DIRECCIÓN Y

LIDERAZGO
UNIDAD 7 2021

EDMUNDO DEDIOS LA MADRID

Ingeniería Industrial y
de Sistemas
PROCESO ADMINISTRATIVOS

Planificación Organización

Dirección Control
CONVERSEMOS
(M 7.1)

Universidad de Piura
ANTES DE
GOBERNAR A
OTRAS
PERSONAS,
GOBIERNATE
A TI MISMO

Universidad de Piura
PARA
GOBERNARTE
A TI MISMO,
NECESITAS
CONOCERTE
A TI MISMO

Universidad de Piura
RESUMEN DEL MARCO CONCEPTUAL
VISIÓN ANTROPOLÓGICA DEL SER
HUMANO Y DIRECTIVO
Antonio Pérez López

Universidad de Piura
Modos del Las cosas no
Dimensiones
Necesidades Motivos se hacen por
Ser Del Directivo
que

Cuerpo Materiales Extrínsecos Estratega No se puede

Inteligencia Cognoscitivas Intrínsecos Ejecutivo No se sabe

Voluntad Afectivas Trascendentes Líder No se quiere

Universidad de Piura
NECESIDADES HUMANAS
Materiales
• Se relacionan con el mundo material.
• Con lo externo a nosotros.
• Están relacionadas regularmente con la sensación de #placer, #dolor.
• Ejemplos: Hambre, sed, salud, energía, vestido, etc.
Cognoscitivas
• Aumento de nuestro conocimiento
• Saber controlar la realidad, entender la realidad, comprender la realidad. Saber Hacer.
• Poder hacer cosas para conseguir lo que queremos, esto te da #seguridad. Te la sensación de #poder.
• Ejemplos: Saber finanzas, saber de mecánica, saber controlar mis emociones, saber hablar, saber idiomas.
Afectivas
• Relaciones satisfactorias con otras personas.
• Que nos aman y que amamos por lo que las somos y no por lo que tenemos.
• Buscar finalmente la #alegría y la #felicidad.

Universidad de Piura
MOTIVOS HUMANOS
Extrínsecos
• Satisfacen las necesidades materiales.
• Los resultados son externos a la persona.
• Son estados que se quieren conseguir o evitar.
Intrínsecos
• Satisfacen necesidades cognoscitivas.
• Es lo que le sucede (aprende) la persona que realiza la acción
• Existen 2 tipos de aprendizajes: Operativos y Estructurales.
Transcendentes
• Satisfacen necesidades afectivas.
• Es el beneficio que produce en otra persona como consecuencia de la acción.
• Lo que busca es el servicio a otros. No se busca una satisfacción propia, se busca la satisfacción de otro.

Universidad de Piura
RESULTADOS DE UNA
INTERACCIÓN PERSONAL
Extrínseco
• Es el resultado externo a la
persona que actúa. El resultado
Reacción
Otro´ depende de la persona que actúa.
Yo´
Intrínseco
• Por haber actuado, la persona
Yo Otro cambia, es un resultado interno en
la persona, independiente a la
respuesta del otro.

Acción Trascendente
• La otra persona también cambia,
independiente al resultado
Siempre se dan juntos los 3 resultados
externo.

Universidad de Piura
LO QUE VEMOS EN UNA
INTERACCIÓN PERSONAL

NECESIDADES MOTIVOS Reacción NECESIDADES MOTIVOS

Materiales Extrínsecos Materiales Extrínsecos

Yo Otro
Cognoscitivas Intrínsecos Cognoscitivas Intrínsecos

Afectivas Trascedentes Acción Afectivas Trascedentes

Sólo se puede ver y conocer al

100% la acción y la reacción.
No es posible saber el 100%
los motivos
Universidad de Piura