Solución

2. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de reflexión inicial:

FABULA LOS PATOS Y LAS MIGAS

En un amanecer agradable de otoño Joost (Joost Van Nispen,

la persona que me contó esta historia y un gran gurú de
marketing), iba paseando tranquilamente absorto en sus
pensamientos. En un momento se sintió sobresaltado porque
una pareja se le acercó alborotadamente y como si de una
emergencia se tratase le preguntaba ¿Dónde están los patos?
¿Dónde están los patos?

Estas personas llevaban una bolsa, y Joost (el protagonista de

esta historia) les preguntó pausadamente, explíquenme cuál es
su problema y lo intentaremos solucionar todos juntos.

Esta pareja le explicó que se les había acumulado mucho pan

en su casa y que como no les gustaba tirarlo pensaron que lo mejor sería buscar unos patos para dárselas.

En esa ocasión hubo suerte porque Joost conocía un estanque cercano donde había muchos patos y se lo
indicó a la pareja.

De esta manera los patos se dieron un gran banquete, la pareja se quedó contenta. Sin embargo, Joost
sacó la moraleja de esta fábula. “Antes de hacer las migas sepamos dónde están los patos”

FIN

Una vez realizada la lectura de la fábula respondamos los siguientes interrogantes:

1. Como interpretas la moraleja de “La fábula de los patos y las migas “según la visión de Joots
van Nispe.

Que se debe conocer primero los posibles clientes de un producto y saber identificarlos según sus
necesidades para así tener una referencia sobre las cantidades a producir.

2. Qué relación encuentras entre la fábula de los patos y las migas con respecto al mercadeo.

Las migas corresponden a los productos que se puedan estar produciendo en una determinada
empresa y los patos se relacionan con los posibles clientes.

3. Como aplicarías esta moraleja en tu vida diaria.

Hay que conocer el mercado a quienes voy a dirigir mis productos, la cantidad a elaborar y saber
categorizar al cliente y sus necesidades.
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Con esta sencilla fábula se puede explicar lo que debe ser el marketing como pensamiento, antes de hacer
migas debemos saber dónde hay patos, qué es lo que comen, a qué horas comen, ¿podemos darles el pan
entero o mejor se lo cortamos en migas?, cuando tienen más necesidad de estas migas, habrá algún
alimento que también nos sobre que les guste a los patos, donde hay más patos con necesidades, existen
otros pájaros con carencias, u otros animales, etc.

En conclusión, si nuestro mercado fuera éste, así deberíamos pensar, y no hacer migas primero y luego
buscar patos, porque entonces puede ocurrir que en ese momento no esté Joost para decirnos donde están
los patos, o aún peor, que no haya patos.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje:

1.1.1 Un mercado puede ser definido como un lugar donde se reúnen compradores y vendedores, se
ofrecen a la venta bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido
también como la demanda de un producto o servicios. Por todo ello, ninguna nación, empresa,
organización o persona puede pasar por alto la importancia que tiene el MERCADO en el desarrollo
de la sociedad o grupo humano y, en la economía (Tamayo, 2010).

En el video denominado “Qué es y cómo funciona el mercado”, el cual podrá visualizar en el

siguiente link https://www.youtube.com/watch?v=HOYzc2s8FUY, resuelva los siguientes
interrogantes:
 ¿Qué entiende Usted por mercado y cuál es la importancia que éste tiene para la
economía?

El mercado puede ser el lugar determinado para intercambiar productos por dinero u otras
especies.

 ¿Cuáles son los actores que participan en el mercado y cómo es su interacción?

Comprador
Vendedor
Distribuidor

 En su entorno, con un ejemplo indique como se refleje la interacción de los actores

de un mercado.

En el mercado de la venta de carne de pollo se encuentra el productor, sigue al distribuidor

y por último el comprador
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1.1.2 Me reúno con dos compañeros (o de manera individual) y sin ayudas tecnológicas respondo a las
preguntas enunciadas, luego en un documento (Word, power point, otro) socializo las respuestas.

 ¿Cómo definiría usted la oferta y la demanda?

OFERTA: es la cantidad de pollos que se venden en un

determinado tiempo

DEMANDA: es la cantidad de pollos que puedo producir

y que los compradores pueden llegar a obtener

 ¿Cree usted que los conceptos de oferta y

demanda son importantes para el consumidor,
por qué?

Sí, porque de tener una estrecha relación y equilibrada se pueden obtener productos a muy buen precio

 ¿Cuándo hablamos de comercialización de productos y/o servicios a qué nos referimos?

A vincularlos en el mercado, hacer canales para que estos puedan ser obtenidos por un cliente y usados
o consumidos por personas, animales, plantas

 ¿Cómo cree usted que puede afectar la oferta y la demanda de productos y/o servicios la
compra?

Los productos suben su precio si por ejemplo se producen una cierta cantidad de pollos y por el
contrario. Existen más compradores que lo quieran obtener

Los productos bajan de precio si se producen mayores cantidades pollos y los compradores no obtienen
la mayoría de ellos.

 ¿Cree usted que una empresa debe estar informada sobre la oferta y demanda?

Si para poder tener mayores beneficios económicos y que no hayan perdidas en cuanto a producción y
para ofrecer mejores precios a los consumidores

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