TECNOLOGICO ARGOS

NOMBRE: ANGIE BAQUE MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL

FECHA: 29/10/2018 CARRERA: COMERCIO EXTERIOR

LA
LAINTERNACIONALIZACION
INTERNACIONALIZACION

La internacionalización es el conjunto de operaciones

que facilitan el establecimiento de vínculos empresas y
los mercados internacionales.

Análisis de factores de
competitividad
(País, sector y recursos y
capacidades de la empresa),

Consideran la
internacionalización
Como un proceso complejo que Formulación de estrategias (de
integra tres etapas: entrada,
Competitivas y funcionales)

Implantación (diseño organizativo y

mecanismos de control).
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Razones internas y externas para la
internacionalización
A priori este proceso de internacionalización
regular parece complejo, pero, como muestran
Las estadísticas de comercio exterior mundial y
de los flujos de inversión se están
incrementando
De forma notable en las últimas décadas.
Se han realizado numerosas aportaciones
teóricas a esta pregunta básica, entre ellas
Destacaremos:
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- Teoría de la organización industrial
(Hymer 1976), existen empresas
multinacionales
porque determinadas compañías
poseen ciertas ventajas competitivas
(ej. mejores
técnicas de producción, posibilidades
de obtener economías de escala,
diferenciación
de productos...)
- Teoría de la internacionalización
(Coase 1937), se basa en la teoría de
los costes de
Transacción, la internacionalización
tiene razón de ser si los beneficios
derivados de
Abrir nuevos mercados, son superiores
a los costes de aprendizaje y
establecimiento
Que conlleva la expansión exterior.
- Teoría del ciclo de vida del producto
(Vernon 1966), la ubicación de la
empresa varía en
Función del grado de estandarización
del producto ofertado.
- Teoría del comportamiento
oligopólico (Vernon 1974 y
Knickerboker 1973), matizan que
La estructura del mercado explica la
internacionalización.
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Barreras a la internacionalización

La importancia de los factores que estimulan a la internacionalización y sus

beneficios tropiezan con barreras organizativas de diversa índole, desde
barreras psicológicas (relacionadas con el miedo a salir a un país con reglas de
juego desconocidas) a barreras que tienen causas más objetivas en los
diferentes departamentos de la empresa, dimensión insuficiente, estructura
financiera inadecuada, etc.

Estrategia global, multipaís y transnacional - Una industria es global cuando la

posición competitiva de una empresa en
un país está Afectada por la posición
competitiva en otros países y viceversa

La forma de abordar la internacionalización varía de unas industrias

a otras. Para Porter (1988) es importante conocer las reglas de
juego de la competencia según se trate de industrias globales o
- Una industria es multipaís cuando la
industrias multipaís que determinarán la estrategia más adecuada:
competencia en un país es diferente de la
competencia en otros países.

Uno de los factores que explican porque

unas industrias son globales y otras
multipaís está la estructura de la cadena de
valor4 de las empresas de ese sector.

Industrias enfocadas hacia delante u - Industrias enfocadas hacia atrás u - La concentración o

orientadas al comprador (en estas industrias es orientadas hacia proveedores y configuración: Se refiere a la
básica la logística de productos terminados, producción (en este Caso es básica localización de cada una de
comercialización y ventas, etc.). la logística interna, producción y las actividades de la cadena
apoyo). de valor.
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- Mercados locales: No hay amenaza inminente de

entrada de nuevos competidores y la Demanda y el
entorno socioeconómico constituyen una barrera al
comercio.

- Mercados potencialmente globales: La presencia

de algunos obstáculos impide todavía el desarrollo
de mercados totalmente globalizados. Si alguno de
los factores cambia en la dirección correcta está
categoría terminaría siguiendo global.

Mercados globales: El acceso al mercado es fácil y la

estructura de la oferta es tradicionalmente global.

La accesibilidad a los mercados tenemos tres

tipos de mercados internacionales:
- La cultura corporativa internacional: Radica en la
capacidad del equipo directivo para desarrollar
respuestas correctas al desafío de un mundo
globalizado. Se podría decir que cuanto más
internacionalmente orientada esté una empresa,
mejor preparada estará para desarrollar estrategias
viables.

- La cuota de mercado relativa: Mide la fuerza

relativa de la empresa en sus principales
mercados y su capacidad de aguantar ataques de
la competencia y de financiar un desarrollo más
global.
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A partir de cultura internacional y cuota de mercado relativa, se pueden obtener tres posibles
Categorías de empresas frente a la internacionalización:

- Empresa globalmente inmadura

(potencial bajo): Tiene una actividad - Empresa globalmente adolescente (potencial
exportadora nula o muy limitada pero moderado): Ha adquirido alguna
sin una posición dominante en los Experiencia internacional y/o cierta posición
mercados actuales. Es muy vulnerable en los mercados importantes.
debido a que tiene una experiencia
limitada y una posición de cuota de
mercado desfavorable.

- Empresa global internacionalmente madura

(potencial alto): Tiene una posición dominante en
los principales mercados y también es totalmente
dependiente de las ventajas internacionales
(experiencia).

Etapas del proceso de internacionalizalizacion

. Estas etapas suelen ser el resultado de una serie

de decisiones de carácter estratégico y dependen
tt de las respuestas de los mercados a las
actuaciones de la empresa y las expectativas ante
la situación del mercado interno y los exteriores

La primera fase se reduciría a las meras
exportaciones ocasionales que la empresa
puede realizar para satisfacer pedidos
puntuales que le llegan desde los
mercados exteriores.
En una segunda etapa es la empresa la que se plantea los
mercados concretos que pueden resultarle más apropiados
para dirigir su producción sobrante, mediante contactos con
Agentes de intermediación local o empresas de trading.
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Principales modos de entrada

Exportación indirecta Exportación directa

Se realiza la venta al exterior con la La actividad de exportación es desarrollada por
intermediación de otras empresas en otros la propia empresa fabricante que realizará las
países que se ocupan de todas las actividades adaptaciones de su actividad comercializadora
de comercialización. Las vías a utilizar son que resulten oportunas para adaptar su
distintas según el protagonista de la marketing-mix a los clientes internacionales.
intermediación:

Instituciones y administraciones relacionadas con la internacionalización

Una vez conocidos diversos aspectos del proceso de internacionalización es oportuno

hacer referencia a las instituciones públicas y privadas que pueden apoyar a las
empresas en inicio o consolidación de sus actividades exteriores.

Organismos supranacionales.- Comenzando

por los organismos supranacionales es
inevitable hacer referencia a la intensa
actividad de las instituciones de cooperación
al desarrollo (como la ONU, la FAO, el FMI)

- Fondo de Desarrollo Regional (FEDER), es el

instrumento financiero de la Comisión Europea
destinado a reducir las diferencias en el desarrollo
comunitario de las regiones deprimidas de la Unión
Europea. Concede subvenciones a fondo perdido a
través de programas operativos regionales en las
zonas en convergencia.

Fondo Social Europeo(FSE), está destinado

a reducir las diferencias de prosperidad en
la Unión Europea buscando la cohesión
económica y social.
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Cámaras de comercio y asociaciones empresariales

Dentro del sistema de apoyo a las exportaciones en

España el protagonismo de las instituciones públicas
es manifiestamente superior a la iniciativa privada,
dada la escasa intención asociativa de las empresas
de nuestro país.

Cámaras de comercio
De acuedo con el Consejo Superior de Cámaras de
Comercio, Industria y Navegación de España, tras la
Administración Pública las Cámaras son la primera
institución en recursos ofertados para el fomento de la
internacionalización empresarial, así como en el apoyo
logístico en las acciones exportadoras.
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Las instituciones económicas internacionales

- Las de cooperación social y humanitaria (FAO,

UNESCO, OIT, OMS, FIDA, ONUDI, OMT).
La Organización de Naciones Unidas para la
Alimentación y la Agricultura (FAO) colabora en el
mejoramiento de la productividad agrícola, la
seguridad alimentaria y las condiciones de vida de
las poblaciones rurales.

La referencia a las instituciones - Las de cooperación científica y tecnológica (OMPI,

internacionales en la realidad que OMM).
estamos analizando se debe a que La Organización Meteorológica Mundial (OMM)
los organismos internacionales promueve la investigación científica sobre
forman parte de un macroentorno la atmósfera y el cambio climático y facilita el
que regula muchos de los aspectos intercambio de datos meteorológicos.
que afectan a las relaciones
económicas en el mundo.

- Las de cooperación económica y

financiera: FMI y Banco Mundial.
El Fondo Monetario Internacional (FMI)
facilita la cooperación monetaria y la
estabilidad financiera y sirve de foro
permanente para la celebración de
consultas, el asesoramiento y la asistencia
financiera.
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Del GATT a la OMC

Tras la segunda guerra mundial el comercio mundial presentaba graves problemas, por lo que a través
de la Conferencia de La Habana, convocada por el ECOSOC en 1947, elaboró una propuesta de
creación de una Organización Internacional de Comercio (OIC), que no llegó a ratificarse.

Los objetivos fundamentales del GATT fueron:

 La eliminación de obstáculos a los intercambios comerciales.

 La suspensión de barreras arancelarias y no arancelarias.
 La abolición del dumping y las restricciones cuantitativas.

- El GATT- 94 (Acuerdo sobre Comercio de

Mercancías) que daría continuidad a las labores del
GATT - 47 y se centraría en la profundización de la
liberalización del comercio de mercancías

El GATS (Acuerdo General sobre Comercio y

Servicios) abriría un nuevo camino para la
liberalización de los servicios.
se decidió crear la Organización
Mundial de Comercio (OMC) que se
apoyaría en tres pilares:
- El ADPIC (Acuerdo sobre los Aspectos de los
Derechos de Propiedad Intelectual Relacionados con
el Comercio).
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Los bancos regionales

Los Bancos Regionales de desarrollo son

muy importantes en la cooperación
financiera regional, destacando el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), creado
en 1959, el Banco Africano de Desarrollo
(BAD) en 1964 y el Banco Asiático de
Desarrollo (ADB) en 1966.

Otras instituciones destacadas que ampliarían esta lista son:

 Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN).

 Fondo Africano de Desarrollo (FAfD).
 Banco Europeo de Inversiones (BEI).
 Fondo Europeo de Inversiones (FEI). - Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo
 (BERD). - Centro para el Desarrollo de la Empresa (CDE). - Acuerdo sobre Directrices en
materia de Crédito a la Exportación con Apoyo Oficial «Consenso OCDE».

El Fondo Monetario Internacional

En la Conferencia de Bretton Woods se crea también el

FMI para intentar lograr la estabilidad entre las
monedas y cooperando en el establecimiento de un
sistema multilateral de pagos en las transacciones.

La integración económica

La integración económica internacional no se convirtió en una parte

diferenciada y sustancial de la teoría del comercio internacional y del
pensamiento económico.

Según el grado de integración, existen varios ejemplos:

- Zona de libre comercio.- Se trata del caso en el que los

países acuerdan suprimir las tarifas arancelarias y otras - Unión aduanera.- Los participantes,
barreras o restricciones cuantitativas al comercio recíproco además de liberar gradualmente el
de bienes, pero conservando cada uno de ellos autonomía comercio entre ellos, adoptan frente a
e independencia respecto de su comercio con terceros terceros países una política arancelaria
países. común o tarifa externa común.
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Principales ejemplos de integración económicos en el mundo

- En América.
» CAN (Comunidad Andina): Bolivia,
Colombia, Ecuador y Perú.
» MCCA (Mercado Común
Centroamericano): Costa Rica, El Salvador,
Guatemala,
Honduras, Nicaragua.

- En Europa.

» AELC (Asociación Europea de Libre

Comercio): Islandia, Liechtenstein, Noruega y
Suiza.
Agrupándolos por zonas geográficas y sin ser
exhaustivos, destacaríamos:

- En Asia.
» ASEAN (Asociación de Naciones del Asia
Sudoriental): Bunei, Filipinas, Malasia, Rep.
Dem. Popular Lao, Tailandia, Camboya,
Indonesia, Myanmar, Singapur y Vietnam.

- En Africa.

» CEMAC (Comunidad Económica y Monetaria

del Africa Central): Camerún, Congo,
Gabón, Guinea Ecuatorial, República
Centroafricana y Chad.