“Marihuana medicinal y recreativa: la nueva puerta comercial de Colombia”

Angélica Montaño Meza

David Escrucería

Camilo Benavides Charry

Docente

Óscar Henao

Investigación de mercados

Universidad Libre - Seccional Cali

Administración de empresas

Santiago de Cali

Agosto 2021
Descripción de la situación actual del mercado

Actualmente la Marihuana está dejando de ser estigmatizada como un producto meramente

ilegal, reconociendo los múltiples beneficios que puede generar en tratamientos físicos,
psicológicos y recreativos. De esta manera, reconocemos las propiedades que tiene Colombia
cómo productor de Marihuana que le abre la posibilidad a un mercado de múltiples productos a
base de marihuana.

Objetivo general

Realizar una investigación de mercados que permita identificar y aprovechar los efectos positivos
de la marihuana tanto medicinales, como recreativos, para introducir al mercado productos a
base de cannabis que puedan aportar a la economía nacional.

Objetivos específicos

● Conocer las características de la planta, sus beneficios y los posibles productos derivados.

● Conocer la percepción del Cannabis por parte de la población joven-adulta colombiana

con trastornos físicos o psicológicos que busquen métodos nuevos pero eficientes para la
trata de sus malestares.

● Conocer la percepción de la marihuana y sus derivados recreativos en la población joven-

adulta colombiana.

● Formular propuestas para la divulgación de los beneficios del cannabis para su posterior
comercialización.

● Formular propuestas de comercialización de productos a base de cannabis en el ámbito

medicinal y recreativo.

Justificación

Colombia ha sido reconocida internacionalmente por ser un productor de marihuana y alto

consumidor de la misma, sin embargo, dicho producto se ha enmarcado en un contexto ilegal que
ha generado consecuencias negativas para el país en cuanto a negocios como el narcotráfico y
percepciones negativas de los ciudadanos respecto a dicho producto.

Por otra parte, se identifica que gran parte de la población tiene desconocimiento de los
beneficios del consumo de cannabis, por las estigmatizaciones culturales en torno al producto. En
consecuencia, el proyecto busca identificar todos los beneficios del cannabis tanto medicinal como
recreativo para implementarlo como una nueva base de productos altamente comerciales en el
país, que incluso puedan incluirse como productos de exportación, aportando a la economía
 SINTOMAS CAUSAS PRONOSTICO CONTROL AL
PRONOSTICO
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precio de más costo.
Colombiana. Teniendo en cuenta, que el país cuenta con los recursos necesarios para producirla y
con un alto mercado que puede ser explotado positivamente en un ámbito legal.
5- Como la capacitación económica, financiera y mercadológica influye en el crecimiento y
desarrollo de las tiendas, panaderías y minimercados:

¿Como la capacitación económica, financiera y mercadológica influye en el crecimiento y

desarrollo de las tiendas, panaderías y minimarkets?

Canales de distribución

● Los establecimientos de comercio serán los puntos de distribución para los clientes que
requieran de nuestros productos, en estos las personas con problemas médicos que sean
recetados con productos Cannábicos podrán comprar cannabis para sus malestares y su
pronta recuperación.
● Establecimientos de comercio minoristas relacionados con productos del sector salud
(farmacias).

Aspectos legales
● La iniciativa busca modificar el artículo 48 de la Constitución Política para incluir un inciso
que exceptúa la prohibición al cannabis y sus derivados para el uso recreativo, por parte
de mayores de edad y dentro de los establecimientos que disponga la ley.

De este modo, el proyecto pretende regular el uso del cannabis con fines recreativos
enfocado en el reconocimiento de los derechos fundamentales a la igualdad y al libre
desarrollo de la personalidad, de acuerdo a sentencias emitidas por la Corte
Constitucional.

Segmentación del mercado

● Personas con problemas médicos que sean recetados con este tipos de derivados para su
tratamiento y pronta recuperación.
 ● Personas de 18 años en adelante que quieran recrearse con este tipo de productos

Planteamiento del problema: pregunta de investigación, formulación del problema

¿Es viable impulsar el mercado de productos a base de Cannabis tanto medicinal como
recreacional en Colombia?
¿Es viable impulsar la internacionalización de la industria colombiana de los productos a base de
cannabis?

Preguntas de investigación
● ¿Cómo funciona actualmente la industria de los productos a base de cannabis en
Colombia?
● ¿Cuál es el país con el mayor potencial para la comercialización de productos colombianos
a base de cannabis?
● ¿Cuáles son los principales obstáculos que enfrenta el país frente al comercio de los
productos a base de Cannabis?
● ¿Cuáles serían algunas estrategias para impulsar la internacionalización de productos
derivados del cannabis en Colombia?

Unidades muestrales
● Productores: tanto de productos a base de cannabis en el ámbito medicinal como
recreativo.
● Distribuidores: farmacias, centros médicos, centros naturistas, distribuidores no
autorizados.
● Consumidores.

Aspectos a evaluar en la investigación:

1- Aspectos demográficos

¿A qué estrato socioeconómico pertenece?

● 1
● 2
● 3
● 4
● 5
¿Cuál es su rango de edad?
● Menor de 18 años
● Entre 18 a 24 años
● Entre 25 a 34 años
● Entre 35 a 44 años
● Entre 45 a 54 años
● Mayor a 55 años

¿Con qué género se identifica?

● Femenino
● Masculino
● Prefiere no responder
● Otro: ¿cuál? _____________

¿Cuál es su nivel de escolaridad?

● Primaria
● Secundaria
● Pregrado
● Posgrado
● Doctorado

2. Conocimiento del portafolio de productos

¿Sabe usted qué son los productos derivados del cannabis?

● Sí
● No
● Sabe poco

¿Qué productos derivados del cannabis conoce?

● Medicinas
● Toallas higiénicas
● Aceites funcionales
● Tratamientos capilares
● Cremas corporales
● Otro : ¿cuáles?___________

¿Ha comprado alguna vez este tipo de productos?

● Sí
● No

¿Cuál es su primera impresión frente a este tipo de productos?

 ● Muy positiva
● Algo positiva
● Neutral
● Algo negativa
● Muy negativa

MÁSTER ENCUESTA PARA EVALUAR:

¿ASPECTO DEMOGRAFICO?

 Comuna
 Barrio

¿?