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Universidad Autónoma de Sinaloa

Facultad de Contaduría y Administración

Materia:  ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Instructor: JESUS RENE MORALES MORALES

Alumnos:  SILVIA PATRICIA VALLEJO ROSETE

Grupo: 303

Tarea : CASO PRACTICO 3

Culiacán, Sin. OCTUBRE 2021


CASO PRACTICO 3

Estrategia Corporativa
Analizar las estrategias a nivel corporativo para tomar decisiones.
Objetivo
Que el estudiante distinga entre un negocio y un mercado para desarrollar estrategias de
productos y/o servicios.
Actividad
Juan Ramírez fue contratado por una empresa transnacional que distribuye y vende
productos en 20 países. Su contratación es derivada a su experiencia como diseñador de
estrategias de crecimiento y su fama por ser un CEO competente.
Se tiene las siguientes situaciones y dilemas, para cada problemática debe hacer una
recomendación de estrategia de expansión o diversificación. Establece la estrategia, junto
con las razones por las que la elegiste.

 Si los productos de tu empresa:


o Son relojes.
o Son orgánicos.
o Son licuadoras, microondas.
o Son bicicletas, patinetas.

RELOJES: La estrategia propuesta es el desarrollar nuevos productos, en este caso nos


referimos al desarrollo de relojes inteligentes (Smartwatch) que hoy en día han tenido una
gran aceptación en el mercado, sobre todo el juvenil debido a las ventajas que estos
artefactos proporcionan. Los beneficios son considerablemente importantes ya que el uso
que se les da abarca grandes aspectos de la vida cotidiana, como es la seguridad, el
monitoreo de sueño, monitoreo de actividades deportivas, facilidad para compartir
información, monitoreo de datos de salud, así como la función de responder llamadas o
notificaciones de manera práctica y de modo seguro. Todo esto incorporado en un reloj.
Consideramos que el ofrecer productos de vanguardia y con tecnología actualizada
podemos comprometer la venta en diferentes países.
PRODUCTOS ORGÁNICOS: La estrategia propuesta es Desarrollar nuevos canales de venta,
buscando la manera de ofrecer al consumidor diferentes opciones para la compra de
dichos productos, como es el uso de nuevas plataformas para entregas de consumo a
domicilio, tiendas físicas al alcance del cliente, servicios de máquinas expendedoras en
áreas de oficina para promover la gesta de estos. Consideramos que el poderle
proporcionar diferentes alternativas a los consumidores incrementaran el nivel de venta
en los distintos países. Y no solo eso, sino también alcanzar nuevos clientes con la
variedad de productos que la empresa tenga bajo su distribución, de manera que el
mismo consumidor lo pueda considera como un beneficio el adquirir productos orgánicos.

• LICUADORAS / MICROONDAS: La estrategia propuesta para este caso sería desarrollar


nuevos productos. Como en el primer caso consideramos que el desarrollar productos con
nuevas tecnologías es una manera muy apropiada de abordar a los consumidores. Ya que
ofrecerles productos que sean atractivamente eficientes, en el caso de licuadoras, que
puedan darle un uso no solo para producir bebidas licuada, sino también poder realizar
otro tipo de bebidas como frapes; o en el caso de microondas no limitarse al solo hecho
de calentar alimentos sino también poderle dar el uso de preparar, da opciones de
satisfacción y mejora. Con esto no solo desarrollamos nuevos productos sino también
innovamos el uso de estos mismos.

• BICICLETAS / PATINETAS La estrategia para este caso proponemos el Profundizar y


expandir la presencia del mercado. Iniciando en reconocer que tipo de público es al que
deseamos enfocarnos, investigando el mercado para conocerlo. Direccionar el marketing
en segmentos en específico donde el enfoque sea dirigido a los clientes potenciales para
el consumo de nuestros productos. Buscar la alternativa de darle un enfoque a los
productos de manera que el cliente se sienta identificado con tal para que sea atractivo la
compra de tal elemento. En el caso de las bicicletas y patinetas consideramos que sería un
enfoque hacia público joven que tenga cierto interés por la práctica de deportes o paseos
en aire libre. De esta forma podemos ofrecer el producto como un beneficio en realizar
actividades deportivas para mejora de la salud.

Debemos mencionar que en los cuatro ejemplos anteriormente mencionados creemos


que es importante valorar costos del mercado actual para evaluar los costos que nuestra
empresa puede ofrecer. Debemos darle un enfoque importante a la oferta y demanda
para poder mantener una competencia con otras empresas y así podernos mantener en el
mercado