Proyecto de aplicación

Anderson Zuleta González

Jorge Oliverio Suaza Arcila

Finanzas

2023
Enunciado:

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una

producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que

se indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para

fabricar una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €

Gastos Generales Variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

Cuestiones:
¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Solución al proyecto de aplicación

Antes de generar el análisis por margen de contribución, revisaremos si la planta tiene la capacidad

de realizar con las 65.000 horas disponibles el pedido en cuestión. (Tabla 1).

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

HORAS MÁQUINA 10 4 14 16 10

NÚMERO DE 1400 2000 1000 1200 800

UNIDADES

HORAS MÁQUINA 14000 8000 14000 19200 8000 63200

Tabla 1. Total horas máquina para producción de 5 productos.

Se puede observar que la planta tiene capacidad instalada para producir, con ello obtenemos un

margen de contribución y beneficio de margen bruto de un solo producto. (Tabla 2). Tomando la

decisión desde el punto financiero.

PRODUCTO 101 102 103 104 105

VENTAS 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

GASTOS VARIABLES 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

MARGEN DE 100 € 10 € 25 € 100 € 120 €

CONTRIBUCIÓN

GASTOS FIJOS 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

GASTOS TOTALES 116 € 124 € 148 € 96 € 134 €

BENEFICIO MARGEN 64 € 54 € 83 € 64 € 66 €

BRUTO

Tabla 2. Margen de contribución

Se pudo analizar que todos los productos, excepto el 102, generan margen de contribución positivo,

dando la alerta de que este producto puede generar pérdidas en su producción.

Ahora analizaremos el impacto sobre el pedido total que llegó a Hermanos Martínez. (Tabla 3):

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

VENTAS 252.000 € 140.000 € 65.000 € 192.000 € 160.000 € 809.000 €

GASTOS 112.000 € 160.000 € 40.000 € 72.000 € 64.000 € 448.000 €

VARIABLES

MARGEN DE 140.000 € -20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 € 361.000 €

CONTRIBUCIÓN

GASTOS FIJOS 50.400 € 88.000 € 108.000 € 43.200 € 43.200 € 332.800 €

GASTOS TOTALES 162.400 € 248.000 € 148.000 € 115.200 € 107.200 € 780.800 €

BENEFICIO 89.600 € -180.000 € -83.000 € 76.000 € 52.000 € 28.200 €

MARGEN BRUTO

Tabla 3. Margen de contribución pedido.

El margen de contribución de la mayoría de los productos es positivo, por lo cual, se podrían

producir en las cantidades establecidas. El producto número 102, no tiene margen de contribución

positivo. Lo que nos da a entender que no alcanza a pagar financieramente su producción;

manteniendo este producto en producción tendríamos al finalizar un beneficio bruto de 28.000 €.

 Tabla 4. Margen de contribución y beneficio margen bruto.

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

VENTAS 252..000 € -€ 65.000 € 192.000 € 160.000 € 669.000

GASTOS 112.000 € -€ 40.000 € 72.000 € 64.000 € 288.000

VARIABLES €

MARGEN DE 140.000 € -€ 25.000 € 120.000 € 96.000 € 381.000

CONTRIBUCIÓN €

GASTOS FIJOS 50.0000 € 88.000 € 108.000 € 43.200 € 43.200 € 332.000

GASTOS TOTALES 162.400 € 88.000 € 148.000 € 115.200 € 107.200 € 620.800

BENEFICIO 89.600 € -88.000 € 83.000 € 76.000 € 52.000 € 48.000 €

MARGEN BRUTO

El producto 103, genera un Beneficio de Margen Bruto negativo, pero mantiene su margen de

contribución de manera positiva, es decir, debe continuar en la línea de producción.

Con lo anterior, podríamos determinar la no fabricación del producto 102, y ver el comportamiento

de las márgenes de contribución y margen bruto. (Tabla 4).

Se observa que conservando los gastos fijos de la producción del producto 102, se aumenta el

beneficio margen bruto que podría obtener la empresa.

Conclusiones:
La empresa Hermanos Martínez puede aceptar la oferta, ya que la capacidad instalada para la

elaboración de los productos es viable, además que los beneficios de margen bruto generan

ganancias a la empresa.

Además, se sugiere que la empresa analice y considere el no fabricar la opción del producto 102, ya

que reduce el margen de utilidad de la empresa.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Actualmente me encuentro emprendiendo una empresa de distribución de todo tipo de

artículos, sin limitación (MR Servicios Integrales), está concebida para proveer

principalmente a instituciones públicas; nuestro método de organización se trata de una

sociedad familiar en la que cada participante es dueño de un determinado porcentaje de la

empresa, lo cual podemos traducir también en acciones si fuese el caso. De esta manera es

de gran importancia tener claro cómo se puede valorar la empresa de acuerdo a los factores

vistos en la unidad, y en este sentido poder tener claro en qué momento vender, fusionar y/o

reorganizar la sociedad, también conocer si puede ser viable negociar la adquisición de una

nueva empresa y cuál sería el método más adecuado.

 Referencias

https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-E-FTDE_pa.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase1_pdf3.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf2.pdf

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=3074&currentorg=ORG-

81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=6730

https://www.studocu.com/co/document/corporacion-universitaria-de-asturias/finanzas-

corporativas/proyecto-de-aplicacion/31199211