UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA:
Estrategias de Precios

PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR1)

MATRÍCULA:
16-2550

FACILITADOR:
Gina Maria Guzman

Puerto Plata
REPUBLICA DOMINICANA
Agosto 06 de 2018
1) ¿Por qué se dice que en la etapa de introducción de un producto las
empresas deben invertir en educación? ¿A qué tipo de educación es que
se refieren?
Se dice que debe invertir en educación por la sencilla razón de que deben
brindar información o en cierta forma educar y poner en conocimiento a público
meta sobre las bondades y beneficios del producto o servicio.
Con esta inversión en educación el afectaremos la decisión de los clientes con
respecto a su decisión de compra de producto o servicio.

Esta educación debe incluir inequívocamente:

Formas de pago.
Ofertas y promociones.
Derechos y obligaciones.
Ventas para sus clientes fieles.

Los gastos para informar a los consumidores del nuevo producto y hacer que lo
prueben son relativamente elevados, por eso se le considera una gran
inversión en educación.

2) En la etapa de crecimiento, ¿cuáles son las estrategias que se deben

aplicar? Explica en qué consisten

Las estrategias a aplicar son:

 Mejorar la calidad del producto, agregar más características.
 Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
 Entrar en nuevos segmentos de mercado.
 Implementación de nuevos canales de distribución.
 Modificar la publicidad con la finalidad de generar conciencia de la
marca.
 Bajar los precios para sumar clientes que suelen ser más sensibles al
precio.

Todas las estrategias antes expuestas se deben implementar tomando en

consideración que la organización esta consciente de la necesidad de inversión
que requerirá para poder conservar la participación en el mercado. Las
estrategias planteadas permitirán invertir en mejorar el producto, su promoción,
su distribución, lo que permitirá crear una plataforma sostenible para sobrevivir
en la etapa siguiente.
3) La fijación eficaz de precios en la etapa de madurez no se centra en
esfuerzos valientes para conseguir cuota de mercado, sino en lograr lo
máximo que se pueda de cualquier ventaja competitiva que posea la
empresa.
Explica las áreas donde se encuentran las oportunidades que tienen las
empresas en la etapa de madurez para mejorar la eficacia de su fijación
de precios y mantener beneficios.

La principal estrategia a establecida por muchas empresas es el abandono de

productos débiles, aprovechando así los recursos para productos nuevos, en
investigación y desarrollo. Pero esta actitud deja de lado el potencial de
productos viejos. Los expertos en Marketing aprovechan esta oportunidad para
defender activamente los productos viejos, considerando modificaciones al
producto o servicio, sus estrategias y la mezcla de comercialización empleada.

Modificación del mercado: la empresa busca exhaustivamente incrementar el

consumo del producto actual, busca nuevos usuarios y segmentos de mercado.
El gerente busca formas de reducir el precio para acomodar e incrementar el
consumo entre los cliente actuales.

Inclusive buscan hasta nuevos usos para sus productos.

Modificación del producto: manejan o cambian sus características, como

calidad, rasgos o estilos, para atraer a nuevos usuarios e inspirar a una mayor
cantidad de usos, mejoran también su durabilidad, confiabilidad rapidez y
sabor.
En ocasiones compañías inclusive agreguen nuevas características que
intensifiquen la utilidad, seguridad o conveniencia del producto.

Por ultimo las empresas tratan de modificar la mezcla de Marketing. Con esto
buscan aumentar las ventas. Esto podría con llevar rebajas en los precios para
atraer a nuevos usuarios y a cliente de la competencia; o también lanzar una
mejor campaña publicitaria, atractivas promociones, en inclusive descuento en
los precios al llevar un envase del mismo producto vacío.

El precio rebajado juega un papel fundamental en esta etapa de madurez ya

que mantiene su público meta y atrae a nuevos consumidores.
4) El mercado en declive se caracteriza por una tendencia bajista de la
demanda. La meta de la estrategia en la etapa de declive no consiste en
ganar algo; para algunos, se trata de salir con las mínimas pérdidas
posibles; para otros, la meta es simplemente sobrevivir al declive con el
mantenimiento de las posiciones competitivas intactas, o tal vez
fortalecidas para la experiencia.
Explica en qué consisten las estrategias de retirada, cosecha y
consolidación.
La estrategia de retirada consiste en paulatinamente ir abandonando
segmento del mercado pequeños hasta llegar a un punto donde rápidamente
se descontinua la producción del producto. Aunque es la ultima fase de
declinación en donde el producto esta en la empresa pero no tiene vigencia en
el mercado. Es cuando los canales de distribución lo dan de baja en su
comercialización, por no tener demanda. Los compradores y los usuarios no lo
aceptan por no llenar las expectativas y deseos, es aquí en donde se debe
tomar la decisión de su retiro definitivo.

La empresa baja los precios casi al costo con la finalidad de no perderlo todo,
consiguiendo vender el inventario en stock reduciendo así costos.

Aun en esta etapa la organización tiene la opción de si el producto aun goza de

buena distribución y aceptación, puede ser vendido a una organización menor.

Cosecha
Consiste en la técnica menos atractiva, la cual propone que la empresa
reduzca su inversión en una unidad de negocio, muchas veces a un costo
considerable.

Los indicadores para la utilización de la técnica de cosecha son:

 Expectativas industriales a largo plazo no atractivas.
 Cuando seria demasiado costoso o poco rentable levantar el negocio.
 Cuando la participación de la empresa en el mercado se este
convirtiendo en algo demasiado costoso de mantener o defender.
 Cuando los reducidos niveles de esfuerzo competitivo no activara una
caída inmediata de las ventas.
 Cuando la empresa puede reorientar los recursos libres hacia áreas con
mayores beneficios y oportunidades.
 Cuando el negocio no es un componente primordial en la cartera de
negocios existentes de una corporación diversificada.
 Por ultimo, cuando el negocio no contribuye a lograr otras características
deseadas (estabilidad en las ventas, una línea de productos bien
definida), para la cartera empresarial de la compañía.
Consolidación
Son las estrategias utilizadas cuando no se desea optar por el crecimiento del
Producto, cuando se determina que esta se ha convertido en un problema por
su aleatoriedad o su desenfreno.
Es básicamente cuando las empresas buscan beneficios alternos sin necesidad
de crecer. Y se basan en tres tipos de estrategias que son:

Atrincheramiento: la empresa limita su compromiso a sus productos existentes,

optando por retirarse de los mercados más débiles.

Eliminación de productos: aquí se decide reducir el número de productos que

se están ofreciendo en el mercado, debido a que algunos segmentos de
mercado son muy pequeños o demasiado costosos e insostenibles.

Retirarse del negocio: es en definitiva salir de uno o varios productos y de un

mercado en particular.

5) Tu compañía está a punto de lanzar una nueva marca de toallas de

papel. Las nuevas toallas son más absorbentes y durables que las
existentes actualmente en el mercado. Tu jefe quiere que consideres
estrategias tanto para la fijación de precios por descremado como la
fijación de precios por penetración en el mercado. ¿Qué factores debes
considerar para tomar dicha decisión? ¿Qué estrategia recomiendas?
¿Por qué?

Como ejecutivo de Marketing de la empresa debo tomar en consideración que

para la utilización de estrategia de precios descremados el producto debe
cumplir con tres requerimientos esenciales requerimientos como:

1-Calidad e imagen que sustenten superioridad.

2-Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que
cancelen la ventaja de cobrar más.
3-Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para
socavar el precio elevado.

Para la utilización de estrategia de precios por penetración en el mercado debo

sopesar que el producto cumpla:

Primero: el mercado debe ser sensible al precio, de manera que la utilización

de un precio bajo para introducción produzca mayor crecimiento del mercado.
Segundo: los costos de producción y distribución deben bajar a medida que
aumenta el volumen de ventas.

Tercero: la utilización de precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores,

y el que usa precios de penetración debe mantener su posición de precio bajo,
para evitar que la ventaja sea tan solo temporal.
Con las pautas antes expuesta analizadas llegue a la conclusión de que el
producto que pretendemos lanzar goza de la característica diferenciadora de
ser más absorbente y duradera, por tal razón propongo hacer utilización de la
estrategia de descremado de precios.

Tomando en consideración el hecho de que nuestro producto ofrece más

absorción que los demás, queremos proyectar en nuestros clientes que se trata
de un precio más algo porque nuestro producto es superior y ofrece una gran
ventaja competitiva.

Además de que nuestro producto cumple con las características para dicha
estrategia como son:
Producto nuevo.
Calidad superior.
Producto protegido por patenta y derechos de autor.

Con las pautas antes expuesta pretendo convencer a los ejecutivos de la

empresa de esta estrategia ubicara a la empresa en una posición de flexibilidad
hacia el futuro, ya que es más fácil bajar un precio que subirlo en la próxima
etapa del ciclo del producto.
También una razón de peso es que nuestro producto ofrece beneficios
genuinos e innovadores, nuestro papel toalla es más absorbente y duradero.

Claro esta decisión debe ser probada ante una muestra poblacional antes de
ser lanzado.