UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Sistemas
Alumno: Carlos Vargas
Docente: Ec. Rene Villacres
Materia: Gestión de Emprendimiento
RESUMEN DE LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE LOS
REQUERIMIENTOS FINANCIEROS

Elaboración de pronósticos de los requerimientos financieros

Planificar el crecimiento, que puede ser una parte del plan original de la empresa, o hacerse
después, es esencial si desea mantener con vida su sueño emprendedor.

Una buena oportunidad de inversión requiere que exista un producto o servicio que satisfaga
una necesidad especifica de los clientes y cree una ventaja competitiva sostenible. Para ser
atractiva, una oportunidad debe generar cuantiosas utilidades relacionadas con la cantidad de
inversión requerida.

Finalidad y necesidad de la elaboración de pronósticos financieros

Todo funcionaba a la perfección. Pero es diferente cuando se inicia y opera una empresa de
cualquier complejidad.

En el mundo real es necesario pronosticar, lo mejor que se pueda, los activos financieros que
pudieran resultar de sus decisiones. Quizá también tenga que elaborar pronósticos financieros
si necesita financiamiento de acreedores e inversionistas, que quieran saber si recuperaran su
dinero. En otras palabras, es necesario elaborar estados financieros proforma.

Elaborar estados financieros históricos, como el estado de resultados, el balance general y el

estado de flujo de efectivo no es una tarea difícil; sin embargo, proyectar las finanzas de una
empresa si supone un verdadero reto, en especial para una nueva empresa, en la que las cosas
rara vez son como se planea.

Un emprendedor debe dar respuestas informadas acerca de las necesidades de la empresa. Es

vital que él o ella puedan responder preguntas concernientes a la cantidad de dinero necesaria,
los fines para los que se utilizara y cuanto y como se le pagara al acreedor. Una planeación
financiera cuidadosa puede ofrecer respuestas a estas interrogantes.

Elaboración de pronósticos de la rentabilidad

La rentabilidad es la recompensa del propietario por invertir en una empresa y constituye la

principal fuente de financiamiento para el crecimiento futuro. Por tanto, es crucial que un
emprendedor comprenda los factores que fomentan la rentabilidad:

 El monto de las ventas.

 Costo de los bienes vendidos.
 Gastos de operación.
 Gastos financieros.
 Impuestos.

Elaboración de pronósticos de requerimientos de activos y financiamiento

La cantidad y tipos de activos requeridos para una iniciativa de negocios variaran, según la
naturaleza de la empresa. Las empresas de tecnología de punta como los fabricantes de
computadoras, diseñadoras de chips semiconductores y compañías farmacéuticas suelen
requerir inversiones de millones de dólares.

La mayoría de las empresas de cualquier tamaño necesitan tanto capital de trabajo como
activos fijos.

El capital de trabajo es otro término utilizado en el mundo de los negocios que se rei ere al
activo circulante, es decir, efectivo, cuentas por cobrar e inventario que se requieren para las
operaciones cotidianas de la empresa.

Con mucha frecuencia los propietarios de pequeñas empresas tienden a subestimar la cantidad
de capital que la empresa requiere. En consecuencia, el financiamiento que consiguen es
inadecuado. Sin dinero para invertir en activos, trataran de evitar hacer cualquier cosa que no
sea absolutamente esencial y de gastar menos en cuestiones esenciales.

Si bien tener menos capital que el necesario rara vez, si es que la hay, es una buena decisión,
la meta del emprendedor debería ser minimizar y controlar, en lugar de maximizar y poseer
sus activos.
Trabajar con una cantidad limitada de capital de trabajo hace que el pronóstico sea
trascendental, porque en esas condiciones tendrá un margen de error más reducido. Además,
la incertidumbre que rodea a toda una iniciativa de emprendimiento dii culta en gran medida
las estimaciones de los requerimientos de activos y financiamiento.

Al recabar la información necesaria para el pronóstico financiero, un emprendedor debe

buscar información relevante de varias fuentes.

La determinación de cuánto financiamiento necesitará también debe tomar en cuenta la

situación financiera personal del propietario, en especial si no cuenta con otro ingreso para
sobrevivir. Sin importar si los gastos personales del propietario durante el periodo de
operación inicial forman parte de la capitalización de la empresa, se deben considerar en el
plan financiero.

De hecho, existe el peligro de que, más adelante, el propietario de la pequeña empresa

también descuide sus finanzas personales. Conforme una empresa crece, un creciente
porcentaje del patrimonio neto del propietario está atado a la empresa.

DETERMINACIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS DE ACTIVOS

Dado que las necesidades de activos aumentan con el incremento en las ventas, los
requerimientos de activos de una empresa suelen estimarse como un porcentaje de las ventas.
Por tanto, si se han proyectado las ventas futuras, se puede utilizar una razón entre activos y
ventas para estimar los requerimientos de activos.

Este método para estimar los requerimientos de activos recibe el nombre de técnica de
porcentaje de ventas. También puede utilizarse para proyectar cifras para activos individuales,
como las cuentas por cobrar y el inventario.

DETERMINACIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS DE FINANCIAMIENTO

1. Cuantos más activos necesite una empresa, mayores serán sus requerimientos de
financiamiento.
2. Una empresa debe financiar su crecimiento de tal manera que mantenga una liquidez
adecuada.
3. La cantidad de dinero que una empresa puede pedir en préstamo depende en parte de
la cantidad de dinero que los propietarios aportan a la empresa en forma de capital
social.
 4. Algunos tipos de deuda a corto plazo en específico, las cuentas por pagar y los gastos
acumulados mantienen una relación relativamente constante con las ventas. Dada la
relación “espontanea” de estos tipos de pasivos con las ventas, también se les
conoce como financiamiento espontáneo mediante deuda.
5. El capital social en una empresa proviene de dos fuentes: 1) inversiones que los
propietarios hacen en la empresa, y 2) utilidades retenidas dentro de la empresa en
lugar de distribuirse entre los propietarios, o lo que se llama utilidades retenidas.

Elaboración de Pronóstico de flujos de efectivo

Las utilidades y los flujos de efectivo no son lo mismo. Una empresa puede tener utilidades
positivas y quedarse sin efectivo o puede incurrir en pérdidas, como se muestra en el estado
de resultados, y tener flujos de efectivo positivos. El estado de resultados no da al propietario
de una pequeña empresa la información que necesita conocer acerca de los flujos de efectivo
de la empresa. Pronosticar los flujos de efectivo es crucial para el propietario de una pequeña
empresa. Si la empresa se queda sin dinero, las consecuencias pueden ser devastadoras.

Para pronosticar los flujos de efectivo, un propietario debe considerar el periodo que se
utilizará para las proyecciones. En un estado de flujo de efectivo que abarca un año, todo
parecerá más grande en el papel, pero la empresa puede quedarse sin efectivo durante ciertos
meses del año.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO PROFORMA

En los estados de flujo de efectivos proforma existen los flujos de efectivo de actividades
operativas, flujos de efectivo de actividades de inversión y flujos de efectivo de actividades de
financiamiento.

EL PRESUPUESTO DE EFECTIVO

El presupuesto de efectivo es una de las principales herramientas que el propietario de una

pequeña empresa puede utilizar para administrar los flujos de efectivo. El presupuesto tiene
que ver específicamente con el dinero tanto recibido como pagado. Ningún documento de
planeación es más importante en la vida de una pequeña empresa, ya sea para evitar
problemas de flujo de efectivo cuando éste escasea o para anticipar oportunidades de
inversión a corto plazo si la empresa tiene exceso de efectivo.
Uso del buen juicio al elaborar pronósticos

El proceso de elaboración de pronósticos requiere que el emprendedor ejercite su buen juicio

al planear, en particular cuando la planeación provee la base para recaudar capital. El método
general para elaborar pronósticos es muy sencillo:

1. Desarrolle proyecciones de ventas realistas.

2. Base sus proyecciones en supuestos claros acerca de sus planes de marketing y de
fijación de precios.
3. No utilice márgenes de utilidad poco realistas.
4. No limite sus proyecciones a un estado de resultados.
5. Ofrezca datos mensuales para el próximo año y datos anuales para los años
posteriores.
6. Evite ofrecer demasiada información financiera.
7. Asegúrese de que las cifras cuadren y no sólo las trate de hacer coincidir en una cifra.
8. Siga el plan. Después de elaborar los estados financieros proforma, compárelos contra
los resultados reales, por lo menos una vez al mes, y modifique sus proyecciones,
según sea necesario.