Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Técnico en microfinanzas
Telecentro Choloma

Asignatura: Administración de ventas

Tema: Presupuesto de ventas y distribución
Docente: Lic.Olga Celeste Sanabria James
Alumna: Aura Mariela Plateo Milla
N° Cuenta: 20122004508
Fecha: 7/7/2021
Choloma, Cortes
Honduras C.A.
Los Presupuestos Como Herramienta De La Administración De Ventas

Las empresas están compuesta por varios departamentos a los cuales se les asigna
una o varias tareas específicas para enfocarse en ella y realizarla de la mejor manera,
asegurando que dichas tareas se desarrollen de acuerdo a los objetivos que se ha
establecido en la empresa y que contribuyan en desarrollo y crecimiento de la misma.

Uno de los departamentos clave en el desarrollo de las actividades de la empresa, es la

administración pues ellos se encargan de analizar, gestionar, definir y poner en práctica
las estrategias necesarias para lograr los objetivos de la empresa. Por otro lado, el
departamento de ventas que es el eje principal para generar ingresos y los niveles de
producción de la empresa. Por lo tanto, podemos decir que la administración debe
plantearles objetivos claros, alcanzables y realistas.

Una parte importante para poder realizar las ventas con el enfoque adecuado, es el
presupuesto de ventas pues, está viene a ser una pieza clave al momento de gestionar
y dirigir este departamento, ya que éste viene a ser como un mapa o guía de lo que
realmente se quiere hacer y dónde se quiere llegar, respecto a las estimaciones
financieras y cálculo del volumen de ventas potenciales del negocio.

De este modo, ayuda a tomar mejores decisiones financieras, anticipando posibles

problemas de este tipo, lo que les podría permitir regular algunos aspectos en cuantos
a gastos.

Para elaborar el presupuesto, es vital que se maneje la información general de la

empresa y la cual debe presentarse de forma clara, precisa y detallada de modo que
permita realizar una planificación estratégica de acorde a las necesidades de la
organización.

Algunas de las características principales de un presupuesto son:

1. Relacionan todos los productos o servicios que comercializa la empresa.

2. Es la base sobre la cual se asientan las decisiones financieras de la empresa.
3. Sirve de guía sobre los objetivos de ventas para la compañía.
 4. Las ventas estimadas deben estar valoradas atendiendo a la cantidad, esto es,
número de unidades, y su valor económico.[ CITATION GEM \l 18442 ]

Hay varios aspectos importantes que se deben tomar en cuenta a la hora de elaborar
los presupuestos de la empresa.

1. Elegir el método adecuado para hacer la previsión de ventas.

2. Saber el orden en el que hay que elaborar los presupuestos.

3. Analizar la situación de la empresa y cada departamento de la misma

4. Fija unos objetivos de venta claros y realistas.

5. La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en cuenta.

6. Segmenta tus tipos de clientes y su localización.

7. Fija un precio ajustado pero flexible.

8. No recortes en gastos operativos o de innovación.

Estos aspectos nos permiten abarcar todas las áreas importantes para realizar un
presupuesto que sea realmente útil, realista y flexible.

Pariendo de este punto, podemos decir que con el presupuesto se puede llevar un
mejor control de las actividades de la organización, ya que este permite contemplar los
aspectos financieros de la empresa y ayuda a observar más a fondo lo que realmente
se debe hacer para mantener niveles óptimos en la misma y así alcanzar un control
pleno de las actividades que se realiza en cada área.