EVIDENCIA 14: Ejercicio práctico "Comportamiento del mercado de capitales".

PRESENTADO POR: KAROL MICHEL PALLARES ARIZA

FICHA: 2281745

INSTRUCTORA: YESITH ENRIQUE NATERA

SERVICIOS NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

(CEDAGRO)

2021-2023
 Tabla de Contenido

INTRODUCCIÓN

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia

hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales,
ubicada en la guia de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de
conocinmientos necesarios para el aprendizaje.

2. Asuma que usted es el exportador y esta expuesto al riesgo de transferibilidad; explique por
qué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el

mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto
sea elegido por encima de la competencia.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado
colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la
europea.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de

Colombia.

CONCLUSIONES

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 INTRODUCCIÓN
Desde el inicio de la globalización para los países se hizo muy importante sostener relaciones
con otros países, para asi mantener una apertura económica estable y asi mantenerse abastecido y
suplir las necesidades que haya en el mercado internacional: para ello es necesario establecer
acuerdos con aquellos países que económicamente pueden aportar de forma positiva la balanza
comercial (permitiendo un flujo más alto de exportaciones) o viceversa supliendo las necesidades
de escases o simplemente aumentándola variedad de productos en el mercado a través de un alto
flujo de importaciones. Para Colombia es vital estos acuerdos para su desarrollo económico es
por ello que cuenta con a acuerdos con paises de primer mundo que le permiten negociar sus
excedentes de productos con diversos paises y a precios más competitivos y a su vez abastecerse
de una diversidad de insumos y a precio mas razonables que no seria posible en una economia
cerrada, esto gracias a las ventajas arancelarias que dan estos tratados internacionales. Teniendo
en cuenta el material de formación y complementario analizado con anterioridad con el fin de
demostrar lo aprendido hasta el momento, el propósito de esta evidencia es tener las bases y
argumentos suficientes para analizar y evaluar oportunidades comerciales, diseñar estrategias
acordes y con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el mercado internacional.

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 1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto
desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la
Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guia de aprendizaje 1, en
Actividades de contextualización e identificación de conocinmientos
necesarios para el aprendizaje.
AGUACATE HASS.
Caso:
La empresa CGT encargada de exportar Aguacate Hass, incursiono sus mercados en Europa,
siendo su primera exportación a este pais, se hace un negocio primeramente por USD25,000.00
el cual resulta satisfactorio, cumpliendo a cabalidad con los acuerdos de pago seleccionados. Ya
que la aceptación del producto fue buena, debido a que este comercio está incrementando cerca
de un 50%, en dicho sector.
El comprador requiere una cantidad mayor del producto, con lo cual requiere un plazo más
extenso para el pago de la mercancia. Es importante conocer el comportamiento de las divisas y
el costo de endeudamiento de USD en el país del comprador, dependiendo del mercado se
escogen las garantías. Siendo Europa se podrían manejar cartas de crédito o garantías standby.
Sin embargo, al momento de realizar el negocio, el pais al cual se va a exportar se encuentra en
pandemia, complicando de esta manera todo el proceso de dicho negocio.

2. Asuma que usted es el exportador y esta expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique por qué se presenta este tipo de riesgo y describa
detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

Riesgo de transferibilidad
Debido a la situación que enfrenta el país del comprador, nos encontramos con un riesgo de
transferibilidad siendo esta la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior. Implica la
imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas
que tiene un pais en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica en
la que se encuentre.
Las opciones que existen para mitigar el riesgo son las Siguientes:

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 ● Cartas de credito: permiten que una persona indique a un banco que haga el pago a un
tercero cumpliendo con unas condiciones especificas. En otras palabras, es el proceso
mediante el cual un banco emisor, siguiendo las instrucciones de un cliente u ordenante
(comprador o importador), hace un pago a un tercero o beneficiario (vendedor o
exportador) contra la entrega de la documentación exigida, normalmente la que evidencia
el embarque de determinada mercancía (certificados aduaneros, factura de compra,
seguro).
Su función es garantizar las compraventas a distancia dentro de un mismo país y tambien
con el fin de exportar mercancia a otros paises.
● Garantías standby: es un instrumento que se utiliza para garantizar diferentes clases de
obligaciones en el cual si la persona que lo adquiere no cumple con los compromisos
adquiridos el banco al cual se haya afiliado, realiza dicho pago.
Mediante esto se garantizan obligaciones tales como: obligaciones de tipo comercial,
financiero y obligaciones de servicios.
El incumplimiento de cualquiera de las garantías mencionadas, habilita automáticamente
al Beneficiario a ejercerlo o cobrar la garantia al banco emisor del instrumento.
Establecimiento de condiciones en la negociación.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los
riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia.

Producto a exportar: Aguacate Hass

¿Cómo puede vencer los riesgos del mercado y ser elegido encima de la competencia?
A través del método luvia de ideas hemos analizado los siguientes aspectos:
● Calidad: Cuando ofrecemos un producto de calidad satisfacemos las necesidades de los
consumidores, lo que hace que siempre nos elijan antes la Competencia.
● Oferta y Demanda: Actualmente tenemos muchas zonas de cultivo las cuales cumplen
con todos los requisitos para un buen cultivo nuestro pais es apto para exportar durante

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 todo el año y de la misma forma hay muchas personas a las que les gusta el Aguacate
Hass y lo consumen a diario ya que es muy saludable y rico.
● Precio: Los precios son justos, se evalúan dependiendo el alza o baja del dólar.
● Logística y transporte: Se exportan a través de los puertos y un contenedor de 26
toneladas aproximadamente está entre los $204.000.000 COP.
Crear lazos fuertes con grandes cadenas europeas: Esto hace que cada vez el producto sea más
reconocido y consumido, también a través del tiempo y de la confianza puede que el costo de
hacer negocios sea reducido.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y
la divisa se deprecia respecto a la europea.
Desequilibrios en la balanza de pagos y depreciación de la divisa: Inicialmente la balanza de
pagos es la relación o registro de las operaciones económicas (cobros, pagos y préstamos) de un
país con el exterior durante un período determinado, generalmente un año, respecto a esto
cuando la balanza de pagos se desequilibra cuando el país presenta un saldo negativo, por haber
superado las transacciones que implican una salida de divisas (importaciones de mercancías o
servicios, inversiones de capital en el extranjero.
Por ende, el tipo de Riesgo de la tasa de cambio que está dada por el mercado. Debido a que
estanmos en un sistema de tipo de cambio flexibles Tipo de cambio flexible: se determina en un
mercado libre, por el juego de la oferta y la demanda de divisas. En las economías con tipo de
cambio flexible, los desequilibrios de la balanza de pagos se corrigen automáticamente por
depreciacióno apreciación del tipo de cambio.
Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será alto a la hora
de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el dólar o el euro. Es posible que
con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más fuerte y que la divisa en la cual
está denominada su venta al exterior fluctué a favoro en contra de quien hace la exportación, lo
que significa que da perdida para los exportadores ya que al existir este tipo de cambio se
tendrán menos ganancias y aumentaran los costos de producción, logística, gastos
administrativos, entre otros.

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 5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen
cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de
la normatividad de este pais, este resumen debe contener lo siguiente:
● Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
● Manera de evitar las sanciones cambiarias.
● Con base en directrices y categorías señaladas en el Articulo 4 de la Ley 9 de 1991,
mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué
deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.
Régimen cambiario de Colombia:
El presente documento busca contribuir con la divulgación del régimen cambiario de Colombia.
Con este se pretende un mejor entendimiento de la normatividad sobre las operaciones de cambio
por comercio exterior de bienes aplicadas a los casos pråcticos más comunes estudiados por el
DCIN, el régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios
internacionales.
Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que
implique pago o transferencia de divisas o titulos representativos de las mismas.
De acuerdo al régimen cambiario Colombiano se pueden considerar dos mercados:
● Mercado cambiario
● Mercado no cambiario
Teniendo en cuenta que El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas
que deben canalizarse obligatoriamente, asi como las divisas que no obstante estar exentas de esa
obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos establecidos por el régimen
cambiario para ello, que son:

● Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).

● A través del mecanismo de compensación.
El regimen cambiario ha sido creado principalmente para promover el desarrollo economico y
social, generando condiciones que faciliten la internacializacion de labeconomia colombiana con
el fin de aumentar su competividad en los mercados.

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En consecuencia, procura potencializar el comercio exterior de bienes y servicios, fracilitando la
mayor libertad en la actuacion de los agentes economicos en estableciendo los mecanismos de
controI y supervicion adecuados.
Por otro lado, el Estado Colombiano se ha propuesto, de este regimen, estimular la inversion de
capitales del exterior del pais y de colombia en el exterior, aplicando controles adecuados a los
nmovimientos de capital y armonizando las politicas y regulaciones cambiarias, con las demas
politicas macroeconomicas.
Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:
● Importación y exportación de bienes.
● Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el pais, así como los
costos financieros inherentes a las mismas.
● Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las
mismas.
● Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a
las mismas.
● Inversiones financieras en titulos emitidos y en activos radicados ennel exterior, asi como
los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando lasbinversiones se efectúen con
divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través del mercado
cambiario.
● Avales y garantias en moneda extranjera.
● Operaciones de derivados.
De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos refiriendo,
necesariamente deben ser compradas, vendidas o transferidas por intermedio de un banco
comercial, hipotec ario, una corporación finan ciera, una compañia de financiamiento comercial,
la Financiera Energética Nacional (FEN), el Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A.
(BANCOLDEX), una cooperativa financiera, una sociedad comisionista de bolsa, una casa de
cambio o de una cuenta corriente de compensación.
La DIAN ejerce el control y vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario en materia
de:
● Importaciones y exportaciones de bienes
● Gastos asociados a las importaciones y exportaciones

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 ● Financiación, en moneda extranjera, de importaciones y exportaciones
● Sobrefacturación y subfacturación de las anteriores operaciones y sobre las demás cuyo
control no corresponda a las Superintendencias de Sociedades y Bancaria.
Esta misma ejerce el control de las operaciones realizadas con las divisas cuya negociación no
debe efectuarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios autorizados, las cuales se
entiende que son de libre tenencia, posesión y negociación dentro de las limitaciones señaladas
por el régimen cambiario. A manera de ejemplo, a este mercado pertenecen las divisas:
● Ingresadaso egresadas por los viajeros
● Recibidas por las agencias de turismo y los hoteles por bienes y servicios vendidos a
turistas extranjeros.
● La compraventa de manera profesional ejercida por las residentes en el país, diferentes a
las que efectúan las casas de cambio autorizadas para ello.
● Las operaciones entre residentes en el pais en moneda extranjera
La infracción cambiaria es la violación de las normas vigentes en la fecha de ocurrencia de los
hechos, a la que corresponde la imposición de una sanción de carácter económico; su naturaleza
es eminentemente administrativa y nunca de carácter penal. La sanción cambiaria en ningun caso
puede ser inferior a dos salarios minimos mensuales.
El régimen sancionatorio por infracciones cambiarias en lo de competencia de la DIAN consagra
sanciones en salarios mínimos y porcentajes sobre el valor de las operaciones a saber:
● Para las sanciones fijadas en salarios, se tiene en cuenta el mínimo legal mensual vigente
en la fecha de ocurrencia de la infracción.
● Para las sanciones fijadas en porcentajes sobre el valor de la operación, estos van del 1%
al 200% dependiendo de la infracción, tomando para la conversión de los dólares
(moneda de negociación más utilizada) a pesos colombianos, la tasa de cambio
representativa del mercado vigente en la fecha de la infracción.
La DIAN dispone de un plazo de tres (3) años a partir de la ocurrencia de los hechos
constitutivos de infracción cambiaria, para determinar su probable ocurrencia, proferir y notificar
los cargos. A partir del día siguiente a la notificación del pliego de cargos, el investigado dispone
de dos (2) meses para dar respuesta al pliego de cargos.

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Posterior a este tiempo. la entidad tiene hasta un (1) año, contado a partir del termino que tiene el
investigado para dar respuesta al pliego de cargos, para expedir y notificar el acto administrativo
mediante el cual se impone la correspondiente sanción, si fuere el caso.
Las sanciones cambiarias se pueden evitar si usted es conocedor de la ley que rige al pais de
destino de la exportación/ importación. Por lo cual es menester actualizarse en cuanto a leyes,
normas o decretos vigentes a la fecha en el pais que consideramos negociar.
Tambien una opcion es asesoramos con un experto o con la persona con la cial estableceremos el
vincilo comercial.
La declaración de cambio es un formulario diseñado por el Banco de la República para canalizar
a través del mercado cambiario las operaciones del mercado cambiario, y aquellas del mercado
no cambiario que se canalicen obligatoriamente.
Existe una declaración de cambio especial que se utiliza para la compra y venta de divisas a
través de los profesionales de compra y venta de divisas, diferentes a las Casa de Cambio.
La declaración de cambio se presenta ante los intermediarios del mercado cambiario,
personalmente por quien realiza la operación, su representante, apoderados generales o
mandatarios especiales aunque no sean abogados, al momento de realizar la compra, venta o
negociación de las divisas, o de manera electrónica según los términos de la Ley 527 de agosto
18 de 1999, y las normas que la modifiquen, así como la reglamentación establecida por el
Banco de la República.
Los usuarios de cuentas de compensación deben diligenciar la declaración, cumpliendo las
obligaciones establecidas para ello, pero no debe presentarla ante ningún intermediario del
mercado cambiario. La declaración de cambio por compraventa de divisas, a través de los
profesionales de compra y venta de divisas, la deben exigir estos al momento de realizar la
transacción.

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 CONCLUSIONES
Comprendemos los riesgos en los trámites de comercio internacional, entendemos y queda claro
cuáles son, como influyen, que paises y casos que se ven involucrados en todo este tema.
Creemos que aún falta reforzar las medidas de garantías para los comerciantes, dando asi
refuerzo a este sector, viéndolo de una manera más segura y factible para el crecimiento del
comercio interno, aun asi todos los riesgos que se han presentado, tienen diversas maneras de
mitigar o disminuirse, todo se trata de llevar a cabo un excelente proceso, tanto interno como
externo, dando desde un inicio los puntos clave para la actividad a desarrollar, los medios de
pago, las ventajas y desventajas, haciendo un análisis previo, para evitar ciertas situaciones que
pueden ser perjudiciales para el comercio internacional.
Se genera a través de esto un mejor entendimiento de la normatividad de las operaciones que se
pueden llevar a cabo en Colombia sobre las operaciones de cambio en el comercio exterior de
bienes y servicios y los casos prácticos para desarrollar un buen proceso.

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