MERCADO INTERNACIONAL

LUZ DARY ROJAS GONZALEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2021

Profesor: Ricardo Bernal Romero Claustro

 CASO PRACTICO UNIDAD 2

La empresa colombiana de calzado para Dama llamada Juliana´s tiene una trayectoria en
Colombia de más de 15 años produciendo calzado para mujer al interior del país con gran
éxito entre sus consumidoras debido a la calidad y buen servicio que la empresa imparte
desde la apertura de su primer almacén en Colombia. Descarga el documento y responde
las siguientes preguntas:

Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una campaña exitosa
respecto al tema de publicidad Internacional.

Dado que Francia es un país exigente en el mercado de calzado y tiene grandes

competidores se hace necesario tener estrategias de marketing muy efectivas para poder
penetrar y posicionarse, vamos a revisar algunas recomendaciones:

Según dos estudios publicados por La Poste, el marketing directo es una de las formas más
efectivas de aumentar el conocimiento de la marca y establecer relaciones en Francia.

 La selección de la agencia de publicidad, pues se plantea la cuestión de trabajar con

agencias locales en cada mercado o bien con una sola agencia para que nos realice
estudios de mercado y conocer el nicho de mercado que vamos atacar, esto
garantizará y enfocara nuestro esfuerzo en la venta. Satisfacer todas las necesidades
de publicidad como diseño creativo, desarrollo del concepto, producción del
material publicitario, etc. desde una misma fuente, lo que ahorra trámites y costos a
la empresa.
 Realizar marketing directo es una de las formas más efectivas de aumentar el
conocimiento de la marca y establecer relaciones en Francia. Entonces, ¿qué
características tiene una buena campaña?

 96% tiene un logo visible

 96% tiene un estilo ‘limpio’ y sencillo.
 94% tiene un sobre decorado
 64% tiene una “gancho” que atrae y llama la atención.

 Ventas online, esta recomendación también se ajusta a la realidad, por tanto, si

queremos abarcar el mercado francés para añadir negocio a nuestras plataformas
online, ya sean webs de servicios, e-commerce o tiendas online, tendremos que
recurrir a una agencia específica para que realice estrategias efectivas de marketing
directo en Francia, pues como sabemos y está más que comprobado el marketing
directo es uno de los métodos más exitosos para promocionar una marca en
cualquier lugar, y por supuesto para establecer contactos. El consumir podrá elegir
del portafolio de productos la referencia o modelo del bien y las combinaciones que
se han propuesto para él. También, el cliente podrá elegir el medio de envío que
más se ajuste a su necesidad y podrá conocer los diferentes puntos de venta en el
país en los cuales pueda adquirir el producto.

 Tener las documentaciones y promover serie de certificados otorgados por

organismos internacionales Ejemplo: En las normas de etiquetado para el calzado se
solicita la siguiente información:
 Tipo de material o piel con el que se confecciona
 Tipo de material o piel para los forros
 Talla y ancho
 Tipo de suela
 País de origen
 Símbolo del cuero
  Tener canales de comercialización como las tiendas multimarcas donde se le
permita a la empresa caso de estudio exhibir sus productos en un espacio designado
para ello, el cual contará con un ambiente que refleje el concepto de lujo,
exclusividad y diseño al ser productos elaborados 100% en cuero. Esto, con el fin de
atraer al cliente a percibir la marca, a interactuar con el producto y a que se
interesen por él.

 comercialización de carteras en cuero son las ferias de moda y las ferias de calzado
y manufacturas en cuero, que son plataformas importantes para promocionar los
productos y generar ventas

 se propone hacer dos colecciones anuales: la colección invierno-primavera y la

colección verano-otoño, con el fin de ajustarse a las tendencias de moda y a las
distintas temporadas del año. La primera colección se caracterizará por ofrecer
calzado más sobrios y elegantes, de colores más neutros y un poco más formales,
mientras que la segunda colección, estará enfocada en diseños más llamativos, con
colores más alegres. Mediante estas colecciones se busca llegar de una mejor forma
al segmento objetivo, con diseños exclusivos y diferentes que se ajusten a sus
deseos, necesidades y motivaciones de compra.

 Mantener competitiva la página web, con lo que se propone realizar estrategias

promocionales tales como descuentos especiales en ciertas temporadas del año. Por
ejemplo, al final de las estaciones de otoño e invierno realizar promociones de
artículos que estarían dentro de esta temporada.

Referencias;
https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/43364/mod_scorm/content/2/content/pdfs/caso_enuncia
do.pdf

https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/83718/1/velasco_plan_ma
rketin_2017.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf3.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf1.pdf