ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia es el arte de lograr los objetivos.

En el mbito empresarial entonces la estrategia en un plan de marcado no tiene lmite, pues al ser un arte depende mucho de la creatividad de la estratega. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en el mercado para atencin, adquisicin, uso o consumo. Un producto tiene tres sentidos: 1. Producto medular. Contesta la interrogante Qu esta adquiriendo en verdad el comprador? El producto es simplemente el empaque e un servicio que resuelve un problema. 2. El producto formal. Es el empaque a lo que es igual lo que el mercado meta reconoce como oferta tangible, si el producto formal es un producto fsico tiene caractersticas que son: empaque, aspectos, estilo, calidad, nombre de la marca. 3. El producto aumentado. Es la totalidad de beneficios que la persona recibe o experimenta al obtener el producto formal. Levitt menciona que la nueva competencia no esta entre lo que las compaas producen en sus fabricas, sino en lo que agrega al producto. En las estrategias de producto debemos tomar en cuenta dos aspectos al elaborar las estrategias: 1. Mejorar el desempeo de las lneas de productos actuales. 2. Agregar nuevas lneas de productos de acuerdo con las expectativas de crecimiento.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS y Posicionamiento del producto

Posicionamiento en relacin con la competencia. Para algunos productos la mejor posicin es la de estar directamente con la competencia. Posicionamiento en relacin con una clase o atributo del producto. Consiste en asociar su producto con una clase o atributo del producto. Posicionamiento en relacin por precio y calidad. Se trata de posicionar le producto en un extremo del continuo precio-calidad. y Expansin de la mezcla de productos

Se logra aumentando la profundidad de la lnea de productos dentro de una lnea particular, o el nmero de lneas que una empresa ofrece a sus clientes.

Alteracin de los productos existentes.

En lugar de crear un producto enteramente nuevo, la administracin puede mejorar un producto establecido que es ms redituable y menos arriesgado que desarrollar uno nuevo. y Diferenciacin

Capacidad de incorporar a los productos o servicios ciertos atributos que los diferencian de la competencia, de forma tal que el mercado est dispuesto a pagar sin discusiones por la diferencia, con lo que la empresa obtiene una posicin rentable. Para lograr la diferenciacin es necesaria una alta capacidad innovadora y un buen mercado que sepa comunicar las diferencias. Este enfoque esta basado en una diferenciacin del producto o servicio ofrecido por la empresa, creando caractersticas percibidas como nicas por los consumidores. La diferenciacin puede adoptar diversas formas: diseo o imagen de marca, tecnologa, atributos de productos, servicios al consumidor, red de ventas, etc. Este enfoque no ignora los costos, pero les asigna importancia fundamental. y Segmentacin

Basado en el concepto de nichos de mercado. Consiste en ubicar los productos o servicios en un segmento especifico de mercado, generalmente mas pequeo y selectivo. Mediante eta estrategia se logra incrementar la satisfaccin del cliente y maximizar la rentabilidad. ESTRATEGIAS DE PRECIOS a) Equipararse con los precios de los competidores. Esta estrategia es til cuando existen gran cantidad de productos maduros en el mercado y adems, se encuentran poco diferenciados. En esta situacin la empresa no tiene prcticamente control sobre los precios. b) Diferenciarse de los competidores con precios superiores. Esta estrategia busca transmitir una imagen de calidad o exclusividad con el fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. c) Diferenciarse de los competidores con precios inferiores. Con esta estrategia se pretende estimular la demanda de otros segmentos de consumidores, normalmente para dar salida a excedentes. d) Mantenimiento del precio frente a la competencia. Esta estrategia se lleva a cabo cuando la organizacin tiene una elevada participacin en un mercado de gran estabilidad, por tanto, no interesa alterar la situacin. e) Estrategia de barrera de precios. Mediante el empleo de esta estrategia se trata de disuadir a los posibles competidores de entrar en el mercado, o de conseguir tantas ventas como sea posible antes de que pueda entrar un competidor.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN La funcin de la distribucin es hacer que un producto llegue a su mercado meta. Un canal de distribucin realiza esta asignacin en el que los intermediarios hacen algunas de las tareas. El intermediario es una empresa de negocios que presta servicios directamente relacionados con la empresa o venta conforme este pasa del productor al consumidor. Se puede eliminar a los intermediarios de un canal pero alguna organizacin e individuos tienen que realizar las funciones esenciales de los intermediarios. Un canal de distribucin es el conjunto de las personas y compaas que participan en el paso de los derechos de propiedad del producto a medida que esta pasa del consumidor al productor ltimo o al usuario de negocios. Un canal incluye al productor, cliente final y a los intermediarios que participan en el proceso. Se distinguen tres estrategias principales: a) Estrategia de distribucin intensiva.- Un productor vende su producto a travs de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente. Los consumidores finales demandan satisfaccin inmediata de los bienes de conveniencia y no aplazan compras buscando una marca particular. b) Estrategia de distribucin selectiva.- El productor vende su producto a travs de mltiples mayoristas y detallistas, pero no de todo lo que pueda a ver en un mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo. Esta estrategia es apropiada para bienes de compra comparada de consumo, como ropa, aparatos electrodomsticos, artculos de oficina y herramientas.

Estrategia de distribucin exclusiva.- El proveedor conviene en vender su producto solo a un intermediario mayorista o detallista nico en un mercado determinado. El nivel mayorista se le conoce como convenio de distribucin exclusiva y en el nivel detallista como convenio de concesin detallista exclusivo. Un fabricante puede prohibirle a un intermediario que tiene con l un convenio de distribucin exclusiva o de concesiones detallista exclusiva que maneje una lnea de producto directamente competidora pero este tipo de restriccin se est volviendo menos comn ya que en algunos sitios se puede considerar no legales con violaciones a las leyes antimonopolio.

ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS a) Estrategias nacionales, regionales y locales. Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geogrficas. b) Estrategias estacionales. Las decisiones estratgicas deben considerar cundo anunciar p promocionar el producto. c) Estrategias del mercado. Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias.

d) Estrategias del producto. Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o mtodos para incentivar la fidelidad. e) Estrategias de penetracin, distribucin y cobertura. Este tem se desarrolla de diferente forma segn si se trata de una ventana a detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales. f) Estrategias del personal de ventas. Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el Plan de Marketing. g) Estrategias de promocin. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. h) Estrategias de gastos. Estas estrategias detallan la distribucin del presupuesto del Plan de Marketing. i) Estrategias de anuncios. Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicacin que se pretende establecer. j) Estrategias d publicidad. Se determinara si se va a realizar una campaa publicitaria y de que tipo, etc.