Evidencia 10: Plan estratégico de mercadeo

Negociación del Producto Colombiano Mochilas Elaboradas en Fique

Basados en los Acuerdos Internacionales o Tratado de Libre Comercio
(TLC) entre Colombia – Union Europea (España) - (PM.Exportadores) –
(Madrid) – (Gales Importaciones)
 

 
Alberto Mario Palacio Salas
Trabajo Presentado Al Instructor Juan Carlos Villa Montoya
 
  
 
Servicio Nacional Aprendizaje Sena
Tecnólogo En Negociación Internacional
Junio De 2020
 
 TABLA DE CONTENIDO.

INTRODUCCION…………………………………………………………...………………………………..1
MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA………..……………………………………………………..............2
POLÍTICAS CORPORATIVAS………………………………………………………...……………………..3
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL…………………………………………………………………..4
OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO..…………………………………………….….5
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.………………..…………………………………………………………6
MEZCLA DE MERCADEO…………….……….………………………………………………….....……...7
PRODUCTO: ATRIBUTOS, POLÍTICAS, FACTORES DE ESTANDARIZACIÓN, ETIQUETADO,
MARCA, GARANTÍA Y FACTORES QUE FAVORECEN LA ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO………..
……………………...……………………………………………………………..…7.1
PRECIO: POLÍTICAS, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS…………………………………..7.2
PLAZA: TIPO DE CANAL Y ALTERNATIVAS DE ACCESO………………………………..…………..7.3
PROMOCIÓN: FORMAS DE PROMOCIÓN A UTILIZAR…………………………………………...…..7.4
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………...………………………………………...………….8
 1. INTRODUCCION
 En este trabajo se realizara el plan de mercadeo el cual es fundamental en la

estrategia de la organización, por lo que es importante conocer el contenido

de este, las principales herramientas utilizadas en su elaboración y los tipos
de estrategias que se pueden desarrollar; estos son algunos de los aspectos
básicos que se deben tener en cuenta para que el plan de mercadeo
contribuya a lograr los objetivos deseados.
 2. MISION Y VISION
MISIÓN
 
Nuestra misión es ofrecer bolsos en fique de excelentes estándares de calidad
satisfaciendo las necesidades y las expectativas de nuestros clientes tanto nacionales
como internacionales. Por tal motivo ser referentes representantes de nuestro país en
mercados internacionales como la Unión Europea, generando confianza y solidez, a
la vez ser productivos, con la mayor rentabilidad posible y puntualidad de entrega.
 
VISIÓN

Ser los mejores productores y exportadores de bolsos fabricados en fique, en 5 años,

caracterizándonos en la originalidad de diseños siendo líderes en el departamento
del Atlántico.
 
3.POLITICAS CORPORATIVAS
Calidad:
Satisfacer al consumidor, brindando un producto que cubra las necesidades y requerimientos
del mercado, utilizando altos grados de productividad.
Responsabilidad:
Impactar positivamente por medio de la práctica empresarial para salvaguardar el medio
ambiente y contribución al desarrollo positivo de las comunidades
Compromiso:
Trabajar con esmero para entregarle al cliente el mejor producto del mercado.
Innovación.
Implementar habilidades, recursos, conocimientos disponibles para alcanzar y mejorar los
métodos de producción y comercialización de nuestro producto.
Competitividad:
Oportunidades de crecer en el sector, utilizando estrategias eficaces sin opacar a la
competencia directa.
Tecnología:
Disponer de recursos económicos y profesionales para el procesamiento y transporte de
nuestro producto.
4. ANALISIS DE LA SITUACION
ACTUAL
 5. OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO DE
MERCADO
Vigilar por el cuidado del medioambiente y el respeto a nuestra comunidad.
Usar Tecnología para nuestra producción, procesamiento y transporte para
nuestras mochilas.
Realizar actividades en equipo utilizando tecnologías y procedimientos
adecuados.
Innovar en forma constante para anticipar los requerimientos futuros del
mercado.
Mejorar la competitividad.
Mejorar continuamente nuestros productos y servicios a través de nuestro
equipo de trabajo.
Lograr satisfacer las necesidades del consumidor ofreciendo producto de
excelente calidad, obteniendo así la fidelización de ellos.
 6. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
En este mundo tan diverso lleno de cambios e inestabilidad el normal desarrollo económico y productivo
va llevando a las empresas a implementar estrategias, adaptándose a cambios desarrollando fortalezas que
garanticen la permanencia en el mercado, enfrentando un ambiente altamente competitivo.

Es por esto que nuestro punto de partida es satisfacer las necesidades del cliente brindando productos de
excelente calidad y ofreciendo diseños originales que nos permitan ser exclusivos en el mercado.
 
Se piensa invertir en publicidad, mercadeo y promociones, siendo estos importantes mas no esenciales
preferimos apalancarnos en el modelo voz a voz y que nuestros clientes nos referencien nuevos clientes.
 
Se piensa participar en exterior mediante encuentros empresariales y Ferias Internacionales tales como la
muy conocida feria Internacional Artesanía de Milán-Italia, la Feria Internacional de Artesanía de Lisboa
y la Feria Internacional de Muestras de Asturias con esto obtener público y competidores, la posibilidad
concreta de evaluar las reacciones del cliente potencial, estas misiones nos permitirán acceder a un
público desconocido hasta ahora, garantizando casi de inmediato el inicio de negociaciones sin
intermediarios, esto nos permitiría medir la competitividad de la empresa.
 7. MEZCLA DE MERCADEO.
7.1. PRODUCTO: ATRIBUTOS, POLÍTICAS,
FACTORES DE ESTANDARIZACIÓN,
ETIQUETADO, MARCA, GARANTÍA Y FACTORES
QUE FAVORECEN LA ADAPTACIÓN DEL
PRODUCTO.
 ATRIBUTOS
El fique es un producto enteramente natural, biodegradable y su uso contribuye a
fomentar políticas ecológicas globales.
Para la elaboración de los bolsos se cuenta con una materia prima de óptima
calidad y maquinaria muy sencilla.
Nuestra elaboración y decoración de los bolsos en fique es contratada con las
tejedoras artesanas kankuamas en las estribaciones de la Sierra Nevada de Santa
Marta, son mujeres resguardo indígena kankuamo, quienes combinando materiales
y colores modernos y llamativos logran obtener productos exclusivos que permiten
ser modificados sin complicaciones dependiendo del gusto de los compradores.

Teniendo en cuenta que este es un producto que es realizado en su totalidad de

forma manual y no necesita la utilización de ningún tipo de tecnología para su
elaboración se puede decir que este producto no necesita normas técnicas.
 ETIQUETEADO
El producto ira debidamente empacado en bolsas de
plástico individuales contenidas en cajas de cartón
embaladas, a razón de 90 bolsos por caja, utilizando los
requerimientos necesarios para su exportación y
especificando en su etiqueta las características del
producto tales como diseño: Referencia, tipo de bolso y
Color: Blanco, azul, rojo.
MARCA
FACTORES QUE FAVORECEN LA
ADAPTACION DEL PRODUCTO
7.2. PRECIO: POLITICAS,
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
7.3. PLAZA: TIPO DE CANAL Y
ALTERNATIVAS DE ACCESO
7.4. PROMOCION: FORMAS DE
PROMOCION A UTILIZAR
8. REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAS