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http://reginadetrejo.blogspot.mx/2008/08/la-empresa-como-
cualquier-organismo.html
La empresa, como cualquier organismo viviente, pasa por una serie de etapas de
desarrollo, más o menos largas, conocidas dentro de la teoría de la empresa como:
· Nacimiento.
· Crecimiento.
· Madurez.
· Declinación.
· Liquidación.
NACIMIENTO DE LA EMPRESA.
Se inicia en el instante mismo en que los hombres comienzan a desarrollar sus
actividades, las máquinas y los equipos a operar.
INTERES PRINCIPAL
FACTORES CLAVE
Crear una nueva organización
Que arriesgar?
Sobrevivir como sistema
Que sacrificar?
INTERES PRINCIPAL
FACTORES CLAVE
Ganar estabilidad (organizarse)
Como organizarse?
Ganar reputación y desarrollo
Como revisar y evaluar?
MADUREZ.
INTERES PRINCIPAL
FACTORES CLAVE
Lograr individualidad y adaptabilidad
Cuándo y cómo cambiar?
Contribuir a la sociedad
Cuándo y como compartir?
DECLINACIÓN.
Una de las características de esta etapa es la pérdida de participación en el mercado
y el debilitamiento en cuanto a su situación financiera. Esas circunstancias hacen
que la unidad de producción sea presa fácil de sus competidores.
LIQUIDACIÓN.
Constituye la última etapa del ciclo de vida de la empresa. En este momento
desaparece todos los factores favorables que la mantenían operando.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA APLICADO A UN PRODUCTO
ETAPA DE INTRODUCCIÓN:
q Pocos competidores.
q Ventas a grupos de ingreso elevado.
q Líneas limitadas.
q Distribución reducida.
q Conservación de la demanda principal.
ETAPA DE CRECIMIENTO.
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la
curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por:
Un aumento de la competencia.
Un manejo de calidad de los productos.
Acaparamiento de otro segmento de mercado.
Mejores canales de distribución.
La promoción de otros usos para el producto.
ETAPA DE MADUREZ.
Las tácticas de mercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante
esta etapa, además de la lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; el
producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los precios se
acercan mas a os costos (se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la
empresa).
Se desarrollan grandes esfuerzos para un mejor mensaje publicitario y se dedica gran
parte del presupuesto al consumidor y a los tratos comerciales; dichos tratos
permiten:
Liquidar excesos de inventarios, problema frecuente en esta etapa.
Incitar a los usuarios de otras marcas a probar esta.
Aumentar la visibilidad de la marca o el espacio destinado a ella.
En este periodo se presentan los nuevos usos del producto, valores nuevos y
refinamiento del mismo, mayor segmentación del mercado.
Por esto este periodo se denomina de madurez innovadora, ya que cada uso nuevo
puede originar un periodo nuevo de mayor crecimiento y, por lo tanto, entre
mayores innovaciones, menor declinación en los precios y en las utilidades.
ETAPA DE DECLINACIÓN.
Cuando Livia abrió su salón de belleza, al principio no se paraban "ni las moscas".
Había días en los que no sacaba ni lo de la renta, el teléfono y la electricidad. Livia
sabia que la competencia de otros salones de belleza era dura, así que para ofrecer
algo diferente a sus clientas ofrecía cortes más modernos que los otros salones en la
vecindad.
Livia era tan buen estilista y su local estaba tan bien montado y ubicado que poco a
poco sus clientes empezaron a recomendarla con sus amigas y su clientela empezó a
crecer.
POST-IT de 3M
Para ilustrar este caso revisemos algunas mejoras que han ocurrido en el producto
mencionado en la etapa anterior.
POST-IT 3M
POST-IT 3M
En este punto se debe tomar en cuenta que el tiempo que tarda el producto en
crecer y llegar a la madurez y a la declinación; varía mucho dependiendo de los
productos y servicios. Por ejemplo, ciertos artículos de moda para damas solo duran
un año, de la misma manera que los juguetes para niños. Sin embargo, tenemos
ciertos productos como el aceite para cocinar que duran mucho tiempo en la etapa
de madurez. En algunos casos, podemos hacer pequeñas modificaciones a nuestros
productos que mejoren ligeramente los beneficios a los clientes y prolonguen la vida
de nuestro producto.
Por ejemplo: Uno de los mercados más competidos puede ser el de los talleres
especializados en cambio de aceite. Esta es una operación que tarda un máximo de
media hora. Para la mayoría de los clientes esto representa una perdida de tiempo.
Un taller puede hacer que el cliente no sienta que pierde el tiempo si se preocupa
por poner una pequeña sala de espera con café y el periódico del día para que el
cliente descanse un poco y se entretenga.