Usando como base la información de cada segmento de esta unidad sobre los

diferentes tipos de innovación y cómo ha sido integrada o utilizada, elije una de las
3 ciudades listadas a continuación:
 China, Shenzhen
 Kenia, Nairobi
 India, Delhi
Dado el contexto de la ciudad que elegiste, desarrolla lo siguiente:
Retrabaja los bosquejos que realizaste inicialmente y suma las ideas obtenidas en
el desafío que lanzaste para consolidar una propuesta de producto o servicio que
pudiera ser construido; es decir, elimina cualquier parte que pudiera requerir
condiciones por ahora inexistentes, por ejemplo, que tu producto fuera de un
material que es invisible.
Utilizando el Marco general de un modelo de negocio, diseña un plan de negocio
para el producto que has bosquejado. Recuerda que el plan de negocios debe
responder a detalle cada uno de los siguientes cuestionamientos:
 ¿Cómo es que tu producto será manufacturado? Describe tus
consideraciones sobre los proveedores que necesitarás, la materia prima y
la estrategia para distribuir el producto
 ¿Cómo es que tu modelo de negocios integra los elementos de estrategia
para la base de la pirámide (precio, sustentabilidad, calidad y rentabilidad)?

China, Shenzhen es conocida por tener una alta producción y consumo de

plástico, lo que ha llevado a problemas significativos relacionados con el exceso
de residuos plásticos. Shenzhen es una ciudad industrial y comercial importante
en China, con una gran población y una economía en rápido crecimiento, lo que
contribuye a la generación de una gran cantidad de desechos plásticos. Además,
Shenzhen es un centro de fabricación de productos electrónicos y tecnológicos,
que a menudo están empacados en plástico. Por lo tanto, es probable que
Shenzhen tenga más problemas con el exceso de plástico en comparación con
Kenia, Nairobi o India, Delhi.
Plan de Negocios:

Manufactura del Producto:

El producto, pintura a base de plástico reciclado, será manufacturado en

una planta de producción ubicada en Shenzhen.

La materia prima principal será el plástico reciclado obtenido de desechos

de la industria electrónica y de embalaje.

Se establecerán alianzas estratégicas con empresas locales de reciclaje de

plástico en Shenzhen para asegurar un suministro constante de materia
prima reciclada. Además, se explorarán oportunidades de colaboración con
grandes empresas productoras de bebidas como Coca-Cola, Pepsi y otras
compañías que utilizan una gran cantidad de botellas de plástico en su
producción. Estas empresas pueden proporcionar una fuente adicional de
materia prima reciclada y pueden estar interesadas en apoyar iniciativas de
economía circular y sostenibilidad.

La materia prima será sometida a un proceso de purificación y preparación

para eliminar impurezas y contaminantes, luego se triturará y convertirá en
pequeños gránulos de plástico listos para su uso.

En la planta de producción, los gránulos de plástico reciclado se mezclarán

con otros aditivos y componentes necesarios para crear la pintura a base
de plástico.

Se realizarán pruebas exhaustivas de calidad para garantizar que el

producto final cumpla con los estándares establecidos antes de salir al
mercado.
Estrategia de Distribución:

Acuerdos con Tiendas de Materiales de Construcción, Ferreterías y Grandes

Cadenas Minoristas:

 Se establecerán acuerdos de distribución con tiendas de materiales de

construcción y ferreterías, así como con grandes cadenas minoristas en
Shenzhen. Estos puntos de venta representan canales importantes para
llegar a los consumidores que están buscando materiales de construcción y
decoración para sus proyectos.
 Se trabajará en colaboración con estos establecimientos para asegurar una
adecuada exhibición y promoción del producto en sus locales. Se
proporcionará capacitación a los empleados de las tiendas sobre las
características y beneficios de la pintura a base de plástico reciclado para
que puedan ofrecer asesoramiento experto a los clientes.
 Venta Directa al Consumidor a través de Tiendas en Línea y Plataformas de
Comercio Electrónico:
 Se explorarán activamente oportunidades de venta directa al consumidor a
través de tiendas en línea y plataformas de comercio electrónico populares
en China.
 Se creará una tienda en línea dedicada donde los clientes puedan comprar
el producto de manera conveniente desde la comodidad de sus hogares. Se
asegurará de que la tienda en línea sea fácil de navegar y ofrezca opciones
de pago seguras y flexibles.
 Se implementarán estrategias de marketing digital para promover la tienda
en línea y aumentar la visibilidad del producto en línea. Esto incluirá
campañas de publicidad en redes sociales, colaboraciones con influencers
digitales y participación en eventos en línea relacionados con la
construcción y la sostenibilidad.

Alianzas con Empresas de Logística y Entrega a Domicilio:

Se establecerán alianzas estratégicas con empresas de logística y entrega a
domicilio con una sólida red de distribución en Shenzhen.
Se coordinará con estas empresas para garantizar una distribución eficiente y
oportuna del producto a los clientes en toda la ciudad. Se establecerán rutas de
entrega óptimas y se implementarán sistemas de seguimiento en tiempo real para
garantizar la visibilidad de los envíos.
Se ofrecerán opciones de entrega rápida y programada para satisfacer las
necesidades y preferencias de los clientes. Se priorizará la entrega en horarios
convenientes para los clientes, como por la tarde o los fines de semana.

Integración de Elementos de Estrategia para la Base de la

Pirámide:
Precio:
 Se establecerá un precio competitivo para el producto, lo que
permitirá que sea accesible para una amplia gama de consumidores
en Shenzhen, incluidos aquellos de bajos recursos económicos.
 Se buscarán eficiencias en la cadena de suministro y producción
para mantener los costos bajos y, por ende, ofrecer un precio
atractivo para los clientes.
Sustentabilidad:
 El modelo de negocio estará fundamentado en la sostenibilidad
ambiental al promover el reciclaje de plásticos y la reducción de la
contaminación plástica.
 Se utilizará materia prima reciclada proveniente de desechos de la
industria electrónica y de embalaje, contribuyendo así a la reducción
de residuos y al aprovechamiento de recursos existentes.
 Se minimizará el impacto ambiental en todas las etapas de
producción y distribución, desde la recolección de materia prima
hasta el embalaje y transporte del producto final.
Calidad:
 Se garantizará la calidad del producto mediante la realización de
pruebas rigurosas y el cumplimiento de estándares de seguridad y
rendimiento.
 Se utilizarán procesos de producción controlados y materias primas
de alta calidad para asegurar la durabilidad, eficacia y satisfacción
del cliente.
 Se establecerán políticas de garantía y servicio al cliente para
resolver cualquier problema relacionado con la calidad y mejorar la
experiencia del consumidor.
Rentabilidad:
 Se buscará alcanzar la rentabilidad a través de la optimización de
costos y la maximización de ingresos.
 Se establecerán precios que permitan un margen de ganancia
adecuado, teniendo en cuenta los costos de producción, distribución
y marketing, así como las expectativas del mercado.
 Se identificarán oportunidades para diversificar los ingresos, como la
expansión del negocio a nuevos mercados o la oferta de productos
complementarios.

Consideraciones sobre Proveedores:

 Se seleccionarán proveedores locales de reciclaje de plástico que cumplan
con estándares de calidad y regulaciones ambientales.
 Se establecerán alianzas con grandes empresas productoras de bebidas
para asegurar un suministro adicional de materia prima reciclada.
 Se mantendrá una relación cercana con los proveedores para garantizar un
suministro constante y confiable de materia prima reciclada.
Para organizar tu plan más visualmente, puedes apoyarte del modelo
Business Canvas.
Conjunta el diseño y el plan de negocios en una presentación dinámica a tu
estilo. Será muy importante que en tu presentación saques ventaja de lo que
aprendiste sobre el Círculo Dorado y lo utilices a tu favor para que tu
presentación sea más convincente. Encuentra en este link un poco de
información que puede servirte de apoyo:
https://www.canva.com/design/DAF90SIad60/kxO_BfhT9FuTPPpDnf7ZJQ/edit

Crea un círculo de adoptadores tempranos de tu solución, la inversión para

llevar tu idea a convertirse en un negocio puede y debe venir de diversas
fuentes, es un error muy común pensar que la inversión vendrá en grande de
una sola fuente, pensar que algún día alguien se dará cuenta de lo buena
que es tu propuesta y te tenderá varios miles de pesos es una idea absurda.
Para probar que tu propuesta es digna de inversión, presentarás tu
propuesta a un grupo cerrado de personas que tú mismo formarás con el
objetivo de obtener inversión, estos círculos de inversión iniciales pueden
formarse de tu familia, amigos cercanos, tus vecinos, profesores, incluso tu
municipio; tú mismo decidirás hasta dónde consideras que tu propuesta es
digna de avanzar. ¿Cuánto crees que serás capaz de lograr en inversión?
Incluir evidencias de la presentación de la propuesta realizada a un círculo
de adoptadores tempranos de la solución con el objetivo de obtener una
inversión inicial
Una vez levantada la inversión, deberás establecer clara y realistamente
cómo usarás el dinero para avanzar con tu proyecto, cuál será la siguiente
meta a perseguir, y cómo es que devolverás a quién ha confiado en ti su
inversión, así como los beneficios que pudieras ofrecer como
agradecimiento a su apoyo, por ejemplo, ser los primeros en tener tu
producto o servicio. Concentra tu plan de manera amigable y hazlo llegar a
cada una de las personas que te ha brindado su apoyo.

Monto de la Inversión: Se ha fijado una meta de inversión de $700,000 MXN

para avanzar con el proyecto.
Uso del Dinero para Avanzar con el Proyecto:
1. Desarrollo del Producto: $300,000 MXN
 Financiar la investigación y desarrollo adicionales para optimizar la
fórmula de pintura a base de plástico reciclado.
 Realizar pruebas de laboratorio y pruebas piloto para garantizar la
calidad y la eficacia del producto.
2. Escalamiento de la Producción: $200,000 MXN
 Adquirir equipo y maquinaria necesarios para aumentar la capacidad
de producción.
 Contratar personal adicional y capacitar al equipo para manejar la
producción a mayor escala.
3. Marketing y Promoción: $100,000 MXN
 Desarrollar estrategias de marketing y publicidad para aumentar la
conciencia sobre nuestra solución.
 Participar en eventos y ferias comerciales relevantes para promover
nuestro producto y establecer alianzas estratégicas.
4. Gastos Administrativos y Operativos: $100,000 MXN
 Cubrir gastos generales como alquiler de espacio de trabajo,
servicios públicos, licencias y permisos.
Siguiente Meta a Seguir:
Nuestra próxima meta es llevar nuestro producto al mercado local de Shenzhen y
establecer alianzas con ferreterías, tiendas de materiales de construcción y
grandes cadenas minoristas para distribuir nuestra pintura a base de plástico
reciclado.
Cómo Devolveremos la Inversión:
Estamos comprometidos a devolver la inversión a nuestros inversores con un
retorno de inversión del 20% en un plazo de 3 años. Esto se logrará a través de
las ganancias generadas por las ventas de nuestro producto.
Beneficios como Agradecimiento al Apoyo:
 Acceso Exclusivo al Producto: Los primeros inversores tendrán acceso
exclusivo a nuestro producto antes de su lanzamiento oficial al público.
 Reconocimiento en la Marca: Los inversores recibirán reconocimiento en
nuestra marca y materiales de marketing como agradecimiento por su
apoyo inicial.
 Invitaciones a Eventos Especiales: Los inversores serán invitados a eventos
especiales y lanzamientos de productos como invitados VIP.

Referencias bibliográficas

Crawford, R. H. (2013). Análisis del ciclo de vida energético y de emisiones de gases de efecto
invernadero de la pintura. Revista de Producción Limpia, 39, 188-198.

ASTM International. (2015). Especificación estándar para pinceles de pintura de artistas. ASTM
D964-03 (Reaprobada en 2015). ASTM International, West Conshohocken, PA.

Garg, V. K., Kumar, R., Gupta, R., & Kumar, A. (2003). Adsorción de colorantes básicos en cenizas
volantes de bagazo: caracterización y desarrollo de procesos. Investigación del Agua, 37(16),
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Choi, Y. J., Park, S. H., & Lee, S. M. (2007). Evaluación del ciclo de vida del proceso de producción
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