctica.
mercadotecnia y selección.
logística. 3. Diseña el canal de ventas
de cada producto en
función de los gastos que
la PyME esté dispuesta a
realizar en mercadotecnia
y logística.
4. Analiza y compara las
diferencias o similitudes
que encuentres entre
cada uno de los canales
de ventas para cada par
de productos y
argumenta o explica por
qué sucede esto.
5. Elabora un cuadro
comparativo entre los
canales de venta (no por
producto) de estos dos
sectores.
6. Analiza la importancia de
los factores que se deben
considerar cuando se

9
 diseña un canal, con base
en el tipo de producto y lo
que la empresa está
dispuesta a invertir.
Incluye una reflexión o
propuesta.
7. Realiza un documento
Word integra lo siguiente
a) Portada
b) Introducción
c) Desarrollo(puntos 2,3,4,5)
d) Conclusiones (punto 6)
e) Fuentes de consulta en
formato APA
8. Guarda tu trabajo con la
siguiente nomenclatura
GCAV_U3_A1_XXYZ
(sustituye las XX por las
dos primeras letras de tu
primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial
de tu apellido materno),
envíalo al espacio
correspondiente y espera
su retroalimentación.

Consulta los criterios que

serán tomados en cuenta
para la revisión de tu
actividad, los cuales
encuentras en el Foro de

10
 Planeación didáctica de la
unidad.

Esta actividad cuenta con

dos intentos, el segundo se
habilitará una vez que lo
hayas solicitado a tu
docente, vía correo
institucional o mensajero
de plataforma.
Evaluar tu propia Tarea 1. Reflexiona acerca de los Los criterios de 13 de
acción, reconociendo siguientes aspectos: evaluación los septiembr
los procesos que has  ¿Qué es lo que has encontrarás e
Autorreflexiones seguido para el logro de aprendido a lo largo de dentro del U3.
las metas propuestas, a estas tres unidades en Foro de
partir de los términos de los temas planeación
planteamientos desarrollados? didáctica.
establecidos por tu  ¿Consideras que los
docente en línea. aprendizajes logrados
son los esperados? ¿por
qué?
 ¿Qué sugerencias harías
para mejorar o maximizar
los aprendizajes en esta
materia en términos de
actividades?
2. Elabora un documento en
Word donde incluyas:
 Portada (donde incluyas
tus datos, los de la
materia, docente y
actividad)

11
 Introducción (1-2
párrafos, mínimo 8
renglones por párrafo)
 Reflexiones acerca de
los puntos solicitados,
otros aspectos no
solicitados pero que
consideres importante
señalar. (5-8 párrafos, no
menos de 8 renglones
cada uno)
 Fuentes consultadas en
estilo APA. (en caso que
hagas uso de alguna)
3. Sube tu documento,
utilizando la siguiente
nomenclatura:
GCAV_ATR_U3_XXYZ.
Sustituye el signo de gato
por el número de la
unidad, las XX por las
iniciales de tu primer
nombre, la Y por la inicial
de tu apellido paterno y la
Z por la inicial de tu
segundo nombre.

Consulta los criterios que

serán tomados en cuenta
para la revisión de tu
actividad, los cuales
encuentras en el Foro de

12
 Planeación didáctica de la
unidad.

Esta actividad cuenta con

un intento.
Mejorar su proceso de Tarea 1. Revisa o repasa el Los criterios de 11 de
aprendizaje mediante la contenido de las evaluación los septiembr
obtención de datos a lo unidades revisadas. encontrarás e
Asignación a largo del bloque que 2. Imagina que inicias un dentro del U3.
Cargo del evidencien sus logros. negocio de prendas Foro de
Docente (ACD) bordadas con diseños planeación
exclusivos, tanto para didáctica.
dama como para
caballero; evalúa los tipos
de canales de venta para
dicho producto y
selecciona el que
consideres más
adecuado. Justifica tu
selección.
3. Evalúa y determina la
intensidad de la
distribución y justifica tu
selección.
4. Elabora un organizador
visual que muestre un
posible canal de
distribución para dicho
producto, donde señales
las funciones de cada
intermediario.
5. Reflexiona acerca de los
aspectos a evaluar

13
 cuando se desea iniciar
un negocio del tipo
indicado y las posibles
situaciones que se
pueden presentar si se
eligen de manera
incorrecta el o los canales
de venta y distribución,
justifica con base en los
temas revisados.
6. Elabora un documento en
Word donde incluyas:
 Portada (donde incluyas
tus datos, los de la
materia, docente y
actividad)
 Introducción (1-2
párrafos, mínimo 8
renglones por párrafo)
 Reflexiones acerca de
los puntos solicitados,
otros aspectos no
solicitados pero que
consideres importante
señalar. (5-8 párrafos, no
menos de 8 renglones
cada uno)
 Fuentes consultadas en
estilo APA. (en caso que
hagas uso de alguna)
7. Sube tu documento,
utilizando la siguiente
nomenclatura:

14
 GCAV_ACD_U3_XXYZ.
Sustituye el signo de gato
por el número de la
unidad, las XX por las
iniciales de tu primer
nombre, la Y por la inicial
de tu apellido paterno y la
Z por la inicial de tu
segundo nombre.

Consulta los criterios que

serán tomados en cuenta
para la revisión de tu
actividad, los cuales
encuentras en el Foro de
Planeación didáctica de la
unidad.

Esta actividad cuenta con

un intento.
Fuentes de referencia (en formato APA):

Básicas

Fischer L. Espejo J., (2011). Mercadotecnia cuarta edición. México Mc Graw Hill.
Friedman L. y Furey T. (2000). Canales de Venta. México: Pearson educación.
Kerin R, Hartley s y Rudelius W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill.
Pelton L. E., Strutton D, Lumpkin J. R. (1999). Canales de marketing y distribución comercial. México: Mc Graw Hill.
Stanton W.J., Etzel M.J., Walker B. J. (2007). Fundamentos de marketing. México Mc Graw Hill.

Extra
Velázquez E. (2012) Canales de distribución y logística. México. Red Tercer Milenio
Fisher L., Espejo J. (2011) Mercadotecnia. México. McGraw Hill

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 Calendario
sesión de
videoconferencias

Núm. Objetivo de la sesión Fecha y hora

Sesión
1 Indicaciones para actividad 1 27 de agosto 18:00 hrs
2 Indicaciones para actividades 2 y 3 30 de agosto 18:00 hrs
3 Indicaciones para Evidencia de Aprendizaje 6 de septiembre 18:00 hrs
4 Indicaciones para Asignación a cargo del docente y Autoreflexiones 8 de septiembre 18:00 hrs

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