Mercado internacional

CASO PRACTICO UNIDAD 2

CARLOS ALBERTO RODRIGUEZ VALERO

Ricardo Bernal Romero

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ZIPAQUIRA
14 de julio
2021
 TABLA DE CONTENIDO
OBJETIVOS………………………………………………………………………………………3
INTRODUCCION……………………………………………………………………………… 4
CASO
PRACTICO……………………………………………………………………………………… 5
CONCLUCION………………………………………………………………………………… 7
BIBLIOGRAFIAS……………………………………………………………………………… 8
 OBJETIVOS
 Diferenciar entre Estandarización y Adaptación y distinguir entre Marca
Global y Marca Local.
 Profundizar en los Elementos de la Comunicación Internacional.
 Analizar las variables que determinan el Precio Internacional.
 INTRODUCCION
Empresa de calzado para dama La empresa colombiana de calzado para llamada
Julianas tiene una trayectoria en Colombia de más de 15 años produciendo calzado
para mujer al interior del país con gran éxito entre sus consumidoras debido a la
calidad y buen servicio que la empresa imparte desde la apertura de su primer
almacén en Colombia. Actactualmente la empresa desea hacer apertura en nuevos
mercados y su principal objetivo es Francia, debido a las vitrinas de moda que allí
se encuentran y al mercado selecto que ha podido evidenciar desde su experiencia
y trayectoria. La empresa se encuentra revisando su nueva forma de hacer
publicidad en este país y dentro de los documentos revisados ha podido encontrar
las siguientes características: En este país, la población que envejece, encuentra
que comprar se considera como un placer. Francia es conocida por que se
caracteriza por un consumo elevado de productos de ocio, cultura, regalos y moda
entre otros. El consumidor francés, relativamente acomodado con excedentes de
dinero, es impulsivo, compra frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e
innovadores. En lo relativo a la alimentación, los franceses eligen preferentemente
productos que sean de tipo nacional, y se preocupan cada vez más del medio
ambiente y de su salud (auge de los productos orgánicos). En cuanto a la moda
tienen un sentido exquisito y por esto muchas empresas han fracasado al querer
entrar en este país ya que la campaña publicitaria no ha logrado cautivar a dicho
cliente.
 CASO PRÁCTICO
Actividad De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de
consulta desarrolle lo siguiente:
¡Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una campaña
exitosa respecto al tema de publicidad Internacional!
Respuesta: La sugerencia principal que le aria a la empresa “julianas” es participar
en una determinada feria internacional para que las personas, y compradores
conozcan el producto y la calidad de los zapatos para esto debe prepararse con
todo y detalle la asistencia de acuerdo a las siguientes fases.
Reserva de espacio

Contratación del diseño y montaje stand

Elaboración del material profesional

Mailing y promoción

Expedición y mercancías

Celebración de la feria

Reexpedición de las mercancías

Evaluación y seguimiento
Durante la celebración de la feria se suelen realizar actividades tales como
conferencias, seminarios, mesas redondas, homenajes, entrega de premios, etc.
También conviene tener contactos con los medios de comunicación (entrevistas,
reportajes, notas de prensa, todo esto con el objetivo de que los comerciantes y
compradores, conozcan sus productos y calidad.
Las actidades y las normas que se necesitan para exportar con calidad el producto
“julianas” es el etiquetado, para el calzado se solicita la siguiente información:
 Tipo de material o piel con el que se confecciona
 Tipo de material o piel para los forros
 Talla y ancho
 Tipo de suela
 País de origen
 Símbolo del cuero
Información y promoción: La etiqueta también constituye una vía de comunicación
con el cliente. El fabricante podrá utilizarla para estimular la compra y facilitar el uso
del producto, con lo que se aumentará la satisfacción del consumidor
La empresa, mediante una estrategia de promoción global homogénea, puede
obtener sinergias a la vez que utiliza el mismo material promocional en el exterior;
por otro lado, las distintas características de los mercados exteriores influirán e
incluso obligarán a adaptar la promoción a las distintas situaciones.
La fijación de precios internacionales es una decisión estratégica para la empresa
internacional. El precio determinará si el producto es aceptado por el mercado, si su
posicionamiento es coherente con la imagen que quiere proyectar (ejemplo, los
relojes Rolex tienen el mismo precio en todos los mercados). Además permite
calcular la rentabilidad de los mercados
La empresa, mediante una estrategia de promoción global homogénea, puede
obtener sinergias a la vez que utiliza el mismo material promocional en el exterior;
por otro lado, las distintas características de los mercados exteriores influirán e
incluso obligarán a adaptar la promoción a las distintas situaciones.
Todo eso conlleva a que la empresa se dé a conocer en los mercados
internacionales, si su producto es de calidad, puede comercializar sus productos
con los mismos atributos en todos los mercados donde opera o adaptarlos a las
características de cada uno de ellos.
 CONCLUSION
Todo eso conlleva a que la empresa se dé a conocer en los mercados
internacionales, si su producto es de calidad, puede comercializar sus productos
con los mismos atributos en todos los mercados donde opera o adaptarlos a las
características de cada uno de ellos.
 BIBLIOGRAFIAS
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf1.pd
f

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf4.pd
f

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf2.pd
f

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf5.pd
f