Magister en Gestión de Proyectos

Materia: Gestión Estratégica Tutor: Mario Rodríguez

Alumno: Diego Rivadeneira Taller Numero 3

Introducción
Para la resolución de la tarea he escogido la empresa donde trabajo que es Casabaca, ubicada en
Ecuador con 8 agencias, 6 en Quito, 1 en Santo Domingo de los Tsáchilas y 1 en El Coca.
Casabaca es una empresa que se dedica a la comercialización de vehículos es la concesionaria de
Toyota en el Ecuador.
Casabaca tiene 8 agencias de ventas y 6 con Post Venta y una gama extensa de vehículos para la
comercialización, así también, tiene su empresa aleada 1001carros.com que se dedica a la
comercialización de vehículos Semi nuevos y tiene 6 agencias además de contar con 1 taller de
servicio multi marca. Tanto Casabaca líder de ventas en Toyota como 1001carros.com líder de
ventas de Seminuevos se analizará en esta tarea.
Matriz EFE

PONDERACIO CALIFICACIO PUNTUACION

N OPORTUNIDADES N N PONDERADA
1 Demanda de modelos nuevos de vehículos 0.05 4 0.2
2 Ofertas de nuevos modelos 0.04 3 0.12
3 Amplias opciones de crédito 0.02 4 0.08
4 Clientes saben el respaldo de Casabaca 0.07 4 0.28
5 Colaboradores con proyección 0.05 3 0.15
Posee equipos apropiados para la
6 negociación 0.06 4 0.24
7 Posee crédito directo 0.08 4 0.32
Las políticas apuntan a mejorar las
8 condiciones 0.06 3 0.18
9 Inversiones de nuevas personas interesadas 0.06 2 0.12
10 Proyectos sostenibles ambientalmente 0.03 4 0.12
PONDERACIO CALIFICACIO PUNTUACION
N AMENAZAS N N PONDERADA
1 tecnología de nuevos modelos 0.07 4 0.28
2 Crédito directo e instantáneo 0.06 4 0.24
3 Nuevas marcas asiáticas 0.04 3 0.12
4 Seminuevos de origen propio 0.02 3 0.06
5 Mecánica Grave en los vehículos 0.06 3 0.18
6 Arreglo Estructural grave en los vehículos 0.04 3 0.12
7 Cambio de Precios en los vehículos 0.05 2 0.1
8 Poco apoyo del gobierno actual en créditos 0.05 2 0.1
Poco apoyo de entes gubernamentales para
9 la importación 0.05 2 0.1
10 Falta de efectivo circulante en el país 0.04 3 0.12
TOTAL,
    1 PONDERADO 3.23
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Al obtener una calificación de 3.23 nos da el poder indicar que la empresa esta sobre el promedio
y evidenciando un éxito en su gestión. Se esta generando y aprovechando las oportunidades y
también esta tratando de eliminar las amenazas posibles. la respuesta debería ser mas inmediata
para tener más eficacia.
MATRIZ EFI
PUNTUACIO
PONDERACIO N
N FORTALEZAS N CALIFICACION PONDERADA
1 Empresa Solida en el mercado 0.07 4 0.28
2 Empresa Solvente 0.06 4 0.24
3 Marca conocida 0.04 3 0.12
4 El mejor Recurso Humano 0.04 3 0.12
5 Insumos Propios de Servicio 0.02 3 0.06
6 Capacitación en Servicio 0.03 3 0.09
7 Cultura de Servicio 0.08 4 0.32
8 Alto margen de utilidad 0.06 3 0.18
9 Prestigio de otras empresas 0.04 2 0.08
10 Infraestructura 0.05 1 0.05
PUNTUACIO
PONDERACIO N
N DEBILIDADES N CALIFICACION PONDERADA
1 Migración de Recurso Humano 0.07 4 0.28
2 Falta de interés en la marca 0.06 3 0.18
3 Sobreprecio en insumos 0.02 1 0.02
4 Falta de profesionalismo 0.06 2 0.12
5 Falta de stock 0.04 2 0.08
6 Malas decisiones administrativas 0.04 4 0.16
7 Priorización de recursos sin relevancia 0.03 3 0.09
8 No aprendizaje de la cultura 0.06 2 0.12
9 Sobre Sueldos 0.08 3 0.24
10 Falta de mercado joven 0.05 4 0.2
TOTAL,
    1 PONDERADO 3.03

Al igual que en la otra matriz la empresa se encuentra sobre el promedio por lo que estamos
trabajando de manera correcta en las Fortalezas. Las fortalezas son mas relevantes frente a otras
empresas, las debilidades se las debe tratar para obtener un mejor aprovechamiento de todos los
recursos de la empresa.
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Cuadro de Gestión para Optimizar Propuestas.

MATRIZ EFE

  FACTORES EXTERNOS CLAVE

N OPORTUNIDADES PROPUESTA DE MEJORA

Los inversionistas no están seguros de

invertir en el mercado automotriz por lo
que no existe inyección de capital en las
9 Inversiones de nuevas personas interesadas empresas
  AMENAZAS        
Adaptarse a los nuevos precios de los
vehículos, los precios son cambiantes y
7 Cambio de Precios en los vehículos todos los días cambian
Aun no existe seguridad para invertir en
la compra de un vehículo ya que no se
8 Poco apoyo del gobierno actual en créditos sabe que pasara en el futuro

No existe apertura para la inversión

Poco apoyo de entes gubernamentales para la extranjera en el país y esto provoca que
9 importación no haya importación

MATRIZ EFI

  FACTORES EXTERNOS CLAVE

N FORTALEZAS PROPUESTA DE MEJORA
Declarar y Sentar que es la mejor
9 Prestigio de otras empresas empresa automotriz del Ecuador
Tener un mejor aspecto en su
10 Infraestructura infraestructura, que todas sean iguales.
  DEBILIDADES  
Controlar el precio de los Insumos para
3 Sobreprecio en insumos no tener perdida
Generar una prueba de talento a los
4 Falta de profesionalismo empleados para verificar el conocimiento
Replantear el stock de repuestos,
5 Falta de stock vehículos e insumos en las agencias
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Evaluar la puesta en marcha de la cultura

8 No aprendizaje de la cultura que se ensena en la empresa