Wal-Mart

Capítulo 1.

Estrategias y tácticas de precios

 Walmart tiene muchas ventajas competitivas, como sus marcas blancas,

fabricación en el exterior, su eficacia en la distribución, su tecnología, su
flota de camiones propia, estructura con todas estas ventajas Wal-Mart
puede reducir sus precios al mínimo.
 Economía de escala, se adaptan rápidos a los cambios.
 Siempre están pensando en que mejorar
 Entienden las preferencias de los clientes.
 Vende el estilo de vida americano.
 Su mensaje de precios reducidos cala en todas las personas, para el
consumidor los precios bajos son muy importantes.
 Siempre se comunican con el cliente con honestidad
 Estrategias de precios son: Precios bajos cada día, reducción de precios y
ofertas.
 Reposición rápida de sus productos.
 Sus compras en volumen
 Los que quieran competir tienen que centrarse más en el servicio.
 Elimino a los intermediarios
 Precios a los alimentos de primera necesidad entre un 10% o 15%
 Cuanto menos puedas cobrar más venderás.
 Una estrategia que puede usar un competidor es suministrar productos de
gran calidad a precios elevados.
 Capítulo 2

Estrategias y tácticas operacionales

 Estrategia de distribución radial, reduce sus costes de lmacenamiento,

distribución y logística.
 Liderazgo de servicio, es algo que está inmerso en la cultura vertical de la
empresa.
 Método de calidad total, comprometido con la mejora continua
 Sofisticados sistemas de información y las asociaciones con proveedores.
 La empresa con la más alta tecnología, todos los días actualizan los precios
automáticamente.
 Reponer las estanterías rápidamente.
 Mantener limpias las instalaciones
 Merchandising visual
 Sinergia con el equipo de ventas.
 Desde su centro de distribución en Arkansas se regulan la temperatura de
todos los centros de distribución en USA.
 Logística de reposición puntual, tiene 5000 mil camiones y 23 000
remoques, que le aseguran el justo a tiempo.

¿Cuáles fueron las fuerzas que impulsaron a Mittal Steel a expandirse más allá de las fronteras de su
país?
La expansión se dio porque en India estaba muy limitado por las leyes gubernamentales que restringían el
crecimiento de las empresas. Y porque vio que en otros países podían tener ese crecimiento, y reducir sus
costos.