EJERCICIO PRACTICO

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES

Actividad 14

Presentado por:

Nayda Alejandra Romero Mendoza

Rubén Darío Palomino Madrugo
Olga Lucia Hincapié Calderón

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA.

2021
 EJERCICIO PRACTICO: COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE
CAPITALES

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde

Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados
comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e
identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique
porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen
para disminuirlo.
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista
en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su
producto sea elegido por encima de la competencia.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el
mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia
respecto a la europea.
5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de
Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este
país, este resumen debe contener lo siguiente:
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,
mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve
porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.
1. Producto de exportación de Colombia hacia Europa, La Gulupa.
La Gulupa es una de las frutas que ha tenido mayor demanda en el mercado europeo. Uno
de los mayores atractivos del cultivo de gulupa es que tiene un rendimiento de 20 toneladas
por hectárea al año. De acuerdo con lo anterior, Colombia ha abierto la puerta a encontrar
nuevas formas de crecimiento de su oferta exportable.
- Países participantes: Colombia, Perú, Ecuador y Unión Europea.
- Fecha en que entro en vigencia: 1° de agosto de 2013

2. Los riesgos de transferibilidad se presenta cuando un país presenta riesgos políticos que
afectan la economía e impide el pago de las exportaciones debido a la escasez de divisas
que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación
económica en la que se encuentre.
Como exportados, para mitigar estos riesgos, en medio de la negociación debo acogerme a
una póliza de seguro de créditos que cubrirá los riesgos de pago de mi cliente para estos
casos. Además, un respaldo bancario con una tercera entidad y una clausula en la
negociación por los costos generados por una posible devolución de mercancía.

3. Producto elegido: La Gulupa

La Gulupa es una fruta exótica de origen silvestre, sus usos van desde los
beneficios para la salud hasta el cuidado personal y la ornamentación.

El principal departamento en Colombia donde se produce es Antioquia que en el

2013 reportó 6.303,6 toneladas, seguido de Cundinamarca con 1.815 ton, Boyacá
con 851,5 ton, Tolima con 585 ton y Huila con 257,4 toneladas.

 Actualmente la Gulupa ha sido uno de los productos colombianos que han tenido
buen desempeño en el 2020. Durante el año, el valor de las exportaciones de esta
fruta aumentó en un 3,8% pasando de USD FOB 33,25 millones en 2019 a USD FOB
34,51 millones para el 2020. El peso exportado pasó de 8.725 toneladas netas en
2019 a 8.766 toneladas netas en 2020, registrando un crecimiento en volumen de
0,5%.
Para vencer los riesgos de mercado de este producto y ser elegido por encima de la
competencia, es importante las buenas prácticas agrícolas respecto a la
producción, ya que así vamos a entregar un producto de buena calidad y van a
disminuir las posibilidades de rechazo del producto en el mercado objetivo.
Minimizar las fuentes de contaminación de los productos, en la medida en que se
implementen normas de higiene durante la producción y recolección de la
cosecha, además los transportadores deben garantizar las condiciones sanitarias
en las cuales reciben el producto.

Al tratarse de un producto con beneficios para la salud, debemos garantizar

condiciones de almacenamiento y transporte libre de materiales tóxicos que
afecten la mercancía, de igual forma el empaque del producto y la temperatura
ambiente debe garantizar la conservación para de esta manera el comprador
reciba un buen producto y nos elija por encima de la competencia.
4. la fluctuación de la divisa frente a la moneda europea representaría un riesgo en la tasa
de cambio con opción de perdida para el exportador ya que tendrá menos pesos al cambiar
la divisa en el mercado nacional. Respecto al riesgo de la tasa de cambio, es importante la
posibilidad de ofrecer al comprador un precio por debajo del promedio ya que la moneda
colombiana es débil frente al euro y al Dólar que es la moneda más utilizada para las
transacciones con el exterior; teniendo en cuenta que esta rebaja en precios no afecte los
costos de producción.

5. En nuestro caso, se toma como base el dólar estadounidense, porque es la divisa más

utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior.

 El propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales se rige por

medio de la Ley 9º de 1991, es la norma que establece las disposiciones generales a
las que debe sujetarse el gobierno nacional para regular los cambios internacionales.
Además, facilitar las transacciones corrientes, dentro de las que se encuentran las
operaciones de comercio exterior y las remesas.
 La manera de evitar las sanciones cambiarias es reportando las declaraciones de
cambio de importación y exportación, ya que este el mecanismo mediante el cual se
informa el detalle de las inversiones internacionales
 Directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la ley 9 de 1991:

 La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte

de residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia,
adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana.
 Las operaciones de cambio (es decir, la compra y la venta de múltiples
divisas) pueden llevarse a cabo en las entidades bancarias y en las casas
de cambio que, por lo general, cotizan dos clases de cambio: uno destinado
a las compras y, el restante, para las ventas.
 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de
obligaciones entre residentes y no residentes.