Magister en Gestión de Proyectos

Materia: Gestión Estratégica Tutor: Mario Rodríguez

Alumno: Diego Rivadeneira Tarea Numero 3
Introducción
Para la resolución de la tarea he escogido la empresa donde trabajo que es Casabaca, ubicada en
Ecuador con 8 agencias, 6 en Quito, 1 en Santo Domingo de los Tsáchilas y 1 en El Coca.
Casabaca es una empresa que se dedica a la comercialización de vehículos es la concesionaria de
Toyota en el Ecuador.
Casabaca tiene 8 agencias de ventas y 6 con Post Venta y una gama extensa de vehículos para la
comercialización, así también, tiene su empresa aleada 1001carros.com que se dedica a la
comercialización de vehículos Semi nuevos y tiene 6 agencias además de contar con 1 taller de
servicio multi marca. Tanto Casabaca líder de ventas en Toyota como 1001carros.com líder de
ventas de Seminuevos se analizará en esta tarea.
Justificación de Resultados

 Matriz de Fuerzas

DESCRIPCION
SUBITEMS Valores ACCIONES PARA RECOMENDAR
Gestión de
Mercado 5 BUSCAR UN NICHO DE MERCADO MAS ESPECIFICO
Capacitación 4 TENER MAS APERTURA A LA CAPACITACION DE LAS PERSONAS NUEVAS
Afiliación 3 TENER MAS OPORTUNIDAD DE MEJORAMIENTO EN LOS COLABORADORES
Aceptación 5 GENERAR CONFIANZA EN CADA UNO DE LOS EMPLEADOS
CONFIAR Y DELEGAR MAS ACTIVIDADES SANAS Y PRO ACTIVAS EN LA
Creatividad 1 INSTITUCION
Capacitación 5 TENER PERSONAL MAS CAPACITADO PARA SER MAS RAPIDOS Y ORDENADOS
Poder
Negociación 5 GENERAR MAS CRECIMIENTO EN LAS TECNICAS DE NEGOCIACION
Canales 6 TENER MAS CONCENTRACION EN MEDIOS DIGITALES
Segmentación 2 TENER CLARO EL NICHO DE MERCADO PARA CADA SEGMENTO DE VEHICULO
Ventas 4 GENERAR MAS VENTAS SEGUN LOS PLANES DE ESTUDIO DE SEGMENTACION

 Matriz de Cadena de Valor

DESCRIPCION
SUBITEMS Valores <=5 ACCIONES PARA RECOMENDAR
TENER MAS OPCIONES DE CREDITO U OTROS METODOS DE AYUDA AL
Requisitos de capital 5 CLIENTE PARA SU ADQUISICION
Costos cambiantes - GENERAR MAS FUENTES DE EMPLEO Y NO TRABAJAR CON
Cambio de proveedor 5 PROOVEDORES
Acceso a los canales TENER MAS FUENTES DE INFORMACION Y ATACANDO AL PUBLICO QUE
de distribución 4 SE NECESITA
GENERAR CONVENIOS CON EL GOBIERNO PARA BAJAR TASAS DE
Política gubernamental 4 INTERES U OTROS BENEFICIOS
MTSS 5 CONTROLAR LAS DISPOSICIONES QUE PROVOCAN
TENER CONTROL SOBRE LAS PERSONAS TANTO EMPLEADOS COMO
Sindicato 3 PROOVEDORES
GENRERAR MAYOR VALOR A LAS AYUDAS FINANCIERAS DE ESTA
Política Fiscal 4 POLITICA
 Magister en Gestión de Proyectos
Materia: Gestión Estratégica Tutor: Mario Rodríguez
Alumno: Diego Rivadeneira Tarea Numero 3

CONCLUCIONES
Se puede notar que la empresa esta bien encaminada, hay aun muchos aspectos en los que se
podría mejorar, todas las empresas del mercado cada día se reinventan, mejoran su estrategia,
tienen mejores ofertas para el consumidor, las nuevas tecnologías son cada vez mas importantes,
las necesidades de las personas son variantes, hay nuevos nichos de mercado que se tienen que
satisfacer. En general hay que trabajar en estos espacios.
Se puede trabajar también en el Recurso Humano pese a que todos están satisfechos hay muchos
aspectos que se podría mejorar, la capacitación, creatividad no aprovechada. Así también es una
consecuencia de esto el poder de negociación y el no cierre de ventas. Es importante el satisfacer
primero al cliente interno para tener la correcta orientación al cliente.
Tenemos un aspecto importante al que podemos atacar y son el uso de proveedores para trabajos
que, si podemos trabajar con personal de la empresa, el recurso humano es muy importante y con
el podemos siempre confiar y contar. Si atacamos este inconveniente no tenemos que depender
de terceros para seguir la labor