EVIDENCIA 9: ESTUDIO DD CASO ”RIESGO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

“SENA”

APRENDIZ
KAROL MICHEL PALLARES ARIZA

FICHA
2281745

PROGRAMA
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2021-2023
 EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES”

CASO N. 1
La compañía Colombiana GTC Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El Cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contenedor 40 HC que estará
arribando a Haiphong En aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerrarán las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

RESPUESTA
Se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto, y los productos que vendría
en camino; en este caso la negociación no se podría realizar si no existe el intercambio que es
pago con la mercancía, tanto como el comprador como el vendedor con una carta de crédito
estarían asegurando sus intereses en la negociación y seria cancelada en caso de
incumplimiento entre las partes.

CASO N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

● ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un
pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. Documentación, como la
factura de compra, certificados aduaneros, etc.Cabe destacar que el ordenante es, de todos
modos, quien concretará el pago alfinal del proceso. El receptor de este pago, por su parte,
será el vendedor de la mercadería.De esta manera, nos encontramos con el hecho de que la
acción que genera una carta de crédito supone que en dicho proceso intervienen cuatro sujetos
claramente delimitados. Así, está el ordenante o importador que es el que compra la mercancía
en cuestión y ordena al banco emisor el pago en función de una serie de condiciones que
queden establecidas; el banco emisor que es el que abre el crédito documentario y realiza el
citado y correspondiente pago en base a las citadas cláusulas; el banco corresponsal que es el
que deberá entregar al beneficiario el dinero en cuestión; y finalmente el beneficiario o
exportador que es el que vende las mercancías y el que recibe en última instancia el pago.

● PARTES QUE INTERVIENEN

 Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones bancarias es
decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).

Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores
o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito). De Igual manera,
también es usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).

Ampliando este capítulo, a continuación detallamos las partes que intervienen enuna Carta de
Crédito:

● Ordenante (Comprador Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito.El

ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para ordenar que se
abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario determinado, el
cual podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos documentos,
normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta mercancía.

El ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:

1. Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la Carta de
Crédito y el beneficiario.

2. Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco la misma. El

Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones convenidas de
crédito, que establecerá por cuenta del ordenante una Carta de Crédito a favor del
beneficiario.

3. Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de Crédito.Tiene

derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o condiciones establecidas
en la misma.El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de
girar contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación
delos documentos establecidos en esta.
El beneficiario de una Carta de Crédito es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito
documentario, o sea tiene el derecho de crédito que nace de la Carta de Crédito. Al mismo
tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito es el vendedor en la relación fundamental o sea el
contrato de compraventa de determinados bienes y servicios.

VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

Beneficios para los Vendedores
 ● Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos de la
Carta de Crédito se han cumplido.

● El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según

se acuerda.

● El banco asume la responsabilidad de supervisar.

● El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.

Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

● Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta De
Crédito ha sido emitida a su favor.

● Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país,económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito.

ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR AL UTILIZAR

LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.

● Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un

pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de la
misma mediante una carta de crédito.

● El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que

emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

● El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones
pactadas.

● El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre
la existencia de un crédito a su favor.

● El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar
toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado