Asignación 1

Alanís Palacio Muñoz

Universidad José María Vargas

Septiembre, 7 del 2022

Notas del autor

Alanis Palacio Muñoz, Facultad de Diseño Gráfico, Universidad José María Vargas

La correspondencia relacionada con esta investigación debe ser dirigida a nombre de Alanis

Palacio Muñoz, Universidad José María Vargas, Caracas 1071, Miranda

Contacto: alanispalacio@gmail.com
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Tabla de Contenido

Introducción ........................................................................................................................... iii

Marketing................................................................................................................................ 1
Plan de Marketing................................................................................................................... 1
4p’s del Marketing .................................................................................................................. 2
Filosofías de la Administración de Marketing ....................................................................... 3
Transformación del Marketing ............................................................................................... 4
Tipos de Marketing................................................................................................................. 5
Marketing en el Cine .............................................................................................................. 8
Marketing Cinematográfico en la Industria ............................................................................ 8
Marketing Cinematográfico como Producto .......................................................................... 8
Marketing Cinematográfico Online ...................................................................................... 10
Comportamiento del Consumidor ante la Cinematografía ................................................... 11
Conclusión ............................................................................................................................ 12
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Introducción

El marketing es un sistema de investigación de mercado que proporciona valor y

satisface a los clientes con beneficios. También conocida como mercadotecnia, esta
disciplina se encarga del estudio del comportamiento del mercado y las necesidades del
consumidor. Analizar la gestión empresarial para captar, atraer, retener y fidelizar a los
clientes finales cumpliendo sus deseos y resolviendo sus problemas.
Aunque las palabras en inglés y español se mencionan aquí, "marketing" en realidad
está más extendido en todo el mundo hoy en día. En este contenido completo veremos en
detalle qué es el marketing, sus tipos y estrategias, algunos ejemplos, cómo desarrollar el
marketing, y tener una variedad de recursos de aprendizaje a su disposición.
Hoy en día, el marketing es una estrategia que toda empresa debe incorporar a sus
planes globales para lograr el crecimiento. Muchas empresas utilizan técnicas de marketing
para lograr sus objetivos sin darse cuenta. El marketing no es más que comunicación entre
múltiples partes para beneficio mutuo.
Muchas personas no saben exactamente qué es el marketing y cuando se les
pregunta lo definen como ventas mientras que otros lo definen como publicidad. Todas las
respuestas son correctas, pero son solo una parte del truco de marketing, como también
puede ser la distribución de productos, el diseño de empaques o la creación de páginas de
destino.
El marketing es muy amplio y engloba todas las estrategias que ayudan a una
empresa, marca o persona a conseguir sus objetivos.
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Marketing

“Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para

satisfacer las necesidades de un mercado objetico con lucro. El Marketing identifica
necesidades y deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado
identificado y el lucro potencial”. Philip Kotler
Según la American Marketing Association, la definición del termino es la siguiente:
“El Marketing es una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores,
clientes, asociados y sociedades en general”.
Es decir, el Marketing se comprende como un gran número de estrategias, técnicas y
prácticas que tiene como objetivo principal, aumentar valor a ciertas marcas o productos
con el fin de darle una mayor importancia para un determinado público objetivo, los
consumidores.
Es muy falso creer que el Marketing tiene solo como objetivo principal vender algo-

Plan de Marketing

Un plan de marketing es el resultado de una investigación de mercado realizada por

una empresa (o para una empresa) con el fin de comprender mejor la dinámica de consumo
de su nicho económico, las reglas de juego del mercado objetivo.
Un plan de marketing suele ser un documento de análisis esquemático que
diagnostica un nicho de mercado y luego proporciona soluciones o recomendaciones para
maximizar el ejercicio económico.
Esto incluye grandes puntos:
Análisis de mercado. Leer las necesidades y requerimientos de una publicación de
consumo en un área específica, teniendo en cuenta la posición de la empresa que realiza el
plan de marketing en relación a su competencia y la imagen que tiene el consumidor de la
misma.
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El objetivo. Objetivo específico relacionado con la mejora de las condiciones de

comercialización de la empresa, que es siempre el resultado de un análisis preliminar del
mercado.
Estrategia a seguir. Un conjunto de recomendaciones o "soluciones" que los
planificadores creen que deben usarse para aumentar la participación de mercado o
mantener o fortalecer un mercado.
Revisado. Un cierre a modo conclusiones y recomendaciones generales.

4p’s del Marketing

También conocidas como marketing mix, estas variables determinarán e influirán en

la ejecución de la estrategia y cómo afectarán la respuesta del mercado a su inversión.
Ahora queremos saber las características de las cuatro P's:
• Precio
• Plaza
• Producto
• Promoción

Precio
Este punto se relaciona con el calor y cómo se cobrará el producto al cliente.
Además de la definición de valor, se abordan otros aspectos como la forma en que se
cobrará y otras estrategias de pago.
Plaza
Esto se refiere a dónde se venderá su producto y los canales de distribución del
producto al consumidor final. Puede ser un poco confuso cuando se analiza el contexto del
comercio electrónico, porque se encuentra en Internet y se puede entregar en cualquier
parte del mundo (dependiendo de la logística de la empresa en particular).
Producto
Es importante porque describe claramente las características del producto o servicio
que su empresa ofrece en el mercado y el proceso de la cadena de suministro. También
ayuda a definirlo y cambiarlo
Promoción
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El último punto simplemente se refiere a la estrategia que se utilizará para

promocionar el producto o servicio. Aquí es donde entran la publicidad y la comunicación.
Puede comprender mejor el concepto de promoción en marketing desde el siguiente enlace.
Es importante comprender que, si bien la mezcla de marketing es muy importante,
solo es un mejor modelo para clasificar las campañas de marketing, pero nunca puede
limitarlas.
Hoy en día, con el desarrollo de diversas tecnologías, principalmente Internet, son
más las situaciones en las que las 4P del marketing ya no encajan a la perfección, por lo que
se ha creado el marketing 8p o 4e.

Filosofías de la Administración de Marketing

A lo largo de los años han surgido varios objetivos de marketing, pero ¿cuál debería
elegir para cada negocio?
Los diversos intereses relacionados con las organizaciones, los clientes y la
sociedad conducen a 5 direcciones básicas para alcanzar los objetivos de marketing de la
empresa. Se denominan ideas de gestión de marketing y se dividen en 5 tipos:

Orientado a la producción
Este es probablemente uno de los conceptos más antiguos.
Esto demuestra que los consumidores buscan productos que sean fáciles de
encontrar y baratos. Así, los empresarios hacen que sus empresas busquen alta eficiencia
productiva, bajo costo y distribución masiva. Es una idea que las empresas de tecnología y
productos básicos han adoptado.
Orientación del producto
La orientación al producto considera que los consumidores prefieren productos con
mejor calidad y desempeño o con características innovadoras.
Esto es lo opuesto a la fabricación, donde las empresas se enfocan en producir
productos de calidad y mejorarlos con el tiempo. Un nuevo producto no necesita tener
éxito, necesita ser promocionado, visto y distribuido adecuadamente.
Orientado a ventas
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El punto de partida de la empresa aquí es que los consumidores nunca comprarán

voluntariamente productos de tisú en cantidades suficientes (¡hola, consumidores!). Por lo
tanto, se pueden crear ofertas y promociones para que los clientes puedan comprar más
unidades, aunque no lo necesiten.
La idea dominante aquí proviene del ex vicepresidente de marketing de Coca-Cola:
vender más cosas, vender a más personas por más dinero, para ganar dinero. Orientación de
marketing
Esta tendencia se originó a mediados de la década de 1950, y la idea aquí surge de
la filosofía de "sentir y reaccionar". Está orientado al cliente y trata de encontrar el mejor
producto para los consumidores, no al revés, como es la norma.
El consumo ocurre cuando una empresa es más eficiente que sus competidores en la
creación, entrega y distribución de productos.
Orientación general de marketing
El marketing holístico es en gran parte un desarrollo en otras direcciones. Reconoce
que "todo importa" en el marketing, desde los consumidores hasta los funcionarios
gubernamentales y la competencia. Existe una interdependencia entre el marketing y su
eficacia, y las acciones en un área deben coordinarse y unificarse en otra.
El marketing holístico tiene como objetivo coordinar la complejidad de una
campaña para lograr una función única.

Transformación del Marketing

A lo largo de estos siglos de cambio y desarrollo, el marketing ha funcionado de

innumerables formas.
Toma una forma diferente, con un enfoque y características muy diferentes, pero
siempre con el mismo objetivo: lograr que los consumidores se comprometan con su marca
y se conviertan en clientes. Con eso en mente, hemos enumerado algunas de las técnicas de
marketing que existían y aún existen, pero antes de eso, le mostraremos las dos categorías
que diferencian el marketing: el marketing saliente y el marketing entrante.

Marketing externo
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Su principal objetivo es dirigirse a los consumidores de una manera incisiva.

Telemarketing, spam, correo directo, anuncios en revistas, vallas publicitarias, ventanas
emergentes en sitios web y remarketing. El propósito de todos estos métodos de marketing
es mostrar primero su marca y sus productos. Aunque este enfoque es efectivo, molesta a
los consumidores. Recuerde que algunos anuncios pueden aparecer en momentos
inconvenientes.
Mercadotecnia interna
Tecnología diseñada para educar y construir relaciones con los consumidores. A
pesar de la misma intención de venta, su marca funciona de manera diferente en el
marketing externo.
En lugar de promocionar sus productos y precios, los especialistas en marketing
muestran el mercado, ganan autoridad y, sí, ayudan a los consumidores a través del proceso
de compra. Incluso después de la venta, el trabajo no está terminado.
Los clientes continúan aprendiendo y “enamorándose” para convertirse en
evangelistas de su marca, lo cual se logra a través de un proceso de servicio al cliente muy
claro y eficiente.

Tipos de Marketing

Ahora que entiendes la división que separa todos los tipos de marketing, conoces
algunos de los principales modelos que ya existen y se siguen practicando en todo el
mundo.
Marketing Directo
Crea un mensaje directo a este consumidor utilizando información precisa sobre su
público objetivo, como nombre, número de teléfono, dirección, intereses y más.
Los canales de comunicación utilizados son: correo electrónico, teléfono, mensaje y
correo directo.
Marketing indirecto
Una forma más sofisticada de llegar a tu marca o negocio cuando los consumidores
menos lo esperan.
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Por lo general, el marketing indirecto utiliza películas, novelas, juegos o cualquier

otro momento en el que nos encontremos con la publicidad. También entienda el
posicionamiento de la marca.

Marketing social
Las empresas que apoyan y patrocinan grandes eventos culturales como
espectáculos, películas y otras causas sociales utilizan esta forma de marketing para crear
una imagen de marca positiva a los ojos del público en general.
Marketing interactivo
La idea detrás de este modelo es involucrar activamente a la audiencia en la entrega
de información y brindarles diferentes resultados basados en sus interacciones.
En el mundo tradicional, las campañas de marketing interactivo a menudo implican
ofrecer recompensas y compensaciones a los participantes. Cuando hablamos de marketing
en línea, la interactividad se presenta de muchas formas, comenzando con la creación de
páginas web que cambian según los clics de los usuarios.
Endomarketing
Esta es una estrategia de marketing que se centra en las operaciones comerciales
internas. Así es, las actividades de marketing interno no están dirigidas hacia el exterior,
sino que su propósito es promover y atraer asociados en la organización.
Marketing Viral
La característica principal de este modelo es que el costo o presupuesto es bajo, pero
el impacto es alto. Formas no tradicionales de ejecutar campañas de marketing.
Marketing digital
Una de las vertientes más novedosas del marketing cuyo principal canal son los
medios digitales.
Marketing de Contenidos
Un modelo de marketing que ha cobrado una enorme importancia en los últimos
años. Las empresas comenzaron a adoptar esta estrategia de inbound marketing después de
darse cuenta de la necesidad y la importancia de crear contenido que eduque a los
consumidores.
Marketing Personal
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Podemos definir este tipo de marketing como un conjunto de estrategias coherentes

y planificadas que te permitirán añadir más valor a tu imagen personal.
El marketing personal ha cobrado aún más fuerza con la llegada de LinkedIn, una
red social que conecta a miles de profesionales de todo el mundo.
Marketing de Relaciones
El marketing relacional no es más que todas las actividades que las empresas
realizan para crear y mantener relaciones positivas con sus clientes.
Además de los tipos que hemos mencionado, existen innumerables otros tipos de
marketing que aparecen todo el tiempo. Los mercados y los consumidores están en
constante cambio, lo cual es una de las principales razones por las que se necesitan nuevos
modelos de marketing.
Marketing de Producto
El marketing de productos o product marketing es un tipo de marketing (rampa o
escuela) que se centra en conectar productos y personas. Su objetivo es encontrar a los
consumidores adecuados para un producto en particular y crear un argumento de venta que
interese a esos consumidores.
Conocer el perfil del comprador es importante para este trabajo. ¿Vamos a definir la
función de marketing de productos en unas pocas frases?
• Formulación de posicionamiento de productos.
• Desarrollo de información de la empresa sobre el producto.
• Ventajas competitivas diferenciadas de los productos empaquetados para
combatir la competencia.
• Y coordinar los equipos de ventas y marketing.

Como puedes imaginar, el marketing de producto es fundamental a la hora de lanzar

un nuevo producto. Otra situación en la que su papel es fundamental es cuando se introduce
un producto existente en un nuevo mercado sin que los consumidores se den cuenta. Pero
un uso interesante del marketing de productos es probar la aceptación de un pequeño grupo
de consumidores antes de lanzarlo al público.
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Marketing en el Cine

El marketing cinematográfico es responsable de desarrollar una estrategia de

marketing para distribuir contenido "cinematográfico" a medida que avanza desde la
preproducción hasta el estreno en cines, y no se limita al cine, sino que también incluye el
marketing de productos de películas.

Marketing Cinematográfico en la Industria

Las películas son una industria muy rentable porque sus productos se comercializan
en todo el mundo y un gran grupo de personas están involucradas en su producción, pero es
un campo muy competitivo y aquí es donde entra en juego el marketing que trata de crear
un lugar donde funciona la diferenciación del mercado.
Cualquier marketing cinematográfico debe adaptarse a la innovación
cinematográfica para satisfacer las necesidades de los consumidores, pero junto con esta
innovación, las barreras del marketing cinematográfico ahora son modelos de promoción
cinematográfica y nuevas herramientas como la publicidad en línea, el marketing viral, las
redes sociales, etc.
Aunque la industria del cine está obteniendo muchas ganancias a nivel mundial,
existen grandes amenazas en el mercado, como la descarga ilegal o la piratería, lo que ha
resultado en una disminución en las ventas de películas en DVD, e incluso en los cines en
las plataformas donde se exhiben estas películas. mostrado.

Marketing Cinematográfico como Producto

El cine se entiende como un producto porque se considera parte de la industria

creativa por todo el proceso de producción que lleva a cabo, y por los procedimientos
técnicos para su realización final. Esto incluye pensar en mercados potenciales, audiencias
objetivo y estrategias de lanzamiento. El marketing cinematográfico comienza desde el
momento en que se rueda la película, incluso cuando se está escribiendo el guión, ya que
gran parte de las películas se basan en bestsellers literarios, que atraen a un gran número de
consumidores, así como a directores, actores y guionistas. Son seguidos por sus fans.
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La primera etapa que debe hacer marketing es financiar el proyecto, si el

financiamiento está garantizado, lo que se debe hacer es organizar el evento de apertura de
acuerdo a la idea, y luego pensar en cómo llegar al grupo objetivo más grande, pero si no,
se garantiza, se busca, vender los derechos de exposición, pero también encontrar directores
y actores que tendrían viabilidad comercial.
La mayoría de los productores necesitan vender sus películas antes de la
producción, por lo que la empresa que hace la película no es la misma que la distribuye, por
lo que los planes de marketing rara vez comienzan antes de que comience el rodaje. Por lo
tanto, los planes creados por el marketing de películas son en su mayoría improvisados en
lugar de construidos por completo.
Con ese fin, significa qué película ver, y la etapa previa a la comercialización
implica definir el género, definir el alcance de la película e investigar el tipo de audiencia
que la verá.
El género de una película depende mucho del país en el que se muestra, ya que las
costumbres y tradiciones son importantes en cada región, y en algunos lugares ciertos
géneros son más populares que otros. El género de la película también es comercialmente
importante, ya que las películas tienden a ser más populares en algunos países que en otros.
Además del grupo objetivo, la edad, el género y el nivel sociocultural, la mayoría de los
cinéfilos son consumidores de entre 15 y 24 años.
Después de todo, el marketing cinematográfico es responsable de publicar avances,
comerciales de televisión, carteles, folletos, comunicados de prensa e incluso festivales de
cine después de que finaliza la filmación; Este es el momento más importante de la película
porque define el futuro y toda la venta depende de eso.
La siguiente fase es la vista previa y el tono donde se publican especiales de prensa,
entrevistas, conferencias de prensa, veladas. El primer paso es organizar vistas previas de
las campañas de publicidad y marketing. El merchandising se utiliza para informar a los
consumidores potenciales sobre la película, lo que también genera ingresos adicionales a
través de la compra de camisetas, juguetes, videojuegos y más.
Es importante que el comercial tenga un tema de película para que los
consumidores quieran verlo. La última etapa es el estreno de las películas, lo cual es
importante porque determina la cantidad de personas que las verán, los mejores meses para
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los estrenos son diciembre, enero y febrero, porque esta es la temporada en la que la gente
tiende a ver películas, también en febrero y marzo son los premios cinematográficos más
famosos, los Globos de Oro, la Academia de Hollywood y los Oscar.

Marketing Cinematográfico Online

Actualmente, la industria cinematográfica está cambiando rápidamente con el

tiempo debido a las nuevas tendencias, ya que las películas se han convertido en una de las
mayores formas de entretenimiento, especialmente para los consumidores entre 15 y 30
años, adolescentes y adultos con ingresos. Hay 6 tipos de marketing de películas en línea
para satisfacer estas necesidades de los consumidores. La realidad aumentada es la
visualización utilizando dispositivos tecnológicos reales. Es bueno porque es portátil y fácil
de usar, pero sus accesorios son incomodos.
Plataformas de suscripción online donde ver series y películas por una cuota
mensual, entre las que destacan Netflix, Amazon y Disney, que también producen sus
propias películas y series, con competencia de las plataformas de streaming Apple y
Facebook.
Tráileres en el futuro, se espera que los consumidores no solo vean el tráiler de una
película, sino que también interactúen con el tráiler utilizando emojis o GIF populares;
como la razón por la cual la audiencia se convierte en creadora de contenido, enfocando su
atención en la historia en la parte más importante del producto para ubicarse en la mente de
los consumidores.
Cine alternativo, estas películas se caracterizan por tener un bajo presupuesto, pero
con una buena historia, por lo general se exhiben en cines muy específicos, sin embargo, se
pueden ver desde plataformas online.
Los "influencers" son muy importantes para muchas personas en este momento
porque son formadores de opinión y cada vez son más importantes en la industria del cine
porque tienden a tener una opinión sobre cosas en las que generalmente son buenos y el
cine es uno de a ellos. Suelen hacer comentarios y sugerencias que la comunidad realmente
toma en cuenta.
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Comportamiento del Consumidor ante la Cinematografía

Los consumidores tienen derecho a calificar los productos, comparar y aceptar las
opiniones de otras personas y todo esto para tomar decisiones de compra, por lo que los
cineastas conocen la influencia de los consumidores en las salas de cine, patrones de
consumo al momento de comprar determinadas películas.
Hay dos tipos de consumidores de "películas". El primero es el consumidor que
realmente aprecia la película. Conocen la película, han visto el tráiler e incluso investigan al
director y los actores. El otro tipo de consumidor es aquel al que le gusta ver películas solo
por diversión y pasar un buen rato. Por lo tanto, es importante que el departamento de
marketing se responsabilice de comprender y satisfacer estas necesidades de los
consumidores. Estos consumidores están influenciados por varios factores como las
opiniones que generan los críticos de cine, que es uno de los factores más importantes
porque son formadores de opinión, prestan mucha atención a lo que dicen los
consumidores; así como son influenciados por quienes los rodean, la opinión de familiares
y amigos es importante para los consumidores, el género cinematográfico y los elementos
de producción están más orientados al gusto de cada consumidor, sin embargo, los géneros
que más se ven son la acción y la comedia.
El marketing cinematográfico es muy importante porque las promociones y las
estrategias de venta deben usarse desde el principio para lograr que los consumidores vean
películas y, aunque se cree que solo los cines pueden atraer consumidores, en realidad es un
proceso largo. Tienen que analizar muchos factores y estar a la vanguardia de las
innovaciones tecnológicas y encontrar nuevas oportunidades para las películas.
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Conclusión

Hoy en día, el marketing se vuelve cada día más importante ya que las empresas lo
necesitan para hacer más visible su propuesta de valor, comunicar comercialmente y
satisfacer las demandas del mercado para brindar un valor superior y bienestar a sus
clientes. consumidores y sociedad.
Quizás la función más importante del marketing es proporcionar a los clientes una
mejor comprensión de los productos y servicios de una empresa, facilitando su
identificación y alineándolos con las expectativas públicas de sus beneficios reales. Es por
ello que el campo del marketing es muy importante no solo para el éxito de la empresa, sino
también para su existencia. Sin ella, la empresa no puede sobrevivir. Así que ese es uno de
sus principales impulsores.
Para César Trujillo, profesor con maestría en marketing de la Escuela de Negocios
Rosario GSB de la Universidad del Rosario, quien tiene 26 años de experiencia en el ramo,
el marketing, cuando se hace bien, produce resultados y su estrategia está ligada al negocio
y la audiencia necesita y dirige sus procesos hacia metas específicas y resultados claros.
Como parte de esta ejecución, es importante comprender la demografía del embudo de
conversión. El docente señaló que cada vez más empresas se toman el marketing como una
tarea seria, y las estrategias de fondo te permiten ajustar la frecuencia de tus mensajes y una
propuesta de valor clara, explorando siempre las diferentes etapas del embudo de
marketing.
“Comprender el marketing digital significa desarrollar estrategias sostenibles que
comiencen con las empresas y los usuarios y su experiencia en la pantalla, destacando
cada canal digital que altera los objetivos de la marca y definiendo la forma en que el
contenido de la marca refuerza la propuesta de valor”, dice Cesar Trujillo.