EVIDENCIA 8

ANGELINE PAOLA CASTRILLO LEAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

FICHA:

2281748
 Tabla de contenido
1. Caso real de exportación de un producto desde Colombia hacia Europa.

2. ¿Como puede mitigar los riesgos de mercado para que su producto

sea competitivo en el mercado europeo?

3. Exposición a riesgo de transferibilidad.

4. Desequilibrio en la balanza de pagos.

5. Resumen sobre el régimen cambiario de Colombia

6. Bibliografía.
 CASO REAL DE EXPORTACION AGUACATE HASS
Ricardo Uribe Lalinde, gerente de Cartama, uno de los cultivadores pioneros del país y hoy

el mayor exportador colombiano inició el cultivo de aguacate Hass en el año 2000, con una

clara vocación exportadora. “La ecuación era sencilla: la demanda internacional estaba

creciendo y no era satisfecha, al tiempo que analizamos que Chile y Perú se demoran entre

23 y 25 días para llegar a Europa y a nosotros desde Colombia nos toma 11 días, pues no

tenemos que pasar por el Canal de Panamá”.

Así pasaron nueve años y sus primeras cosechas fueron para el mercado local. En 2010,

cuando ya nos sentíamos listos para exportar, el precio cayó fuertemente, incluso por

debajo de los costos de producción y muchos otros cultivadores sacaron la mano, pues

producir aguacate de manera tecnificada es bastante costoso. Pese a que la curva de

aprendizaje estaba muy dura, persistimos en nuestra aspiración de exportar, así que nos

certificamos y, aunque inicialmente le vendíamos a una comercializadora internacional,

desde 2015 lo hacemos nosotros directamente”, recuerda Uribe. Colombia empezó a

exportar aguacate Hass en 2010, por un valor de US$97.325 a Países Bajos. En 2016, las

exportaciones ya totalizaban US$35 millones y el principal destino seguían siendo los

Países Bajos, a donde llegan cerca de 7.000 toneladas con un valor aproximado de US$14,5

millones, representando 42% de las ventas, seguidos por Reino Unido (27%) y España

(20%). Según cifras presentadas por Cirad (Centro de Cooperación Internacional en

Investigación Agronómica para el Desarrollo, por su sigla en francés), que trabaja con más

de 90 países alrededor del mundo, Colombia se posicionó actualmente como el primer

proveedor de aguacate en Europa. Superó en las primeras semanas del 2021 a naciones

como México, Chile y España. Cabe recordar que entre enero y noviembre del 2020, las
exportaciones del aguacate colombiano crecieron en un 50% y sus ventas llegaron a los

US$124 millones, donde Europa participa con cerca del 80% de las compras.

Uribe, de Cártama, considera que las grandes ventajas de Colombia para la producción de

Hass van a ser un motor para atraer inversión extranjera, gracias a la calidad de los suelos

nacionales y la disponibilidad de agua, lo que le da un mejor sabor que en otros países. A

esto se suma la ubicación geográfica.

Al no ser un commodity, el precio internacional del aguacate no se fija en mercados

especializados, sino por la disponibilidad del producto y por acuerdos con los compradores.

Tradicionalmente, durante el verano del hemisferio Norte hay más oferta y por eso baja de

precio, pero en general el valor externo es casi el doble de lo que cuesta en el país.

¿COMO PUEDE MITIGAR LOS RIESGOS DE MERCADO PARA QUE SU

PRODUCTO SEA COMPETITIVO EN EL MERCADO EUROPEO?

el Aguacate HASS se encuentra en Europa, y proveniente del mercado español este

como productor y exportador del mismo el cual existe en el territorio Europeo, por lo

tanto una explicación de vencer los riesgos de mercado seria teniendo como mayor ventaja

que España por su clima no puede producir el producto en todas las épocas del año, a

favor de Colombia por su variedad climática lo puede producir en cualquier época

del año, por lo tanto podríamos producir mayor cantidad y en más corto tiempo que su

competidor Europeo.

Tambien tener claro qué ofreces tú que no ofrecen los demás, hay que recursivo, si

aprendemos a ofrecer soluciones en lugar de solamente productos, entonces los clientes

empezaran a buscarnos sin importar el precio. Para vender más y mejor se necesita conocer

al cliente. ¿Cuáles son sus gustos, preferencias, necesidades? Identificarlos por medio de

realizar estudios que puedan permitir conocer sus opiniones hacia el producto.

RIESGO DE TRANSFERIBILIDAD

El país de destino afronta un riesgo Político de tipo gubernamental que afecta en materia

económica y advierte el no pago de las exportaciones específicamente en la imposibilidad

de girar y/o transformar la moneda local en Divisas y su envió en el exterior.

¿Como mitigar y disminuir?

• Póliza de seguro de crédito: Utilizar una póliza de seguros de crédito, le permite

además de cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del país

en el cual el reside.

• Triangulación: Es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y

el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las

cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su

banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación

del banco de su cliente a su banco en Colombia.

• Convenio de Pagos y créditos recíprocos ALADI: Es un Convenio suscrito por

doce Bancos Centrales, a través del cual se cursan y compensan entre ellos.
 DESEQUILIBRIO EN LA BALANZA DE PAGOS

Esto indica la fluctuación de la divisa frente a la moneda europea que representa un

RIESGO EN LA TASA DE CAMBIO con opción de perdida para el exportador ya

que obtendría menos peso al transformar la divisa en el mercado nacional, es decir, recibiría

menos dinero por cada Euro, lo cual hace que su embarque valga menos y esto

podría repercutir en la reducción de costos para la producción del mismo embarque

incluyendo disminución del personal, disminución en la calidad de los insumos para la

producción por ende se vería afectado la calidad de la producción

En este caso, es cierto que si la tendencia se mantiene llegaremos a tener una crisis

cambiaria, la solución más convencional consiste en reducir el crédito al sector privado, lo

cual resolverá la crisis cambiaria, garantizará la estabilidad financiera del país, que es

condición necesaria para el crecimiento económico, pero en el muy corto plazo, las

importaciones se reducirán y consecuentemente se reducirá el crecimiento económico.

REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regula aspectos de los cambios

internacionales. Los cambios internacionales se pueden definir como todas las

transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de divisas o títulos

representativos de las mismas. El régimen consiste en adelantar los procesos y actuaciones

administrativas relacionadas con el cumplimiento del régimen cambiario en materia de

inversión extranjera en Colombia, inversión colombiana en el exterior por parte de personas

naturales y jurídicas, así como sobre las operaciones de endeudamiento externo

realizadas por empresas o sociedades públicas o privadas. ha sido creado

principalmente para promover el desarrollo económico y social, generando

condiciones que faciliten la internacionalización de la economía colombiana con el fin de

aumentar su competitividad en los mercados externos.

De acuerdo al régimen cambiario colombiano se puede considerar dos mercados:

• Mercado cambiario: Es el mercado conformado por las divisas que deben

canalizarse a través de intermediarios del mercado cambiario o de cuentas de

compensación.

• Mercado no cambiario: Es el mercado conformado por las divisas que no deben

ser transferidas o negociadas por medio del mercado cambiario.

Operaciones del mercado cambiario

Las siguientes operaciones tienen que canalizarse obligatoriamente por el mercado

cambiario:

• Importación y exportación de bienes

• Operaciones de endeudamiento externo

• Inversiones de capital del exterior en Colombia

• Inversiones de capital colombiano en el exterior

• Inversiones financieras en títulos emitidos en el exterior o inversiones en activos

radicados en el exterior (salvo que se constituyan con divisas del mercado libre)

• Avales y garantías en moneda extranjera

• Operaciones de derivados.
Intermediarios del mercado cambiario

Son las entidades autorizadas para canalizar divisas de las operaciones del mercado

cambiario y operaciones del mercado no cambiario que voluntariamente se canalicen:

• Bancos comerciales e hipotecarios.

• Corporaciones financieras.

• Compañías de financiamiento comercial.

• Cooperativas financieras.

• Sociedades comisionistas de bolsa.

• Sociedades de intermediación cambiaria y de servicios financieros especiales.

Infracción cambiaria

La infracción cambiaria es la violación de las normas vigentes en la fecha de ocurrencia de

los hechos, a la que corresponde la imposición de una sanción de carácter económico; su

naturaleza es eminentemente administrativa y nunca de carácter penal.

Entidades sancionatorias

Las competencias de control y sanción en materia de cambios internacionales están en

cabeza de las siguientes autoridades:

Superintendencia de Sociedades para operaciones de:

• Inversión extranjera.

• Endeudamiento externo para capital de trabajo que realicen las empresas en

general.
La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) para:

• Operaciones de comercio exterior.

• Endeudamiento externo derivado de operaciones de comercio exterior.

• Avales y garantías.

• Derivados financieros.

• Cuentas de compensación.

• Competencia residua

¿Cómo evito una sanción cambiaria?

Las sanciones cambiarias se pueden evitar si usted es conocedor de la ley que rige al país

de destino de la exportación / importación. Por lo cual es menester actualizarse en cuanto a

las leyes, normas o decretos vigentes a la fecha en el país que consideramos negociar.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.infobae.com/america/colombia/2021/02/04/historico-colombia-es-ahora-el-

mayor-exportador-mundial-de-aguacate-a-europa/

Microsoft Word - Estudio Colombia Capitulo V Regimen Cambiario actualizado – (bancoldex.com)

Exportaciones colombianas de aguacate Hass triunfan en Europa <link type="text/css"

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El aguacate colombiano conquista Europa | Financiero Better Business in LatAm

(financierolatam.com)