Universidad Nacional Autónoma de honduras

Técnico en microfinanzas
Telecentro Choloma

Asignatura: Administración de ventas

Tema: Zenón Corporation: elaboración de pronósticos de
ventas
Docente: Lic. Olga Celeste Sanabria James.
Alumna: Aura Mariela Plateo Milla
N° Cuenta: 20122004508
Fecha: 29/6/2021
Choloma, Cortes
Honduras C.A.
Problemas:

 Están recabando datos incorrectos pues no utilizan correctamente los datos

históricos para obtener una información precisa.
 Los pronósticos no es el más acertado y están dejando de lado aspectos
importantes como la competencia.
 Carecen de un departamento especializado para la elaboración de sus
pronósticos.

Preguntas del caso:

1. ¿Qué recomendaciones le daría usted al señor Stall para obtener

pronósticos más precisos?

Le recomendaría que se enfoque la búsqueda de pronósticos precisos, en

reestructurar su estrategia referente al marketing, también debe establecer un
departamento que elabore pronósticos reales, buscar herramientas que le ayuden a
analizar aspectos importantes por parte de la competencia.

2. ¿Qué métodos de pronóstico utilizaría usted para cada división? ¿Por qué?

División de químicos especializados:

El método de suavización exponencial, pues, el mercado ha mostrado algunos

puntos en los que está creciendo favorablemente, de igual forma, se han detectado
algunas inestabilidades del mismo, su competencia es fuerte por lo que no requiere
un pronóstico real y rápido y este método no necesita de mucho tiempo ni inversión
para poder aplicar este método.

División de bromuros:

En esta división se pude usar la técnica de mercados de prueba, pues esta nos
ayuda a evaluar se tendrá éxito o no los nuevos productos ya que esta cuenta es un
poco más nueva.

Pronóstico de ventas para la división de químicos especializados

Trimestre 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993
1 12 14 21.7 28.6 33.8 42.2 52.32
2 13 16 22.7 32.4 42.8 53.6 67.12
 3 12.5 15.2 21.7 32.4 41.4 51.7 64.5
4 12.5 15.3 20.9 31.1 35.2 44 55
Total 50 60.5 87 124.5 153.2 191.5 238.94

3. ¿Podría cualquier otra información permitirle desarrolla un pronóstico más

preciso para la división de químicos industriales? Si es así, ¿cuál sería ésta?

Hacer un estudio para conocer y comprender como manejar la información de forma

adecuada y así filtrar la más relevante, del mismo modo se podría indagar más
sobre los tipos de métodos para desarrollar pronósticos más reales.